普丰科技——专业于小程序的开发，制作及运营
每次看见群里有人发小程序，笔者就会想一个问题：是什么因素驱动着各种各样的小程序在微信里疯传？于是，笔者深入研究了6个曾经刷屏的爆款小程序，总结了4个促使小程序增长的动因，分别是游戏化、公益化、炫耀化、利益化。
游戏化是小程序初期爆发最主要的动因，像我们熟知的跳一跳以及其他火爆的小程序，就是以游戏化为主要增长驱动力的。主要有四个原因，分别是趣味、激励、排名、社交。
首先是趣味，在猜画小歌里，用户根据给的提示进行单笔作画，由人工智能来猜测所画的是否是提示之物，这个过程是非常有趣的，因为用户一定会好奇自己画的能不能被识别，这种期待感很容易吸引用户参与。
其次是激励，在猜画小歌里，激励的形式是给予越来越高的等级，而这些需要持续让人工智能猜对你所画的画来获得，这叫荣誉激励，而更多游戏小程序给予的激励是物质上的，比如积分、红包、金币等，这是因为物质奖励比精神奖励更能让用户坚持使用小程序。
再者是排名，排名的目的是激发用户的竞争欲望，因为我们看到别人玩的比自己好，段位比自己高，会产生嫉妒心理，于是就更加投入到游戏里努力升级直至超过别人，在猜画小歌里也是如此，其用等级和画图张数为排名标准，以来刺激长尾用户更加活跃。
最后是社交，现在多数游戏小程序均有邀请好友组队或对抗的功能，如猜画小歌新增加的“好友同玩”，这显然是利用社交关系来促进小程序的增长，即留住用户又增加用户，一举两得。
公益化驱动小程序增长，是因为人们都有怜悯之心，看见公益性的活动或需要帮助的事物会主动参与，并且参与之后会觉得应该让别人知道自己做了好事，显示自己有爱心。杭州爆出”拒给中华田园犬配狗证“事件，因为中华田园犬是禁止饲养的品种，无法办理狗证。北京一家宠物公司看中这个热点发布了“保护中华田园犬”的小程序，果然就引爆朋友圈，大家纷纷转发以示支持，而该公司也因该热点和公益化实现获客，成为小程序增长的经典案例。
炫耀化是常见的刷屏动因，这种需求满足的方式多种多样，可以是测试题，可以是个性操作，甚至仅仅是输入自己的名字、生日或去过的地方，只要得到的结果能够符合潜意识里对自己的认知。像西瓜足迹小程序，当初能够一夜之间刷遍微信各个群和朋友圈，就是因为用户仅需要选择到过的城市，然后生成地图，就能让用户产生“我竟然到过这些地方”的感觉，满足对方的自恋心理。
利益化，即分享赚钱或邀请有奖，这不是小程序独有的增长方式，几乎任何一个产品都有这样的传播机制，可以说是互联网产品的标配。比如每日签到，提醒邀请好友得运动币；天天领红包，自己得红包并且邀请好友开红包；幸运转盘，中奖之后提示邀请好友赚钱等等。
利用利益化为动因促进小程序增长，是一种绝佳的策略，但是这样的策略是否能持久，可能要打一个问号。毕竟，对用户有利不代表产品就有价值，从长远来看，后者才是能否持续增长的关键，无论这种产品的形态是不是小程序。
作为运营人，有必要对小程序保持关注，尤其是小程序的增长手段，这对其他形成产品的增长，有很深的借鉴意义。当然，任何产品的增长，都应以对用户产生价值为前提，短期的让利并不会实现长期健康的增长，毕竟通过这种方式吸引来的不一定是真正的用户。
閱讀更多 釀花拾春 的文章
