那麼首先說一下這個象頭山是惠州國家自然保護區的的一部分，環境非常好，但是當地旅遊不發達，很少人去那裡旅遊，那個水也很特別，富含硒的化學物質，而且這個硒是可以抗癌的，因為環境好，國家自然保護區，水質也好，但是老闆不懂包裝，所以賣不掉導致每年都在虧損。
那麼20萬怎麼變成2000萬呢？首先這個20萬作為誠意金給水廠的老闆，意識是說我要收購你的水廠，然後如何生出2000萬呢？這個錢哪裡來？
水廠有水啊，賣水不就有2000萬了嗎對吧？正常來說，他們的一桶水是零售價是20塊，但是一桶水的成本加起來也要10塊。正常的思維來說，要賺到2000萬，一桶水賺10塊，那麼你就要賣200萬捅啊。問題是怎麼在短時間內賣出200萬桶啊，水廠老闆不可能讓你這200萬桶水賣幾年啊對吧。所以重點來了哦，如何在短時間內賣出200萬桶水？
如果說是一桶一桶的賣，你要賣200萬人，不說賣200萬桶，你要數人數也要數很久啊，所以他們是怎麼賣的呢？他們是按年賣會員，他們經過測試，一個普通的家庭一個月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960塊。雖然說按年賣，可以獲得大量的現金流，因為這個水不是一次性給的，是每個月給的。但是，用戶為什麼願意掏960塊成為你的會員呢？
所以按照常規的思維，賣是賣不掉的，所以改為送，總可以吧。但是我也不可能無條件的送啊，見個人就送的話，那送多少就虧多少啊。所以他們就設計了一個非常具有誘惑力的魚餌，開頭已經和大家說了，這個水是非常好的哦，含硒的礦泉水。所以他們是如何設計的呢？就是充值600塊成為他們的會員，然後一年送你48桶水，而且一年以後600塊全額返還給你，這個誘惑大吧，相當於一年免費喝價值960塊的礦泉水。
那麼如果他們自己去送的話，是很難在短時間內送出這麼多水的，所以他們直接找物業合作，你幫我送水，送一個給你100塊提成。所以物業就很願意幫他們幫會員卡。那麼重點來了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10塊，48桶就是480塊，加上給物業的提成，一個用戶就是580塊。只要搞到3.5萬個用戶，在短時間內我就能搞到2000萬對吧，然後用這個錢把水廠給買了。但是我收回來的600塊是要還給用戶的啊，相當於招一個會員就虧580塊。我怎麼賺錢呢？
所以他們就有一個要求，你要每年到象頭山旅遊兩次，你來了，一年後我把600塊還給你，你不來，不好意思，你違約了，600塊不還，但是對於用戶來說，第一，就算違約，600塊得到960塊錢的水不虧吧，而且還賺到了，第二，現在很多人都有旅遊的習慣，而象頭山又是國家的自然保護區，所以去旅遊兩次也無所謂啊對吧，去別的地方休假也是玩，來自然保護區過過農莊的生活也很好啊。
所以按照常規的思維，賣是賣不掉的，所以改為送，總可以吧。但是我也不可能無條件的送啊，見個人就送的話，那送多少就虧多少啊。所以他們就設計了一個非常具有誘惑力的魚餌，開頭已經和大家說了，這個水是非常好的哦，含硒的礦泉水。所以他們是如何設計的呢？就是充值600塊成為他們的會員，然後一年送你48桶水，而且一年以後600塊全額返還給你，這個誘惑大吧，相當於一年免費喝價值960塊的礦泉水。
那麼如果他們自己去送的話，是很難在短時間內送出這麼多水的，所以他們直接找物業合作，你幫我送水，送一個給你100塊提成。所以物業就很願意幫他們幫會員卡。那麼重點來了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10塊，48桶就是480塊，加上給物業的提成，一個用戶就是580塊。只要搞到3.5萬個用戶，在短時間內我就能搞到2000萬對吧，然後用這個錢把水廠給買了。但是我收回來的600塊是要還給用戶的啊，相當於招一個會員就虧580塊。我怎麼賺錢呢？
所以他們就有一個要求，你要每年到象頭山旅遊兩次，你來了，一年後我把600塊還給你，你不來，不好意思，你違約了，600塊不還，但是對於用戶來說，第一，就算違約，600塊得到960塊錢的水不虧吧，而且還賺到了，第二，現在很多人都有旅遊的習慣，而象頭山又是國家的自然保護區，所以去旅遊兩次也無所謂啊對吧，去別的地方休假也是玩，來自然保護區過過農莊的生活也很好啊。
所以很多高手都是前期設計一個讓用戶無法抗拒的產品，然後一定有一個賺錢的後端產品，只有這樣，你的前端才能設計得更加有誘惑力，才能迅速吸引用戶。如果你還是想著靠前端產品賺錢的話，意思是說你把賺錢放在前端產品的話，你是很難去推廣的。
那麼其實前端產品除了吸引用戶以外，更為重要的是鎖定用戶的消費，所以為什麼有的人設計前端產品不賺錢後，後續都是虧本的，因為他沒有用前端產品鎖定用戶。這個非常關鍵，直接決定著你的模式是否賺錢還是虧本。
通過這個案例大家明白了吧，你在吸引用戶的時候也要拒接用戶，拒絕不是你的精準用戶。一定要想到最壞的打算，所以在設計模式的時候，就應該想到怎麼去避免這種情況的發生。話句話說就是規避風險，而不是盲目的去幹。
他用500塊把你鎖定了一年，你說值不值？後續繼續採用這種模式，長期免費給你水喝，可不可以把米蔬菜水果賣給他們？你說這個項目估值多少錢？
所以我們幹項目，只要找到一個切入消費者的入口，然後圍繞著消費者的和項目相關的產業鏈做延伸，打造一個完整的生態圈實現賺大錢，這個就是高手的佈局操盤的思維。
所以很多人永遠都只是盯著產品上面的利潤差，永遠都在打價格戰找營銷方法。高手直接設計一個讓你無法抗拒的產品，你不買你就是傻子一樣。
大家要理解的是，很多高手都是通過一個不賺錢的前端產品來獲取大量的客戶，然後再通過資源整合設計一系列的後端產品，再從用戶身上把錢賺回來，那麼這個時候你一定要有平臺的概念，你要想辦法把用戶鎖定在你的平臺上面，你就有了更大的想象空間，更多的利潤。
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