今天和大家分享一些和兒童相關的話題，對於兒童來說大家最關心的就是
藝術了，現在的很多家長都把小孩送去各種各樣的學習藝術培訓。
藝術培訓行業在傳統行業來說應該也算是一個比較高利潤的行業了，
但是競爭也很大。
今天和大家分享一些目前在藝術行業的一些老闆採用的玩法。
特別是現在暑假馬上就要來了，這個時候藝術培訓行業應該是旺季了
，很多家長也把孩子送到一些培訓機構學一些藝術技能。
那麼，今天我和大家分享一些鋼琴培訓行業的一些玩法，當然其他的
藝術培訓也是類似的。
對於目前激烈的競爭，有一些商家就搞出了超級吸引用戶眼球的套掃
他們已經玩免費模式了，明明是高利潤產品竟然有錢不賺，他們到底玩的
是什麼？
先和大家說一個簡單易行的模式，這種模式可以很快的實行，這種模
式就是全民免費學鋼琴，先說一下學鋼琴有什麼好處等等，然後後面突然
給你來一個免費學鋼琴，那麼對於用戶來說，看到免費學鋼琴基本上都會
被吸引。
那麼他們真的是免費的嗎？還是背後隱藏著一些套路呢？
先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然後規定是
多少節課多少天學完，當你學完以後，這個押金就退還給你，對於用戶來
說相當於免費學鋼琴。
但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可
以退換押金。如果學完以後你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠
。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。
這種招數簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶
，同時通過押金過濾用戶，然後賺取後端的錢，這種就是免費加收費的掃
那麼還有更狠一點的，三年免費學，這種就是針對高端的用戶，學三
年，基本上也沒有什麼後端的課程可言了，所以，這種學費就是非常的高
，通常是3到4萬塊，那麼你學完三年以後，學費全額返還，對用戶來說仍
然是相當於免費。
但是這種對於品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上
很少人願意把幾萬塊交給你的。
那麼這種他們怎麼賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊。各種運用費用也
不低啊是吧。
那麼這種基本上就是玩資本遊戲的了，他們不再靠產品本身賺錢，一
個幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產
品項目賺錢，也就是說他們有強大的後端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他
們獲取資本的一種模式。
所以，對於這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說，
往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更
高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁
接一些金融產品。
為什麼是金融產品呢？因為能帶孩子學藝術的，基本上家裡都是有房
有車的，所以他們還可以金融產品上面獲利。
好了，今天就先分享到這裡，如果本文章對你有幫助，請推薦給自己
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