經過了連續5天的培訓，10月份的培訓也將告一段落。
這個月份，先是十一的七天假期，再是先後兩場連續5天的培訓，不可謂不充實。從現在開始，10月份的工作也已經開始了。
在培訓期間接觸到的兩件事情，應該是兩個人，給我的感悟很深，加深了我對這個行業的理解，書寫出來，給大家啟發。
1.
第一個人，是在淄博培訓期間，偶然遇到的濱州同事Z。
年齡不大，89年生人，當兵從部隊轉業之後，先後在國企、派出所、開發商工作，社會地位與薪資，不可謂不高，且每份職業都是大多數人求之不得的好工作，可最後，還是因為各種原因先後離開了。
辭職待業期間，偶然遇到他們當地的保險從業者，抱著試試看的態度，走進培訓班學習，隨後上崗了。
7月份上崗，8月份就是他在這個行業工作的第一個月。可就是這個月，他以18件的單月保單件數拿下了他所在城市的銷售冠軍，這其中，包括當月主打的限時理財產品6件，理財產品保費累計40萬，也就是在這個月，他上崗的單月稅後收入突破4萬！
稅後收入4萬，可能意味著四線城市的普通職員一年的收入。
很多人可能感覺肯定是同事Z在當地資源好、家庭地位高、關係到位，他所作的絕大多數保單應該是身邊親戚朋友的支持，可事實與我們想象中卻截然相反，這18件保單、十幾個成交客戶，全部為之前從未見過的陌生客戶！
怎麼做到的呢？
他說，北方人，最怕“露富”，就是不想讓自己身邊的人知道自己有錢，就算手裡有錢想理財，他們寧可從陌生人那裡買理財，也絕對不會讓熟人知道。
正是利用了這種心理。
前段時間優酷上有個視頻特別火，有個小女孩在紅綠燈路口發單頁，每當來往車輛在等紅燈時，這個小女孩就拿著準備好的單頁，上前鞠躬，幾乎所有的車主都會主動“搖下”車窗，拿下小女孩發下的廣告。
於是，Z從印刷廠印刷了500份當月搶購理財的單頁，在每一份單頁上面訂上自己名片，用了3天時間，用跟視頻中女孩同樣的方式把單頁全部發出，於是在接下來的十幾天內成交了近十件保單。
自己身邊以為玩的相對較好、且有經濟實力的朋友長輩呢？
無一人成交！
所以Z最大的感觸真是網傳的那句話：做了銷售之後，最先相信你的是陌生人……
2.
再來談談第二個同事S，很巧，也是剛剛踏入行業的新人，也是跨行業進來的，在過去的人生中，她做醫生足足有20多年。
很多人可能會有跟我一樣的疑惑，醫生這個職業助人無數，且被無數人敬仰，在國內，誰認識一個比較靠譜的醫生朋友，那可都是足以引以為豪的事情，從業20多年的經歷，竟然也轉行做保險了。
保險在國內是個什麼樣的職業呢？
保險從業者社會地位普遍不高，絕大多數人敬而遠之！“賣保險的”似乎從來都不受人待見，絕大多數人在知道你開始從事保險行業之後都會驚歎“你怎麼開始賣保險了！”
雖到不了“過街老鼠，人人喊打”的感覺，起碼也是“避之不及”。
S為何轉行呢？
一是孩子學習太緊張，能有時間照顧孩子；
二是嘗試下自己這輩子除了做醫生還能不能有別的用處；
三是想提高一下自己的生活質量，多結交些朋友。
時間自由、為社會提供價值、廣交朋友，在這個行業的確能夠得到滿足。
可是跨行之路也並不容易，自己的社會標籤發生的轉變太大，見到以前的病號，都不知道如何介紹自己了。
不過還好，因為之前人脈積累，S的初期展業道路走的很順。
3.
聊完同事Z與S，再來聊聊我自己。
我們這個行業，與我一樣相對高學歷的從業者，寥寥無幾。
絕大多數人可能跟我媽持有同樣的觀點：
培養出一個大學生不易，要做一些社會地位高、能夠讓人看得起的工作。我抱著所有親戚朋友的不理解、父母的反對，毅然決然地來到這個行業，並且在第四個月後開始得到了我媽的支持，原因是那個月我做了十幾件保單，收入首次突破了2萬。
在這之前的那份工作，每天從早忙到晚，週一忙到週六，每天跟怨婦一樣抱怨公司的流程太複雜、老闆太摳門、工作做得不順心，每個月到手的工資才2000多塊，現在想來才意識到：所有的私企不都這樣嗎？
當時我的狀態應該是絕大多數人現在的狀態。
那為什麼來到保險行業呢？
是因為當初為了給父母買保險花盡了心思，找尋一遍後發現身邊我這個年齡的從業者屈指可數，可是市場卻一直存在並持續增長，當我身邊的朋友都意識到進入這個市場時？還有我什麼事嗎？
於是我幾乎成為我身邊的同學朋友中為數不多的進入這個行業的人。
與想象中一樣，伴隨著畢業後經濟實力的提高，好多同學、朋友也開始成為我的第一批初始客戶……
4.
現在都知道買保險是件好事，為什麼還是有很多人會排斥這個行業？
在過去的二十多年中，保險行業在中國從無到有，從0到1，到現在保費規模全球第二，經歷了野蠻生長的階段。當時的第一批從業者，大部分學歷不高、甚至無工作可做；而中國的消費者，對保險這種新鮮事物不理解、不接受，甚至根本沒有這種意識，還是按照固有的觀念認為保險是騙人的。
可伴隨著身邊客戶的理賠金到賬，我才開始理解到：保險非但不是騙人，而且是助人為樂。當被保人在因為疾病或意外陷入經濟危機的時候，保險就是雪中送炭！這個行業是個有大愛，並且能夠傳播愛與責任的行業。
一個行業的發展過程中，必定要經歷一個野蠻生長的過程，會遇到很多的問題，比如消費者的不理解、行業的惡意競爭、從業者素質不高，等等。但是伴隨著市場的擴大，這些問題畢竟會隨著高素質、高學歷人才的進入而得到解決，那我們就應該是勇於站出來、並且去想辦法解決這些問題的人。
如果一個行業已經發展平穩，並沒有什麼問題需要你來解決，那你進入這個行業的價值在哪？
正如李笑來老師的《財富自由之路》中所說：一個人的身價，代表著一個人解決問題的能力。我們所能夠解決的問題越多，則對社會的貢獻越大，價值也就越高，與之伴隨而來的是自己的財富也就越多。
站在這個角度看來，現在，的確是我們進入這個行業的最佳時機。
可以預言，未來幾年，會有越來越多有愛的政府從業者、老師、醫生、甚至是自媒體人進入這個行業，這個行業的噴薄發展，才剛剛開始。
我的同行們，你們怎麼認為呢？歡迎評論區留言。
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