故事，我們從小就聽。講故事不難，但怎麼講好一個故事，可就是門學問了。真正的高手，三兩句話就能直抵人心，勝過普通人講半天道理。
過去我們認為“文章本天成，妙手偶得之”，似乎好故事全憑天賦，沒有規律可言。其實還真不是這樣。好故事都是套路，不僅有跡可循，而且還有一套人人都能掌握的公式。這就是本文要聊的，好故事的套路。
（本文無圖可配，讓“佐佐”給你搖個骰吧）
❶ 看到“故事”，是不是馬上想到小說、電影？但作者看來，這是對故事的狹義理解。所謂故事，就是一種超越現實的共情能力。只要用敘述的方式觸動情感，用於打動或說服人的，都能稱為故事。大到電影、廣告，小到演講、彙報，本質上都是在講故事。
❷很多成功者都是講故事的高手，比如喬布斯。舉個例子：研發麥金塔計算機時，要優化開機時間，怎麼辦？喬布斯是這麼說的：至少500萬人用我們的電腦，假設每臺省10秒，一天就省5000萬秒，一年就是3億多分鐘，相當於十個人的一生。為了拯救這十條人命，請加把勁吧。結果，工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了28秒。開機時間和人命，完全不搭邊，但繞過事實，直抵內心，這就是故事的力量。
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❸一個完整的故事，按主人公的經歷可以分為七步：目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局。古今中外，不管小說、電影，還是漫畫，只要核心是故事，大多都滿足這七個步驟。當然，你也可以不按這個順序，從任意一步講起。
❹比如，隨便舉個大家都熟悉的例子——《西遊記》，咱們來拆解一下：
目標：西天取經；阻礙：歷經各種磨難；努力：戰勝各路妖怪；結果：取得經書；
意外：四人落水後發現是無字經書；
轉彎：返回靈山理論一番；
結局：取得真經，返回大唐。
甚至是書中的每個單獨的故事，也都是如此。有興趣的話，你可以去拆解一下。
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❺ 如果覺得七步太多，簡化一下，只需記住一個詞——靶心人公式：明確故事主角的目標，圍繞目標設置障礙、反轉、意外，製造跌宕起伏的情節。以《八十天環遊世界》為例：主角的目標是“80天內環遊世界，贏得賭約”，故事的具體情節就是按各種困難、意外展開。
❻如果時間有限，沒法長篇大論，怎麼講個好故事？給你兩個方法。
第一種，講一個“努力人”。塑造一個不懈努力的主角，克服重重困難，最終實現目標。比如愛迪生造燈泡，嘗試1600多種材料，用了好幾年，終於找到合適的鎢絲。事實上，很多刷屏文章都是這個套路。普通人逆襲的故事，天然就有很強的吸引力。
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❼ 第二種，講一個“意外人”。朝目標努力的過程中，出現意想不到的收穫。舉個例子：偉哥，它的功能大家都知道了。但最初，它是被研發出來治療心臟病的。結果人們驚喜地發現……驚不驚喜，意不意外？
❽如果只能用一句話，怎麼講好故事呢？再教你個方法——適度“偷換概念”：把所說的對象，換成能引起對方共鳴的事物。
還舉喬布斯的例子：當年蘋果公司需要一個新CEO，喬布斯相中了百事可樂高管斯卡利，他只用一句話就打動了對方——“你是想賣一輩子糖水，還是想改變整個世界？”這就成功偷換了概念：蘋果公司是改變世界，百事可樂是賣糖水，哪個誘惑更大，自然不言而喻。其實，仔細想想，百事可樂在某種程度上也是在改變世界。
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❾把要講的故事，和聽眾做勾連，讓他覺得這是自己的事。因為與自己相關的東西，天然更容易引起人們的重視；而與自己沒啥關係的東西，往往被忽視。尤其是講和聽眾關係比較遠的故事時，這個方法很管用。
❿講故事的更高境界，是重塑一個事物的認知價值。所謂認知價值，就是“一個東西在人們心中的形象”。它是什麼不重要，人們認為它是什麼才重要。
比如耐克公司，名字源於古希臘的勝利女神，這就成功地賦予了品牌“英雄、勝利、熱情”的靈魂。而它的代言人如科比、李娜……無不在用自己的故事強化這個認知。這，就是真正的營銷高手。
六點
最後，與你分享金句：講故事的更高境界，是重塑一個事物的認知價值——它是什麼不重要，人們認為它是什麼才重要。
轉自：《羅輯思維》
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