所有廣告的真正媒體只有一個，那就是人們的大腦。
最近迷上林桂枝，奧美前首席文案總監，低調得不像話，她很少拋頭露面，卻常能從她一眾徒弟——李誕、白雪丹的採訪或文章裡，瞥見一些她的智慧。
週末聽了她聊廣告的節目，喜歡加倍，催更不及，只好搜遍全網，昨天上午到今天凌晨3點，把她以前接受的採訪，她公眾號一素一葷寫的所有文章，帶林桂枝關鍵詞的文章，都讀了一個遍，還沒動筆寫稿，光記的她的思考片段，就洋洋近萬言。
濃縮再濃縮，五千字她關於廣告、職場的思考，先奉上一睹為快，末了還有她的私人書單。
不管你是新人，還是老鳥，一定能從她的見解中，找到適合現階段的專業營養。因為信息密度高，大多是成段摘錄。
自1987年入行，林桂枝做廣告已有30餘年，出於廣告法的考慮，說她是國內廣告圈第二低調的奧美文案女王，一點都不為過。
儘管如今的她不再服務奧美，更多以自由創意人的身份做廣告，奧美文案女王這個標籤，於她卻依然名副其實。WPP集團大中華區董事長、奧美大中華區董事長宋秩銘評價她“永遠閃耀真正奧美人的卓越素質”。
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Brief，男泳褲，也指內褲，港人稱為底褲。廣告公司的Brief（簡報），同樣神性。孕育、繁衍、捍衛之外，Brief更是想法的本源。
一個人認真去寫一個Brief，可以省卻許多人的時間。廣告公司的創意經常沒休止的加班，常常是因為那些“餿褲衩”。
2
如果產品能夠滿足有意義的需求，更不需要多費唇舌與周折。任何能為人們的生活帶來積極意義的產品，都不需要過多的宣傳費用，意義越大，傳播費用越低，媒體自會為你
宣傳報導。如果你生產的不是這樣的產品，那麼最好想想，你的產品可以賦予人們的生活什麼意義。3
所有廣告的真正媒體只有一個，那就是人們的大腦。電視也好，手機也好，手段再日新月異，也不過是傳達的渠道，而只有我們的腦瓜，才是不變的媒介。
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廣告教會了我讀書。因為做廣告，我學會了讀書需要對人物提煉，對人物關係提煉，對書中的物件提煉，對場景提煉，情節提煉，徜徉於字裡行間，深入思考，細緻辯析，尋找之間的應和與離析。
讀書需要找到靶心，看看作家如何實現意圖，廣告是定好你的意圖，全力以赴射中靶心。做廣告跟讀書一樣，必須提煉。
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廣告對我的影響——我學會了以資本主義的謀略看世界。
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許多人在工作中遭遇困境，歸咎於自己表現不好；實際情況是缺乏基礎的積累，誤把表現當為工作的唯一模式。
文案的工作模式不單是表現為文案，文案的首要工作模式是學習：掌握相關領域的技能，學習廣闊天地的知識。唯有這樣，才可以從含混不清的方向中不失準確的判斷力，勇猛精進，讓工作的尊嚴歸屬自己。
我們的工作有兩種模式：第一是學習模式；第二才是表現模式。
不管你是否從事廣告，無論你的職位高低，在工作中，必須不斷學習；因為學習關乎救贖，那些只啟動表現模式的人，終有彈盡糧絕的一天。
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大部分從事廣告創意與製作的，只用半天來創作，卻用半生來修改。
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廣告有意無意總在暗示人們：你活得不夠“好”，你有權“擁有更好”，你必須厭倦已有，更應該“好上加好”。廣告所塑造的“好”，讓無辜者無助，讓無助者厭倦，再從厭倦中勾起慾望前行。
“不夠好”將無數女性推進了自慚形穢的深淵，用金錢與時間消費自己臆造的缺欠，熱情悲壯地塗改自己，漂白自己，切削自己，為填補自己虛構的殘缺而奮不顧身。
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成功的電話會議提案，要領只有一個：事先知道對方的需要，把對方心裡所想漂漂亮亮地說出來，或是從另一個角度來支持對方的觀點。通過電話會議期望對方接受截然不同的觀點，簡直是痴人說夢。一方面是人最善於保護自己，防禦沒有必要的攻擊，另一方面是思考太費精力，不符合本國國情。
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客戶挑廣告公司，就像是進一家餐廳，進去了，便將一頓飯的權力交了出去。
