如何讓一個店鋪在類目中逐步成長，並脫穎而出，這對於一些小類目來說還算簡單，但是對於一些大類目特別是那些標品大類目來講，那就感覺老火了。各個前輩店鋪們不管是銷量還是粉絲數量單位都是萬，再看看自己的新店鋪月銷量個位數，每天零星的幾個訪客，偶爾中彩票似的下了一單，就顯得特別喜出望外，感覺在叢林法則下我們只是一株小草，基本見不到陽光，更別說茁壯成長了。
好了廢話不多講，直接上乾貨，今天我就結合實操店鋪給大家講一講如何競爭激烈的大叢林中，讓你的一個小樹苗變成一顆參天大樹。
這個店鋪一直以來不溫不火，月銷量10多萬，一直混跡於2、3層級，在參天大樹的競爭下自然陽光（流量）也就沒多少，想要發展壯大，完全等靠要，那是不可能的，只有自己加倍努力。
過完年後決定洗心革面，發憤圖強，所以也才有了今天這個數據：
流量持續暴增
首先我們來看這個店鋪的競爭環境，這是一家品牌專賣店，這個品牌專賣店也比較多，然後各類品牌旗艦店比較多，可以說競爭環境是難上加難，那麼看看我們是如何在短短几個月內是如何披荊斬棘殺出一條活路的呢？
一、理解很重要，吃透淘寶遊戲規則，弄懂流量分配機制
1、銷量
銷量一定是流量分配的一個因素，排名靠前的往往都是銷量比較好的寶貝，這又讓他們有機會獲得更多流量更加促成銷量，感覺銷量好的越來越好，銷量差的石沉大海。
其實這也不完全正確，也有很多老鐵為了這個錯誤的理解踏上了浪費錢的不歸路，盲目刷單、高佣金找淘客。但是最後都是總結出三個字：然並卵，
這樣的銷量不能提升權重，那什麼樣的銷量才會對寶貝權重有用呢？
這裡我舉個例子：我們在購買嬰兒溼巾的時候，通過搜索“嬰兒溼巾”這個關鍵詞，就會出現這樣的頁面
那麼我們在選購其中某一款寶貝的時候，也就是這一款寶貝在“嬰兒溼巾”這個關鍵詞下，在這一次購買行為中讓寶貝競爭力的表現得到提升，相反其他寶貝的競爭力在這一次購買行為上就是下降的。如果一款寶貝在各個關鍵詞帶來的流量下競爭力表現都不行，那麼自然就會被平臺邊緣化。
如果我們是通過淘客進來的購買，沒有關鍵詞，沒有比較，自然也就沒有競爭一說，自然也不會有權重的提升。
所以權重也就是一個競爭比較的博弈關係，是一個此消彼長的競爭過程。店鋪之間有博弈，關鍵詞是棋子。
2、關鍵詞
通過上面我們的分析，善於分析的老鐵一定會得出這樣的結論：一個寶貝的成交併不是因為提升了銷量的數字帶來權重，而是對帶來成交這個關鍵詞的打碼記錄計入權重的。
舉個形象一點的例子：譬如說我們有一款小型的17寸遊戲機，而我們的標題“17寸遊戲機14”，很顯然這基本大致可以分為兩個精準關鍵詞“17寸遊戲機”與“14寸關鍵詞”，也毫無疑問這兩個關鍵詞都會帶來流量。
那麼通過一段時間的引流效果，自然結果也就會出現這樣的場景：17寸遊戲機這個關鍵詞帶來的流量能帶來不錯的成交、收藏、加購，14寸遊戲機帶來的數據也就少得可憐，所以最後17寸遊戲機這個關鍵詞要比14寸遊戲機這個關鍵詞權重高很多，我們在搜索17寸遊戲機的時候，被曝光展現的機會就要大很多。
所以我們在成交時帶來的權重並不是因為銷量的提升，而是某個關鍵詞帶來的成交而提升寶貝關鍵詞權重。
3、綜合因素
這一點我想了一下不知道怎麼總結就簡單的叫綜合因素吧！
我們需要更多流量，那麼我就不得不拿到更多排名靠前的機會，那麼我們怎麼才能pk掉對手，讓自己的寶貝排名靠前呢？
首先人群的精準定位：一個媽媽在買一雙童鞋的時候，系統會根據這個媽媽的購買記錄，判斷這個媽媽的消費水平（假設100-200），以及男鞋還是女鞋（假設男鞋 3-5歲），這就是系統給與買家打上的標籤。而我們的寶貝也恰好是這個媽媽需要的寶貝，所以我們的競爭對手也就縮小到，3-5歲男童鞋，100-200元的鞋類中。
如果這個媽媽搜索關鍵詞是“網面 機能鞋”，系統就會通過“網面鞋”“機能鞋”“網面機能鞋”這些詞來的權重來綜合判斷是否給與這個關鍵詞更多曝光機會。如果“網面鞋”“機能鞋”這兩個詞的轉化以及收藏加購效果不錯，那麼系統就會給“網面 機能鞋”更多曝光量。
4、其他因素
運營視窗下這些數據也特別重要，跳失率高不高，停留時長都是平臺判斷一個寶貝是否有吸引力、競爭力的重要因素。我們在通過某個關鍵詞進入寶貝的時候，然後看一眼就走，也許影響還不大，但是來了一群人都是看一眼就走，系統就會判斷這個寶貝會不會是掛羊頭賣狗肉。
