還記得《英雄本色》裡小馬哥的那句經典臺詞嗎？
我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起，我只是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來。
如今，這句話用到加多寶身上再合適不過！
一年多以前，加多寶麻煩不斷，讓這個曾經在快消品行業創造過諸多傳奇的涼茶龍頭企業風光漸失：2017年起工廠停產、裁員消息不斷，尤其是在供應商中糧包裝和奧瑞金先後以上市公司公告的形式披漏出與加多寶存在諸多摩擦後，加多寶的困窘已無法再遮掩。
困境中的加多寶迎來了一位新總裁，但當時沒有人認為他能夠拯救加多寶。他就是從崑崙山總裁職位轉任加多寶總裁的李春林，2018年3月，李春林臨危受命加多寶總裁一職。在李春林看來，2018年對加多寶影響最大的因素是和中糧包裝合作出現了問題。顯然這對於加多寶來說是致命的。作為加多寶供應商的中糧包裝，提供超過80%的加多寶灌裝業務，雙方合作已經長達20年，可以說中糧包裝掌握者加多寶的命脈，然而今年二季度，中糧包裝決定停止供罐。
如今在經歷了一些風波之後，終於迎來了曙光，宛如冬季裡的一股暖流，讓經銷商的心終於暖了起來。
北京市亦莊經濟技術開發區康定街21號，加多寶北京工廠內，兩條生產線正全線運作。一罐罐紅色包裝的涼茶經過罐裝、打包、裝箱後被運輸出廠。
此情景若放在兩年前，不足為奇。但在經歷了一年多負面纏身後，加多寶生產畫面傳遞著特殊的信號：加多寶沒有停產、紅罐加多寶已投入生產、加多寶與供應商之間的矛盾已緩和…
那年加多寶的品牌地震
2012年就在王老吉涼茶迅速成長的時候，加多寶集團突然遭遇品牌危機，最終放棄了使用和推廣了17年的王老吉品牌，從零出發。
5月12日，正式收到商標仲裁書，放棄使用和推廣了17年的品牌王老吉。
5月16日，召開新聞發佈會，宣告正式啟動加多寶品牌。5月28日，加多寶品牌的涼茶全國上市。6月10日，加多寶改名的新廣告在全國播出。
後來加多寶的這場被媒體稱為“換頭術”的改革取得了巨大的成功，許多人只關注到了加多寶用1年時間從零做到了200億，但是卻忽略了加多寶背後做出的付出和承擔的風險。
提起來這個就不得不說一下加多寶和王老吉的之間深深的“牽絆”，如果將加多寶與王老吉擬人化，那麼就如俗套的都市言情劇劇情一樣，二十多年裡他倆經歷了戀愛、結婚、離婚以及分割財產。看戲的吃瓜群眾也由最初的投入到疲憊再到後來的吃驚。為什麼吃驚呢？因為萬萬沒想到這部“連續劇”的後半部分竟然反轉啦，在加多寶連續敗了22場官司之後，最高人民法院判決雙方共享紅罐和共同使用怕上火喝xxx廣告語，難怪網民也調侃道最高院走在時尚的前端，除了單車、充電寶之外，商品包裝和廣告語也加入到共享隊伍……
不管網友怎麼調侃，但是不得不承認的是：加多寶正在把之前失去的一點點的拿了回來！
共享紅罐
2017年8月16日，最高人民法院終審判決，廣藥集團與加多寶公司對“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成均作出了重要貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。
加多寶集團在其官網上發佈了聲明，稱“集團上下對加多寶能夠繼續享有使用紅罐涼茶裝潢權益感到歡欣鼓舞”，“由衷感謝最高人民法院依法保護了民營企業正當合法權益”。並表示，“加多寶將以此為新的起點”，“做大做強涼茶產業”。
共享怕上火廣告語