當顧客的一定要清楚自己想吃的是什麼，有什麼忌口，願意付多少錢，然後選擇什麼樣的餐廳。
首先要挑好餐廳，如果不清楚餐廳的水平，不妨問問大眾點評，看看吃過的人如何評價。一旦在餐廳點好了菜，這事已經定了，至於菜怎麼做，味道如何那全是廚師的事兒。
我從業多年，見過不少顧客對菜邊裝飾情有獨鍾，往往為了盤邊上的一兩片芹菜葉而弄得整個廚房人仰馬翻，哭著喊著要廚師拿出專業來解決。廚師手忙腳亂，不堪其煩，其結果使菜餚大失水準。
還有一些顧客比較喜歡集體趴在廚房玻璃上隔窗指揮，主觀願望固然是好，但客觀規律永遠自行其道。你進了一家餐廳，事實上菜已經炒了八成，你只能在點菜的時候說清楚要輕口還是重口，要辣還是微辣，抑或重辣，或乾脆不辣，麻辣單說。如果覺得口輕，桌面有醬油，如果不喜歡醬油味，問服務員來點鹽花尚可。
另有一些顧客，別有韻致，喜歡花錢進餐廳自己掌勺，自己掌勺自己吃，味道自然是不錯的。
我很幸運，我有一個好客戶，遠庖廚。
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傳統廣告將面臨更嚴峻的挑戰。企業必須思考如何為消費者帶來“超越商品賣點“的價值，才可以達到“真正的商業目的”。
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廣告已經成為人們生活的不速之客。廣告主與廣告商必須瞭解以下事項：
1）既然有事相訪，請先了解對方。
2）作為客人，請勿冒然闖入，應在適當的時候出現，以免打擾人家。
3）不要隨意喧譁，切勿大驚小怪。
4）勿亂丟果皮，隨地吐痰，製造垃圾。
5）不要一個人在那兒沒完沒了，自說自話。
6）如果對方容許你登堂入室，通過座位時切勿讓自己的臀部正對著人家的臉,也就是說，沒必要將前前後後，過分的信息強加於人，以免適得其反。
7）上門造訪，須有禮有節。請將你需要傳遞的信息包裝成一份人家心儀的小禮物。
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現代最具煽動性的口號之一：免於匱乏的自由（文案：羅斯福）。好的口號常帶有普世價值或能滿足絕大多數人的需求：人人都想免於匱乏。然而，世界永遠是匱乏的；人的需要，永遠沒有止境。
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通過投入事業而實現自我價值是一件美妙的事，只可惜廣告創意的本質是代廣告主說話，最終創意的決策權不在自己，而是以甲方的商業決策或個人喜好拍板。通過當廣告文案來實現自我價值幾乎是不可能的事，我至今沒有做到。
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我認為每個人的生命時鐘節奏不一樣：有的人365天為一歲，有的人730天為一年；按365天為一年的40歲，依730天來算才剛20。
40歲初學文案似乎偏大，40歲當上總統卻又顯年輕；掌握自己的內心年齡至關重要；而出生年齡，更多在證件上有效。
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我以為替廣告主撰文推廣商品或服務的人都應稱為文案。作家的基本動作是寫作，畫家的其本動作是畫畫；只喜歡當作家而不熱愛寫作，只夢想做畫家而不習畫，是自欺欺人。我現在每週寫兩篇微信公眾號的推廣短文，獲益良多。我不知道自己是初級文案還是高級文案，我從來不在乎這些，也不需要別人為自己下定義。
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對那些希望在人群中引起注意，突出自己的個體而言，時尚是永遠的運動場。對那些思想不夠獨立的人來說，以時尚的外表提升自我價值，是最容易、最便捷的手段。
奢侈品廣告的模特兒常常表現出對世界不屑一顧的神情。他們假裝蔑視一切，以求一逞，潛臺詞只不過想抬高自己，贏得世人的仰望。更有意思的是，這種假裝蔑視的態度被人們稱之為“有態度”。
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如果你希望做出一點成績，最重要是潛心屏蔽，不受外界的干擾，清靜澄明，方可能有所成。廣告的本質是表面功夫，浮光掠影，要擺脫慣性，並不容易。潛下去吧，最美的境，在最深的海。
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在個人感受最大化的前提下，今天的廣告已經不講消費者承諾，而是以消費者體驗為關鍵。