上面是對平臺運行的一個分析，希望大家可以多多思考，找到出路，下面就結合上面那個店鋪談談我們是如何一步一步做到穩步提升的。總的來說其實就是一個流量問題。我這裡大致可以分為三點：
1、如何佈置一個寶貝
2、如何推廣一款寶貝
1、如何佈置一個寶貝
1.1如何佈置一個寶貝圖片，我認為還是接二連三的比較好，就像我們看一個美女時，首先看看她的臉蛋不錯，那麼我們就接著往下看前凸後翹，繼續往下大長腿，好了一個標準的女神出現在大家面前，但是臉蛋不錯身材不行，我們就會審視審視了。同樣的道理，首圖就是一個寶貝的臉，其他主圖就是寶貝的上半身，夠不夠豐滿也主要看其他主圖了，最後就是詳情頁的圖片了，也是寶貝最後的落腳點，圖片的效果就是要這樣接二連三的吸引住客戶，首圖突出主要賣點，其他主圖繼續放大其他慢點，詳情頁繼續詳細描述賣點。
1.2如何設置一個標題，有的老鐵問我他的標題要不要修改，其實這樣的問題我真心不好回答，我壓根就不知道他的標題與寶貝長什麼樣子，如果改差了我不是要成千古罪人了。一個標題需不需改與這個標題的每個關鍵詞的精準、流量有關係。
舉個例子：1、精準，譬如說客戶在搜索“雪紡連衣裙”的時候，他的目的自然就很簡單連衣裙、雪紡的，如果我們貿然在棉質連衣裙里加一個雪紡的關鍵詞，展現是能夠拿到，但是也不會有流量進店的。
2、流量，我們在用關鍵詞的時候需要根據客戶平時搜索的關鍵詞去做標題，就像“包郵”這個詞，絕大部分是精準的，最開始使用這個詞的時候一定是大流量詞，但是這個基本都是墨守成規的事，大家也就自然不會用這個詞去搜索寶貝，那麼這個詞就基本是無效詞。但是我們不能一味的往標題裡添加大詞，這些大詞競爭很大，如果在大詞上沒有足夠競爭力就把更多重心放在精準長尾詞上，多加上這樣的關鍵詞會有意想不到的的效果。
2如何推廣一款寶貝
反過來看我們推廣一款寶貝的目的就是讓這款寶貝在相對應的關鍵詞上獲得更多轉化從而拉昇寶貝權重。而直通車也恰巧是利用關鍵詞成交提升寶貝權重，所以推廣我還是選用直通車。
所以我們在推廣一款寶貝的時候應最好做好：至少幾十個的基礎銷量與對應的好評買家秀、當然銷量也是越大越好這裡可以通過淘客上活動等做一下銷量數據。
直通車最重要的也就三點，一個是關鍵詞一個是車圖還有一個是人群
而關鍵詞要注意兩點一是這個詞精準不精準，二是這個詞有不有流量，這裡也存在一些相悖的現象，就是越是精準的詞一般能夠匹配到的流量就越少，所以我們在用詞的時候一定要慎重，這個詞能不能用，能不能用就是看關鍵詞是否精準，不精準的最好不用，好不好用，就是看能不能帶來流量，一個計劃200個詞最好都裝滿，個別關鍵詞沒展現也沒影響，實在不行再換關鍵詞。由於前期計劃權重沒有上來，一些大詞熱詞就必定競爭不過好的賬戶，所以前期最好還是選擇多加精準關鍵詞，再慢慢調整。關鍵詞選好了下面的任務就是車圖了。
車圖的重要性就不要囉嗦了，那麼影響點擊率還有一個重要因素就是位置，根據審美疲勞的過程，越到後面的展現點擊率也就越低。
不知道大家發現一個現象沒，當一個新車或一個新款開始點擊率是很低的，然後再慢慢提升，其實這也和位置有很大關係，當我們權重上去了，排在前面兩頁的次數也增加了。
時間節點很重要：雙十一是一個重要的超車彎道，大家都看著屏幕數字不斷上漲，其實別人數字比你漲得更快，
看這個店鋪在前面幾層級的時候漲勢迅猛，但是到了六層級就很平穩了，雙十一這一天漲了40名
但是我們也有下面幾個問題
1、我的直通車關鍵詞很精準，怎麼權重上不去呢？
權重能否上去與點擊率關心很大，這裡不僅要看關鍵詞是否精準，還要看圖片是否吸引眼球，也要看人群是否精準。
2、上訴的都不錯，為什麼價格還是壓不下來呢？
首先直通車價格與賬戶權重有很大的關係，一般權重越高價格可以更低，但是點擊率高並不代表就是權重很高，應為還涉及到一個點擊量，我看過很多問我的朋友，一般檢查賬戶就是添加1-5個關鍵詞在那開得不亦樂乎。
3、怎麼提高roi？
roi首先與轉化有很大關係，關係到轉化的問題有：寶貝、人群、銷量、評價、首圖以及詳情頁。這些你都優化了麼？
寶貝面對的客戶群體大小與否？
引流的人群是否是價格段、風格等人群？
看看與競爭對手的銷量差距是否很大？
評價裡是否有那麼些個致命的差評？
圖片是否能完整的展現寶貝的優點？
其次roi還有ppc有關係，所以還得看看你的賬戶權重。
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