2017年11月13日，加多寶官微刊登文章，稱同日收到廣東省高院就加多寶與王老吉公司、廣藥集團“怕上火”廣告語一案的終審裁決：加多寶公司一直使用的“怕上火喝XXX”等廣告語句式改用在“加多寶涼茶”產品上，不構成不正當競爭；撤銷穗中院一審判決，並駁回王老吉公司與廣藥集團的全部訴訟請求。這意味著，兩家涼茶企業也將共享“怕上火”的廣告語。
李春林上任，未來尚可期
3月19日，加多寶爆出人事鉅變，總裁王強和副總經理王建新被雙雙免職。對此，加多寶集團官網發佈公佈稱，即日起，集團董事局解除集團總裁王強及集團副總經理徐建新所有職務，並指示集團人力資源部依法處理解僱王強及徐建新的一切事宜。同時，任命李春林為集團總裁，主理加多寶及崑崙山業務。至此，原總裁王強正式當選總裁僅僅7個月。
據瞭解，2012年，加多寶的年銷售額已突破200億元。2013年，加多寶在2012年的基礎上增長了20％-30％，接近260億元。但是在2015年，加多寶披露的銷售額為250億元左右，2016年銷售收入是240億元。從中看到，加多寶近四年的銷售業績處於停滯甚至倒退的狀態。
事實上，這幾年加多寶業績的下滑，已經被不少業內人士解讀為“此次人事變動背後的真相”。毋庸置疑，這一客觀事實的存在，同樣也是李春林面臨的一道難題。
3月21日，加多寶官網上又發佈一則消息，內容為2018-2020年中期規劃，消息中說，新總裁李春林已召集集團管理層召開會議，確定加多寶戰略目標是“二次創業，開源節流，整合優勢資源，三年內實現公司成功上市”。
“二次創業”？這是否有“一切歸零，從頭再來”的深意，近日，李春林對此做出強調，二次創業的核心是三年實現上市目標。而從短期的計劃看，首當其中就是外部穩定經銷商體系；內部開源節流，壓縮成本。
李春林稱，從2018年5月開始，加多寶將全國的出廠價格從每箱70元下調至50元。“過去一箱產品以70元的價格出廠時，一般經銷商的實際零售銷售價格只有45元左右，而中間差價先由經銷商墊付，加多寶定期再核銷給經銷商，這中間經銷商需要墊付大量資金，加多寶也需要大量的人員去做費用核銷和監督費用落地等。
在李春林看來，將出廠價格直接下調到50元，免去了經銷商墊付，另一方面加多寶在收取保證金的基礎上，向經銷商預付8%到10%的費用，可以讓經銷商更有動力去做市場。這樣一調整，經銷商也有了一定的可操作空間。”
李春林稱，在即將到來的春節，加多寶最大的變化就是貨品價格的全國統一，“我們要讓經銷商看到加多寶的決心，定價不會再回倒，而且也會讓經銷商在50元定價上看到8個點的毛利率，讓他們沒有後顧之憂。”
提高利潤，就是要縮減成本。 從內部出發，加多寶也在進行一場“大掃除”，精簡人員和無關緊要的環節。李春林給出了一個數字：核算各項成本，50元每箱的毛利比70元出廠價時還能高出15個點。
除了內外部的一系列變革之外，加多寶在產品層面也有了新的規劃，未來會區隔紅罐與金罐的定位、此外在禮品市場也要努力打造品牌的價值等。
在資本市場上，李春林強調三年上市目標不變，會計師事務所畢馬威已經從今年7月開始進駐公司，正在進行梳理和報表合併工作。
“我有我自己的原則，我不想一輩子被人踩在腳下，你以為我是臭要飯的，我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起；我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！”當年小馬哥的這一句話熱血沸騰！
如今的加多寶，在經歷過品牌地震之後一路披荊斬棘發展到現在，它用自己的努力告訴對手：我可以失去一些東西，哪怕是最重要的東西，但總有一天我一定會再拿回來！
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