2018年进入尾声，但教育行业的神经没法松懈。即将到来的寒假是教育行业的营销旺季，而寒假前的一个多月正是推广的关键时期。
如何在2018年最后阶段引爆寒假客源，抓住行业机遇？如何在适合教育的腾讯新闻、腾讯视频媒体获取更好的投放效果？我们下面聊到的内容将对您有一定帮助。
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教育行业3大痛点
痛点1：寻找用户难
教育行业存在决策群体、付费群体和消费群体错位情况，线下推广和SEM难以精准定位目标客群。
痛点2：拉新成本高
线下获客严重依赖人力，人工成本高；线上获客随移动互联网红利衰退而成本渐增。
痛点3：线索难追踪
“派单拉访、扫楼插车”的线下获客方式，难以追踪客户线索和衡量市场推广效果。
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教育行业营销投放指南
针对教育行业以上痛点，可重点关注以下3大营销投放方向。
方向1：找对人
瞄准优质流量，圈定目标人群
瞄准优质流量即选定精准投放平台，要求平台流量巨大，能孕育海量潜在客户。以及平台的契合率高，客户转化潜力大。
圈定目标人群即对目标人群进行定向，根据人群性别、年龄、常驻地、婚恋状态、在校学生、教育兴趣、竞品关键词标签等。
方向2：花对钱
控制前端成本，促升后期转化
预先设定转化目标和转化成本，对转化潜力较高的人群提高出价抢量，对转化率较低的人群降低出价。然后根据实际转化效果自动实时调整出价。
然后根据实际转化效果实时调整出价，在达成转化目标的前提下有效控制成本。
方向3：做对事
追踪用户路径，步步精细运营
素材创意技巧：
1、文案针对用户痛点和偏好内容打痛点
2、图片针对内容场景和用户偏好风格做创意
3、尝试文末广告、通栏视频等创新广告样式
关于更多教育行业管理、营销知识，欢迎与我们交流。
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