沒有主力店也能客流不止?他們是這麼認為的!


沒有主力店也能客流不止?他們是這麼認為的!


一味強調大面積的主力店模式開始慢慢弱化。


在商業地產競爭愈發激烈的大背景下,購物中心為了減少同質化、更加貼近消費者多元的消費需求,開始在體驗、跨界等方面下功夫,因而“百貨+超市+影院”等組合的傳統主力店佈局也逐漸被打破,多主力店且多創新業態加入主力店大軍的格局成為越來越多購物中心的選擇。

對於購物中心而言,主力店一般等同於大面積租戶,其意義主要包括4大方面:

為商家入駐形成頭羊效應

知名主力店的入駐能夠吸引投資客的眼球,刺激鋪位的租售,以及對中小店群的招商;同時,也能影響中小店的租金水平,提高項目整體租金收入;


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有助於穩定整個項目的經營

主力店不僅能消化較大的商業面積,且簽約時間長,是保證商業項目穩定經營的一個重要砝碼。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定,且有利於項目的可持續發展;

為項目聚集人流

主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體,這一優點可以幫助項目在日後的運營中,在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用;

提升項目整體形象

擁有幾家名號響亮的主力店,對提升項目品質、吸引市場關注度有著極大的作用。

但如今,一味強調大面積的主力店模式開始慢慢弱化。很多購物中心甚至出現了“化整為零”的趨勢——撤離此前面積較大的主力店或者壓縮面積,將其劃分給吸客能力較強、租金坪效貢獻率更高的小門店。

例如:歡樂海岸麥魯小城撤場


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2018年5月17日,歡樂海岸麥魯小城正式停止營業,而據瞭解,麥魯小城場館面積約6000平方米,內有36個體驗場館,單次可接待1200人次,是歡樂海岸的主力店之一。

對於撤走後原來店鋪位置會如何規劃,有關工作人員表示,該區域會變成親子體驗互動區域,由多個品牌集合組成。

再如:KK MALL潮流百貨NOVO面積縮減


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來自香港的潮流百貨NOVO是KK MALL購物中心裡面積最大的店之一,是KK MALL當仁不讓的主力店。在購物中心去百貨化的大潮下,這家NOVO新概念華南區旗艦店的面積也在逐漸被壓縮。

據悉,目前NOVO KK MALL門店已由2011年開業初期的兩層樓位置,壓縮至現在的僅一層樓位置。壓縮收回的商業空間已被切割成了多個小面積商鋪,引入了其他品牌業態。

購物中心到底能否沒有主力店?


在筆者看來,購物中心可以沒有主力店,但它各方面的標準要比有主力店的購物中心更高更嚴格。主要體現在以下幾個方面:

1、設計環節——滿足多套備選的招商方案。

上文我們提到,主力店,意味著大面積,且對建築的設計要求較多,若僅按照單一主力店的方式設計,對於未開業的項目而言,在未來招商相當被動,且不利於後期的變動。

此外,對於“去主力店”的購物中心而言,更需注重購物中心的動線規劃,方能確保商戶具有人氣帶動的作用。


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2、建招商庫——適度讓利給品牌商家。

針對主力店的另一重要特點——品牌效應以及帶動作用,在招商以及後期中起著重要作用。對於去主力店的新商業項目,則可以採取適度讓利的方式吸引更多品牌進入駐。

同時,不斷的刷新商家資源庫,根據客流量、品牌相互影響作用的關係,建立標準化的搭配方式,為購物中心的商家入駐提供指導。 

3、業態組合——合理搭配,以多種類滿足消費者多需求

主力店也只是一個相對的概念,如果沒有所謂的主力店,幾個次主力店的合理搭配也會起到主力店的作用。

在當今講究“多業態組合”、“體驗至上”的時代,全方位滿足消費者的不同需求,也是另一制勝之道,例如現在正在風頭上的動物園、VR體驗館、親子體驗業態等等。總的來說,根據項目周邊客群的特點,消費習慣等,用吃喝玩樂購的多業態組合,最大限度地吸引消費者。在此情況下,即使沒有主力店,同樣能打造一個成功的購物中心。


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當然,這並不能說明所有的購物中心不需要主力店。不可否認,在目前國內的商業環境下,主力店仍是大部分商業體成功運營中的關鍵的因素之一。一個成功主力店的進駐,確能為項目帶來巨大的品牌效應,減少招商成本,縮短招商時間,使項目儘快進入經營軌道。

但時代在改變,消費者的習慣也在不斷改變。未來,國內購物中心的經營者們將面臨諸多挑戰,而國內購物中心的主力店業態現也正在處於轟轟烈烈的變革期,究竟要選擇什麼類型的創新業態作為主力店,又或者是否真的可以去主力店,這都值得購物中心的經營者們認真思考。

總的來說,對於品牌而言,顧客在哪,他們在就在那;對於項目而言,顧客需要什麼,他們就提供什麼!

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