我只喜歡一類人，他們生活狂放不羈，說起話來熱情洋溢，對生活十分苛刻，希望擁有一切，他們對平凡的事不屑一顧，但他們渴望燃燒……
凱魯亞克《在路上》
90後的小曾來自福建，2011年考入吉林建築大學城建學院。“我雖然不是吉林人，但我在長春上了4年大學，我的創業經歷都在這4年，都在長春，我在這兒有了自己的公司，我覺得自己就是吉林創客。”
陽光、親和的他，讓人很難相信，是單親家庭長大的孩子。對此，他並不避諱，因為有母親、哥哥、姐姐的愛護，這個家庭讓他特別驕傲，連自己的創業意識，他都歸結於家庭的薰陶———母親獨自經營一個家政公司，哥哥和姐姐也各自有生意。
小曾在家時就常到母親的公司幫忙，他的經商思維可能從那個時候就有了。
氣球造型表演吸引了他
大學一年級，小曾就開始了小打小鬧的嘗試：冬天，批發來幾百副手套，推銷給在外掃雪凍得張不開手的同學；在社會上找來掃雪工，承包各班級的掃雪任務；聯繫二學位業務，推薦給本校學生等。
大學一年級暑假，小曾在老家一個朋友的生日派對上看到了氣球造型表演，這種新鮮玩藝兒引起了他強烈的好奇心。他在網上查閱各種資料和視頻，學習製作方法，用自己掙的錢買氣球練習製作。
大二開學，他把製作方法教給幾個要好的同學，帶著他們到街上發傳單招攬生意、到大大小小的婚慶公司拉關係跑業務，從三五百的小單，到千八百的“大生意”，小曾帶著同學掙了錢，當年的學費1.2萬元，就是他做氣球造型賺的。
活兒多了，有了回頭客，小曾和夥伴們小有名氣。大二暑假，他回到老家花了8000元，向專業老師學習氣球造型藝術，瞭解國內外氣球造型行業發展方向。
小曾的創業規劃沒能得到同伴們的認同，大三之後，同伴們面臨就業問題，紛紛離開團隊，或進入公司謀求高薪，或進入體制內以求安穩。
小曾決定獨自完成夢想。沒有了同伴，他的夢想更加大膽，他要創辦公司，做自己的品牌，整合市場，成為行業的意見領袖。
力求完美進口高品質材料
這個土木工程系的大四學生，沒接觸過企業管理，沒學過市場運營。他認定，做品牌就要力求完美，從原料到工藝要追求極致。他放棄使用國產氣球，向國外進口高品質的氣球作為製作材料，不斷設計、創造一些新的造型，開發原創技術。“想創新不是那麼容易，但是沒有創新，就不會有品牌和市場。”小曾把自己關在家裡，用3D技術在電腦上設計氣球造型方案，發現一個滿意的造型，再用氣球試著製作。
事實證明，小曾的努力方向是正確的。他在業內知名度越來越高，訂單越來越多，低於800元的訂單已經無力接受；不少做氣球裝飾的個人和個體工商戶，要求加盟他的公司，向他學習技術。
起初，小曾有點不知所措，他按照一般的市場規則收取加盟費、賣材料、賣技術。2013年下半年，先後有六七家氣球裝飾店和他簽約。
不再收加盟費團隊共享市場
後來，他有了新想法，“如果我一直這樣做，得到的就只是一些眼前的利益，這些加盟單位和我的公司永遠只是契約關係。我需要他們成為我的團隊，和我的公司一起成長，逐步整合市場。”
第二年開始，他改變了與加盟單位的合作方式，不再收取加盟費，並負責分派小的訂單，和團隊單位共享市場，互贏互惠。
“我不擔心有人離開單飛，因為他們不會對我的公司形成競爭；實際上，他們從團隊得到了業務，一些大的活動和展會他們都會來幫我，自己也得到學習的機會。所以他們對我特別信任。”很難想象，一個大學還沒畢業的24歲青年有這樣的見地。
隨著公司業務不斷增多和團隊慢慢壯大，小曾的創業之路越走越寬，去年，他如願辦起第一次氣球展。
2014年初，共青團長春市委組織長春青年全民創業項目大賽，小曾的氣球造型項目脫穎而出，成為孵化項目，進入長春青年創業工場大平臺.
“能夠進入政府搭建的創業基地，是對我特別大的肯定，幫助我走上創業的正軌，解決了很多實際問題。”小曾說，在創業工場，他擁有了可以無償使用兩年的辦公室，還認識了很多和他一樣的青年創業者，
“大家經常談論創業經歷，分析市場，遇到了問題，也有人一起研究出謀劃策，有時候還能互相合作，借用資源。這都是特別大的財富。”
公司未來的發展，小曾是樂觀的，但在樂觀之餘，也心存對未來的思慮。
“去年，我做到了50萬的營業收入，今年一定比去年有很大提升。只要我堅持做品牌這個方向，我相信3年到5年的時間，氣球裝飾市場會得到整合和規範，但這個時間週期對於行業發展和市場來說，還是太長了，不敢想象會發生什麼樣的變化，如果我要加速，需要有更大的資金支持。”
在創業工場，想融資不難，但小曾感覺到，對於他這個還在起步階段的創業公司來說，融資或許並不是最正確的選擇。
本文著作權歸作者所有。
閱讀更多 劍走偏鋒路 的文章
