西昌南红市场
在介绍各个南红产地的内容里，我们也提到四川西昌、云南保山南红市场的模式，开采环节是原石收购商直接到矿口或石农家里收购，这也可以说是第一手的南红交易，价格是最低的，当然风险也是最大的。
经原石收购商的筛选，南红根据等级会给到不同需求的客户，一般是大客户优先看到品质好的。在互联网快速发展的今天，很多收购商在收购完后，直接通过手机便将原石信息分享给潜在客户。珠子料的，雕件料的，牌子料的，不同的买家有不同的需求。
四川南红产地的原石，更多的还是先汇集到西昌南红市场，经由早市、赌石等环节，又进入到下一级南红市场。
在四川西昌和云南保山，销售南红以摆摊、铺面、互联网的形式存在，摆摊的就是在市场里找个摊位，每天交易一些相对便宜的南红原石或成品，缴一点摊位费。开设店铺的，以柜台、展柜陈列展示销售，不同的商家会对自己的店铺进行定位，设计风格、展示方式、产品类型和特点，都有所区别，这一类商家的运营成本相对高一些。
因为是源头，云南保山和四川西昌的销售，多是针对来源头进货的，他们是成都、重庆、云南，以及北京上海等其他城市的销售商。同时来这些地方淘宝的散客或游客，也有到南红市场里来选购南红的。这些商家在南红行业积累时间长，相对有一些固定的客户，所以经营上相对稳健。
互联网技术的进步，手机直播成为南红销售的新颖模式
互联网时代，从原石收购到加工、再到成品的销售，通过智能手机，微信、微博、以及淘宝、垂直行业南红电商平台等销售渠道，也在进行销售。一些通过微信群进行拍卖原石或者成品，因为是源头，加上价格上的优势，也有商家取得不错的成绩。包括云南巧家、会泽没有形成南红市场的产地，大量的原石也是通过移动互联网，便捷的发布产品信息后成交的。
南红在早期还没进入三大主流的玉石圈层时，很多四川西昌和云南保山的原石商是直接送货上门，去到玉雕师工作室和玉雕产业基地进行推销。今天的南红市场，经过几年的推广和普及，大众认知上获得一定的提升，这样的现象已减少，源头的南红商户以重要的展会为主，比如昆明石博会，北京珠宝展。一些一对一，或小范围内的藏家见面会，也逐渐成为商家主动走出去营销，寻求新的合作机会的方式。这种方式一方面可以减少在地南红或珠宝从业者更新货品的成本，同时可以不断地为本地的客户提供品鉴活动。
与翡翠、和田玉成熟的产业基地和销售市场比较，南红在“北上广”这些地方，它的实体店的规模还是很少的。一方面是南红目前的产量跟不上市场需求。其二是南红的认知还有待继续推广和普及。其三是南红的营销模式还有待补充和完善。其四是在便捷的互联网环境下，实体店对于自身的功能和定位还没有找到合适的方式。
以翡翠来看，无论是一线城市还是二三线城市，一些珠宝店都有翡翠销售。但是对于南红产业来说，除去北京这样的一线城市，包括临近南红产业源头和加工基地，成都、重庆、昆明、瑞丽、苏州之外，在上海、广州都很少有南红专柜销售。在机场、旅游景区，也鲜见南红销售专柜。而类似于专售翡翠的南红卖场或大的南红珠宝店，除去源头，目前在其他地方还难以见到。
关于未来南红线下发展的模式，目前显现出一些端倪，就是原来从事钻石、黄金、翡翠、和田玉等店铺或专柜，也开始陈设和销售南红饰品。这一方面是在试探南红的市场反应，也同时反映出其他珠宝玉石品类的规模在收缩。另外，一些以珠宝会所存在的珠宝店，也逐步将品类扩展到南红，满足市场的需求。
在南红市场发展的初期，我也和一些人交流过，按理说早期进入，在市场低位的时候买入，以南红市场今天的价格来看，应该会有不少人赚到钱。应该是有，但绝大部分还是低价收购来，稍微赚一点又卖出去，本身那时候的市场不成熟，南红市场的价格还没起来，它的价值也并没有真正地体现出来。
玉石行业有个段子，说做玉石生意的很赚钱，那赚到的钱去哪了，做玉石生意的人回答说，又拿去买玉石了。玉石行业是一个资金需求很大的行业，卖完这一批货，要去进新货，在南红价格不断上涨，南红材料又没法持续性供应的情况下，新货的价格可能已经不是上一批同样的价格，要保持生意的继续运转，又得继续将赚到的钱投入进去。而在这样的一个过程中，就会有一些商家或者不熟悉行业贸然进来的，在市场的起起落落中洗牌出去。
经过多年的发展，消费者的理性化，南红分类的标准化，南红收藏的明晰化，使当前的南红市场呈现两极分化的态势，好的东西市场受欢迎，一般的东西出现滞销。消费的升级转型，同样影响着南红市场的发展。
从南红的源头到终端销售市场，每一个环节都有利润，都有不同的从业者从中获利。而不同时间利润的多少，则需要看整个产业是否成熟。依目前的南红市场来看，南红在营销模式、渠道的构建，以及南红的认知、普及、推广，南红从业规模等等，都还有很大的空间。当然，进入的时间也很重要，这需要不断的商业观察和市场反馈。
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