你們公司的產品值得做會銷不？
- 如果你家產品夠好，即使不做也會有人買的，再做是可以促進想買的人買更多。
- 專業的會議流程和服務能夠展現品牌方實力，幫助我們從“賣產品”進化到“賣服務”，增加產品的溢價能力。
做的話，要做什麼準備？（產品，團隊，策劃，場地。）
- 以產品來邀請目標客戶，或者以人群來設計產品。相關物料設計宜高大上。
- 執行團隊要夠專業，對公司介紹、產品情況、優惠政策熟悉；還要有執行力，靠明確的目標管理和業績激勵制度來實現。
- 有可能的話，瞭解所邀請客戶的需求，進行彙總和客戶意向分類，以便及時調整現場內容，也便於會後跟進溝通。
- 緊貼當下的時事熱點來確定會議主題，會吸引更多聽眾。
- 根據會議的主題和目標客戶的水平，選擇相應檔次和風格的酒店，最好交通方便和知名度高。場地要有主席臺，最好能烘托和塑造講師；桌椅佈置以便於講師和聽眾互動及組內交流為宜，桌上擺放桌牌、礦泉水、宣傳資料。
如何在現場賣出更多產品，即便價格不菲？
要想把高客單價的產品賣出去，就需要在客戶對產品感興趣時，進行系統的提問，將其原來的基本需求進一步擴大，使得需求的強度大於或等於價格，才更容易成交。（具體參考SPIN銷售法）
如何進一步提升現場銷售轉化率？
- 稀缺：限時優惠 / 限量供應，不買就沒有了。
- 從眾：名人怎麼說，老客戶怎麼說，人家買了都說好，我才放心，我也買。
- 權威：現場設置專家助理諮詢處，最好也能進行身份價值塑造，再全程配合現場講課的“專家”進行一對一諮詢建議。
- 獎品促銷：客戶有時買的不是便宜的產品，而是自認為佔到大便宜的產品；所以要設計富有價值感的獎品來附贈。另外，把一次中獎1萬元換成3次中獎3300元，幸福感更強。
- 利他：全場的講解分享、諮詢和服務，以想盡辦法幫助對方為宗旨，讓客戶感到各方面都是真心為我好的，就自然掏錢包了。而不是用技巧來推銷，那隻會令人反感。
- 主持人和講師的講稿需要好好設計，並經過足夠練習，以達到吸引和調動聽眾情緒的水平。
如何在會後進一步擴大業績？
對於已成交客戶，要教其使用你的產品，解決遇到的問題，才能鞏固你們的關係。
對於未成交的客戶，分四種情況：
- 有意向但覺得貴的，要進一步挖掘需求和塑造產品價值。
- 有意向但真的沒有錢的，可共同商量規劃未來的購買計劃，提前準備預算。
- 對產品不太瞭解、可買可不買的，淺顯易懂地告訴對方這個產品會給她帶來什麼效果。
- 無意向或者買了同類產品，也不要放棄，日常關心維護，往往能有驚喜，出大單。
客戶回去後，容易冷靜下來，產生後悔感，要及時回訪解決問題，加強客戶對產品的信心，並儘快回收尾款，以免夜長夢多。
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