山東錦工有限公司是一家專業生產羅茨風機、羅茨鼓風機等機械設備公司，位於有“鐵匠之鄉”之稱的山東省章丘市相公鎮，近年來，錦工緻力於新產品的研發，新產品雙油箱羅茨鼓風機、水冷羅茨鼓風機、油驅羅茨鼓風機、低噪音羅茨鼓風機，贏得了市場好評和認可。此類產品已廣泛應用於電力、汙水處理、環保、化工、鋼鐵、建材、農藥、製藥等行業。產品和服務遠銷全國各地及東南亞，深受客戶好評。
都說不想當將軍的士兵不是好士兵，不會抓老鼠的貓不是好貓，沒有業績的銷售員不是好員工。那怎麼能成為業績的佼佼者，促進公司業務的發展呢？“不打沒有準備的仗”，一名業績優秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現在成交額上，還體現在是否會做充分的準備上。
1、做好自我的準備：儀表儀容的準備，好的儀表加上好的禮儀，能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重，只有銷人員尊重客戶，客戶才會尊重壓縮機銷售員，從而贏得客戶的好感和信任。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求，他想解決什麼問題。要有熱情，壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶，用熱情去打開客戶的防備心理。
2、內部的準備：產品的賣點是什麼？與同類、同檔產品相比有何獨特優勢。產品能否滿足客戶的需求。應對自已所銷售的產品壓縮機在以下方面有深入的瞭解，如壓縮機性能、壓縮機的應用、壓縮機的售後服務等。
3、外部的準備：瞭解客戶狀況，主要包括：客戶喜歡公司的產品還是競爭對手的產品，瞭解競爭狀況。
充足的準備工作是十分必要的，它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸，從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任，大大增加拜訪成功的幾率，提高成交量。
山東錦工有限公司
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