體驗是感官對事物的直接感受，如德芙巧克力的“絲般柔滑”。體驗是人們對事物的情感觸動，好像麥當勞的“我就喜歡”。體驗是人們對事物的感悟思考，比方說路易威登“旅行是一個自我發現的過程，生命就是一場旅行。”
消費者體驗就是消費者對產品或服務產生的感官感受、情感觸動、感悟思考。
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我堅持廣告是廣告，音樂是音樂。音樂應該保持自己的品性，不要因為廣告而變成將就的快餐。
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《紅樓夢》說，女子一出嫁，就會混賬起來，有點像廣告公司與客戶之間的關係。
廣告公司都這樣，比稿的時候使出最強的團隊，展現最好的一面。一旦客戶拿下來，便漸漸蓬頭垢面，原形畢露，時間一長，更往往自我放棄。
客戶見廣告公司每況愈下，懊悔自己沒有想好，就急著結婚。合同已簽訂，錢也分批交付，想退也來不及，心裡難受又無處傾訴，少不了會提出一些莫名其妙的要求。
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如果我們在商業世界不能實現內心的呼喚，那麼起碼要創作對得起自己的作品。
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大廣告公司都有交通部，中午前後，交通部便開始熱鬧起來，電話微信郵件說不清的，都會前來面談。 問題離不開：時間太短做不出來, 沒有人手你要想辦法；工作太多顧不過來, 沒錢外發要你內部消化。這麼多年還是這些，到底這些問題從未解決，還是虎去狼來，生命不息，戰鬥不止。
廣告公司的交通部門做的是成本控制、資源調配、時間把控，管家不單沒有權力，連副象徵性的行頭都沒有。
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業務部的重中之重是摸透東家的心思，消化提純。
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做廣告最重要是你的位置是否到位。做人到位，上班不累。說話到位，顧盼生輝。管理到位，無為無不為。做事到位，做不做無所謂。敬請諸位：各就各位。
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祺哥對廣告的認識，遠遠超過很多廣告公司的高管。
祺哥說冰紅茶的廣告是地上噴水街上跑，滑板樂隊加冰塊，男生女生那點事兒，大口大口喝那玩意。
越野車在山頂上，商務車在樓頂上，汽車廣告全是路上跑，司機邊開邊樂，洋洋得意，再加一堆扯淡的旁白。
化妝品是大臉蛋上摸著，幾何圖案，一片鏡子，偶爾有個迷宮，有個女孩在其中。
電信、銀行、人壽保險的廣告可以互相借用。前面都一樣，家庭、白領、加學生，換個標版就搞定。
白領不在辦公室，就在咖啡館；大學生不是在宿舍，就在路邊打籃球。成功人士不在山頂就在樓頂，畫面必須仰視圖。
做車的廣告只需把鞋的廣告稍加修改，做鞋的廣告把車的廣告互換一下。越野車的廣告可以借鑑運動鞋，皮鞋的廣告可以參照商務車。
還有些創意可用於各行各業，交響樂團加指揮，適用高端房地盤、頭疼背痠關節炎、電器、西服、方便麵、穿的戴的衛生巾。
好的創意人應該像高級脫衣舞娘，是水中月，霧中花，若隱若現，絕不叫你一覽無餘。留有餘地，客官您呢下回來。
她在乎專業的錘鍊，高於一切，堅持認真做好事請，包括金錢在內的其他東西，都會自然而來，不用刻意鑽營。
或許正因為此，她才會在北京奧美ECD的位置上，申請轉做首席文案總監，她喜歡文案的那股熱情，深耕專業的痴迷，深深影響著她身邊的廣告人。
她強調對自己負責，做自己的老闆，成為自己的下屬。聽起來與主流職場觀格格不入，細想卻是道破本質。
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多年以前，我已經把老闆這件事想得很清楚。一、我不是任何人的老闆，我是我自己的老闆。二、我不是任何人的下屬，我是我自己的下屬。
我是我自己的老闆，你是你自己的老闆，自己管理好自己，自己為自己的工作與職業生涯負責。如果自己管不好自己，沒有人可以管好你。
你是你自己的老闆，你是你自己的下屬。
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語言的限制等同一個人對世界理解的限制。為了突破限制，多學一門語言很有好處；如果不能多學語言，那就要多讀書。
