一旦你的服裝出現了積壓，最直接的方法就是降價銷售。質量相同的服裝,顧客寧願多跑一些路也願意買便宜的。所以，當你的服裝出現積壓時,不妨作適當的降價,既便宜了顧客,也沒有給服裝店帶來損失，只不過少嫌一點錢罷了,但總比服裝積壓造成的後果要好得多。
降價也要掌握一定的技巧,不能一味降價,甚至低於成本價,這樣做結果往往是無人購買,因為價格太低,不但自己賠本,顧客也會懷疑商品的質量。降價服裝最好附有降價原因說明,使顧客相信它既實惠，又價廉，也會產生購買慾。
進行降價銷售要注意:
降價要適時。儘管服裝積壓,但也不要亂了陣腳,選擇一個合適的時機降價,不要盲目降價。
某家服裝專賣店,進了一批西裝,進價1000元一套,開頭一個月老闆標價每套5000元,買的人不少,且都是一些大款，他們以擁有一件高檔次的服裝為榮,開著車出人各種場合,無意中對該店進行了宜傳。第二個月,大款顧客基本飽和了,來此店的人都是一些有一定品位但經濟並不富裕的小老闆,他們求名心理很重，虛榮心較強。老闆適時調整策略,降低價格，每件3000元，吸引了一大批小老闆。等市場基本飽和後，店主一看穿西服的季節即將過去,趕緊按進價標的每件1000元甩賣,這個價一般工薪階層均能接受,一時搶購如潮,很快銷售一空。
降價誰都會做,關鍵是要抓住時機。那麼，又如何確定降價時機呢?
換季時降價。
在四季交替時降價,該方法尤其適用於服裝店,因為服裝的季節性很強。這種方法容易吸引顧客,激發顧客的購買慾望。
節假日降價。
平時人們多忙於工作，無暇購買商品。在雙休日、節假日可以降價，顧客一看,並非質量問題,而是假8優惠，就會爭相購買,這種降價會大大增加銷售量。
店慶降價。
可以利用開店週年紀念做文章。在店慶時可以進行為期10天或一個月的降價,這樣,也不會讓顧客起疑心而樂於購買，即使是積壓品也可能被搶購空。
降價要適可而止。降價銷售無疑會促進服裝銷售,但如果運用不當會給服裝店帶來損失，也會給市場帶來混亂，甚至嚴重破壞正常的市場秩序,給市場帶來動盪。如果只是急於處理積壓的服裝，一味地降價,很可能會造成顧客對服裝質量有所懷疑,進而失去對服裝的信任，不但積壓的服裝賣不出去，而且還毀壞了服裝店的信譽。
降價是一種促銷的策略，在處理積壓品採取減價策略時，必須注意時機、順率和幅度。
降價也不能想降就降降價的方式不當,會給顧客物有所不值的感覺。所以,有時會形成一種奇怪的現象，越降價顧客越少。
降價只是一種手段，只是給顧客-種便宜的感覺，而並非實質上降到商家無利可圖的地步。
美國人希爾茲開了一家服裝小店,開始時，生意蕭條。後來他經過精心研究計算，
決定只要顧客拿出1美元,便可以任意選購店裡的一一件商品,於是招徠了大批顧客,銷售額超過附近幾家大的服裝店。後來他改行經營綢布，又出新意,決定凡是在該店購買10美元的綢布贈白券張， 積白券5張可兌換藍券一張,積藍券5張可兌換紅券一張,積紅券5張則可任選價值30美元的商品作為副謝。希爾茲就是用這種奇特的促銷方法成為百萬富翁的。
在新加坡有家經銷時裝的零售服裝店,定價非常靈活,很會降價，因此生意很好。該店總是挨著個兒對店裡陳列的商品作減價處理,每次減價出售的商品有三四種。服裝店並不考忠這種商品是否應該減價、減價後虧不5本，只是把減價當做招徠顧客的手段。減價期間,服裝店大作廣告,或在門前張貼海報或在街頭巷尾散發傳單，以招引遠近顧客前來光顧。等到這批商品減價後賣得差不多了,或者顧客的興趣減退了,再換另外幾種商品減價銷售。該店的減價銷售是實實在在的,並不是以減價為幌子實則賣高價。店裡凡是減價的商品,大概只能賺得微利,有的只是保本。但是實行減價銷售後,來光顧的客人比平時大大增加，於是帶動了其他商品的銷售。
可以看出,降價並不比定價簡單，主要是體現“巧”字,隨便降價，即便是降到商家無利可圖甚至賠本的程度也未必受歡迎。
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