近年來，受益於國家文化政策的利好，尤其是在“倡導全民閱讀，構建書香社會”的風潮下，各類圖書館成為人們學習和閱讀的重要場所，對於館配書的質與量都有日益增長的需求，館配業有著良好的發展勢頭。與此同時，館配市場的競爭也更加激烈。那麼，如何在全國館配市場中爭得一席之地，是許多地方中小型出版社的“痛點”。
近期，隨著國內多個秋季館配會的陸續結束，有一家地方出版社的數據頗為亮眼，靜悄悄地躋身於全國出版社TOP50，並且碼洋排名猛增，這是怎麼做到的？
廣東人民出版社今年館配成績突出
不久前，中國出版傳媒商報發佈了“商報·卷藏館配市場報告”，統計了2018年上半年的館配市場情況。報告顯示，廣東人民出版社躋身整體市場TOP50出版社榜單，並且碼洋排名上升最快。
備註：數據來源“商報·卷藏館配市場報告”
在今年9月15日閉幕的第六屆全國出版物館配館建交易會上，有25家出版社訂貨碼洋超過100萬元。其中，廣東人民出版訂貨碼洋115.37萬元，在參會的全國十家人民社中，位列第一。
備註：數據來自人天書店
此外，在廣東新華髮行集團組織的2018廣東秋季館配會中，廣東人民出版社以逾83萬的碼洋數位列第七，在參會的廣東省出版社中排名第一。
備註：數據來自廣東省新華髮行集團
廣東人民出版社的館配業務成績突出，表現亮眼，引發了業界的廣泛關注。但客觀來說，作為一家地方中小型出版社，其整體出版規模在全國排名100開外，每年適合館配的圖書種類也只有兩三百種，更沒有什麼“爆款”暢銷書，為何館配成績能突飛猛進？近日，記者採訪了廣東人民出版社社長肖風華、該社運營中心總監劉學慧、館配經理汪瓊，通過他們的講述，覆盤廣東人民出版社在館配業務上的努力和“心機”。
發展館配業務三大“戰略”， 讓好書直達讀者
在廣東人民出版社社長肖風華看來，發展壯大館配業務是必然要走的一步，而且是廣東人民出版社的重大戰略佈局之一。
近年來，隨著人們對精神文明需求的日益增長，國家對精神文明建設的越發重視，各類圖書館成為提供公共文化服務的重要場所。荷蘭圖書館專家，原鹿特丹市圖書館館長舒茨就把公共圖書館比作“市民的第二起居室”。而隨著“全民閱讀”的推廣，圖書館成為人們日常最愛去的地方之一。據南方都市報報道，今年國慶假期七天內，廣州圖書館共接待入館人次257萬人次，較去年同期增加13.6%。可見，愛讀書的人越來越多。
作為廣東省最老牌的出版社，廣東人民出版社一直致力於為讀者提供好書。而重視館配市場便是好書直達讀者的重要途徑之一。為此，該出版社首先從人員架構上進行了改革。
從2017年開始，將以往分散在各個業務片區的館配人才進行重組，新建了一支實力強大的館配團隊，並且實行公司制管理模式，對員工進行KPI考核，到今年為止，團隊人數已經超過省外實體店業務員人數，足見該社對館配業務的重視程度。
此外，積極拓展地方館配渠道，也是該社的戰略重點。每年，國內都會舉辦多次大型館配會，館配團隊會帶著圖書編輯親臨現場，給圖書館的採編人員講書，給大型民營館配商的業務員們做產品培訓，不僅讓圖書深入人心，更能快速找到最匹配的館配對象。這也是為何每年春秋兩季的館配會後，該社總能收穫大量訂單的原因。“今年，一位陝西的民營館配服務商就一口氣包下了30套《客家珍稀譜牒文獻叢刊》，一套價格是49800元。”廣東人民出版社運營中心總監劉學慧說。
“除了團隊和渠道，提供個性化的服務，也是我們的宗旨”。肖風華介紹，他們要求館配人員不是簡單的發發新書信息，而是要深入到圖書館，將書直接送到圖書館館長或教授的手裡，讓他們去親自感受精品的魅力。此外，提前研究館配需求，在圖書的定價策略、裝幀設計等細節上匹配圖書館所需。“我們說‘術業有專攻’，越是專業，越要注意細節。因為細節決定成敗”，肖風華說。
談及未來館配業務的發展，肖風華表示，在未來幾年，館配業務都將是出版社的重點工作之一。除了繼續和民營館配商合作之外，還將加大力度拓展全國範圍內新華系統的館配資源，讓讀者看到好書，讓好書找到讀者。
29.8萬的書賣了17套 她成為高碼洋“幕後推手”
有數據顯示，近5年來，館配市場對高碼洋圖書的需求量在增大，並且對種類和質量有更高要求。如何將動輒上千上萬的高碼洋書推廣出去，在這一點上，廣東人民出版社運營中心的館配經理汪瓊，很有經驗。
2018深圳書博會現場，左一為汪瓊，左三為劉學慧
汪瓊是位嬌小清秀的湖北姑娘，但在工作時卻有一種“拼命三娘”的韌勁。從2017年開始，經她推介的《容庚藏貼》已經發售了17套。要知道，這可是一套售價29.8萬元的“鎮社之寶”，碼洋之高令很多圖書館不敢輕易“下手”。
《容庚藏帖》
《容庚藏帖》收錄了著名金石學者、古文字學家容庚先生收藏的各類古帖善本，不乏孤本;其文獻價值、書法鑑賞及收藏價值空前。該叢帖於2016年由廣東人民出版社出版，共172 種182函760冊，榮獲國家古籍一等獎及國家遺產圖書獎，“集書學帖學之精粹，次真跡一等之瑰寶。”
除了“打卡”國內的館配會，她一年中有一半的時間是在出差。她認為，像《容庚藏貼》這類的高碼洋書，只發圖片資料體現不了其真正價值，於是她就研究各地館配數據，分析需求，抱著樣書跑全國各地的圖書館、大學、書法研究機構。如此辛苦地奔波，讓汪瓊的身體不斷髮出小“警報”。就在今年9月4日，她終於撐不住了，回到廣州一下火車直奔醫院上了手術檯。
“做這行後，我和老公逛街、看電影的時間都很少了，但這也是一份能體現自我價值的工作”，汪瓊說。
運營中心總監劉學慧介紹，隨著館配隊伍的重組建立，從去年開始，廣東人民出版社的高碼洋圖書銷量大增，不僅是29.8萬元《容庚藏帖》，還有《清車王府藏戲曲全編》（全20冊，售價4800元）、《葉明琛檔案》（全8冊，售價4800元）、《客家珍稀譜牒文獻叢刊》（共100卷，定價49800元）等高碼洋圖書，也很受館配市場歡迎。
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