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職稱頭銜，在滿足人們的虛榮之餘，常常成為混飯人的護身符。
大家一起工作，一同協力完成一件事情，共同面對困難，互相砥礪，大家關心大家，關係簡單直接，再好不過。當每一個人都做好自己的本分，管理好自己，世界不應該有那麼多的推諉與藉口，工作將恢復本有的愉悅。
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頭銜真的有那麼重要嗎？我覺得重要的是你在做什麼，如果想去當官，應該去政府機構。我們是因為喜歡廣告這個行業才來的，尤其是創作，這個過程的趣味才是本質。
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人在同一時間只能做好一件事情。哪怕畢生專心致志，也可能一事無成；何況我們一心多用。
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無論你愛的是一個人還是一番事業；一旦愛上，你就會心碎。我們常常幻想愛不會受到傷害，卻不理解我們愛一個人，正是因為對方具備讓自己心碎的巨大能量。
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人與工作，是一種婚姻關係，是一種需要投入、經營、付出的關係，是一種極為耗費精力，需要莫大的勇氣去面對的關係。
婚姻需要或多或少的犧牲：有人犧牲理想，有人犧牲個性。在工作中，無數人在不經意間犧牲了天性的耿直而變得惟命是聽；犧牲少時的淳樸而變為油腔滑調；也有人埋葬了熱愛自然的本性，不得已天天與人周旋酬對。
工作是婚姻，婚姻意味著承諾，意味著當我們面臨所有出人意表的變化的時候，須以圓融之心，與自己相見，與他人相知。唯有如此，才有可能在自己所熱愛的工作中，收穫完滿。
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今天的競賽是一場自我提升能力的較量，你與你的上級都處於同一平臺上，同時起跑。誰跑贏，誰贏得尊重。
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一天天過去是一年，一年年過去是一生。今天你怎樣過，這一生你就怎樣過了。
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效率是什麼？效率是沒有多餘動作。
兩天之內給客戶四個方案，看似效率高，往往是白忙活。如果所做的事情在取景框之外，在要點的周圍打轉，這種行動是集體性多餘動作，以虛假的效率換來真實的消耗。倒應了一句話，只講過程，不論結果。
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我越發覺得，吸引人們的往往不是工作本身，而是職稱所帶來的榮譽與權力。當創意總監的原點是創意，而不是總監，請先把文案或美術的專業做好。
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能量的C出口，是從事自己沒有興趣的工作，一天過去，能量消耗殆盡。不只工作，哪怕是處理一段作繭自縛的情感，如果沒有從中賦予意義，得到精神的昇華，都屬C出口，只會消耗能量，沒有能量回報。
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人生的黃金歲月，我們都用來上班。所以，請儘量找到你喜歡的人和你一起上班。一家公司有多大，辦公地點有多好，大老闆是誰都不重要，只要按時發工資，跟誰在一起才是最重要的。
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樂趣是真正的報酬，而金錢則是副產品。
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現在很少沒有怨言的人，尤其是做廣告的。大部分人都是一邊奮鬥不息，一邊罵聲不止。沒有怨言的人一定是找到了自己的一方天地。
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以前我上班，對來面試的人，會暗自提出一個附加的問題：我會不會跟眼前這個應聘的人下班去喝杯咖啡，或者坐下來聊聊天？
如果會，我會聘。我用這個奇怪的問題，聘了不少優秀的人。今天我們不再一起上班，可是仍會一起，聊聊天，喝杯酒。
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