營銷競爭的終極戰場不是工廠，也不是市場，而是心智。
心智決定市場，也決定營銷的成敗。
1.什麼是定位？2.為什麼要定位？3.定位四步法；4.企業如何定位？5.個人如何定位？
什麼是定位
定位的定義：如何在潛在顧客心智中做到與眾不同。定位的基本方法並非創造某種新的、不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經存在的關係。必須在潛在顧客的心智中尋找空位，在潛在顧客的心智中尋找一個還未被其他品牌佔據的階梯。
為什麼要定位？
1.世界很嘈雜，信息要簡化
我們每天面對的信息千萬條，但真正能被記住的有多少。面對海量的信息傳播，為了提高傳播的有效性，廠商們必須極大的簡化自己產品的特點：
以汽車為例：
沃爾沃：安全；
寶馬：駕駛；
奔馳：舒適；
本田：省油；
豐田：可靠；
如果不簡化自己的信息，那銷售員就必須跟你大篇幅的來慢慢介紹這款汽車的所有特點，誰有那麼多時間來聽這些呢？
簡化信息，將自己產品的特點簡單化，也是一種定位的方式；
2.心智很排外，順應為首要
我們的心智都會防禦各種海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分的信息，心智只接受與其之前的知識和經驗相類似的信息。
所以不要妄圖改變人們的心智！
以某健保健品為例：
能喝的沐浴露；
能吃的衛生巾；
能消除癌的鞋墊.....
這些試圖改變人們原有認知的產品怎麼能不失敗嗎？
3.品牌是主體，定位是武器
使企業強大的不是規模，而是在心智中的地位，它決定市場份額的大小。
如今的商戰，早已經不是產品、規模、市場之間的戰鬥，而是人們心智中的戰爭。
以2013年可口可樂與百事公司對比：
較大的百事公司的收入達到285億美元，
較小的可口可樂的收入僅為162億美元。
但股票市場呢？
較大的百事公司市值為440億美元，
較小的可口可樂市值為930億美元；
這就是聚焦的力量。
消費者“以品類進行思考，以品牌來表達”更是說明了品牌在消費者心智中的關鍵點。
定位四步法
1.分析：分析外部環境，確定競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。
2.定位：避開對手在顧客心智中的強勢，或利用其弱點確立品牌優勢位置。
3.證明：為這一定位尋求一個可靠的證明，讓潛在顧客能據此認可這個優勢。
4.植入：整合所有資源，特別是在傳播上下功夫，將定位植入顧客心智。
企業如何定位
1.對立型定位
也叫做“差異化定位”。
這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競爭企業，最好是行業最大、知名度最高的競爭企業，這樣你的競爭才有價值，才能被廣泛得到關注，才能跳出同質化競爭。
對立型定位的關鍵在於：你認為你最與眾不同的優勢是什麼？
（1）要麼“人無我有”：競爭對手還不具備的優勢；
（2）要麼“人有我優”：競爭對手沒有強化的特點；
2.USP定位
20世紀50年代初期，美國人裡弗斯提出的USP理論：向消費者說出一個“獨特的銷售主張”！
USP定位更集中強調產品具體的特殊功效和利益，要給消費者一個明確的利益承諾，並通過強有力的說服來證實這種獨特性。
最常見的就是場景化：
小餓小困喝點香飄飄；
充電5分鐘，通話2小時；
困了累了，喝紅牛;
USP定位是著眼與某個強大的產品功能，進行概念包裝，從而給用戶留下一個獨特的心智概念。
3.升維定位
這種定位是一種“創新型定位”，也就是不跟競爭對手在同一維度進行競爭，而是直接升級到一個更高的維度，創建一個新的品類市場，並在這個新的品類市場上做到領導者。
互聯網電視，雖然在小米、樂視之前由一些廠家已經做了互聯網電視，但由於對傳統電視的依賴，對互聯網電視的重視不夠，沒有太大的傳播。而小米以及樂視一進入市場：我就是來改革的。定位就是互聯網電視，給用戶的心智留下的概念也是互聯網電視的領先者。後來結果而知，互聯網電視打敗了傳統的數字電視。
個人如何定位
找到人生中的“六匹馬”
1.第一匹馬：公司
（1）公司的發展方向是什麼，有沒有發展方向？如果為註定失敗的公司工作，無論多麼優秀都無濟於事。
（2）應該押寶在成長型行業、新興行業上。
2.第二匹馬：老闆
老闆有沒有前途？如果沒有，誰會有？要永遠爭取為你能找到的最聰明和最有能力的人工作。
3.第三匹馬：朋友
公司之外的商界朋友越多，越可能得到一份高職位高回報的工作
4.第四匹馬：想法
（1）任何非常流行的事物其實已在走向過時。
（2）心理學家講，一項原理是否正確的一個標誌，是它遭到反對的強烈程度與持久程度.
（3）反過來，如果該原理很難駁倒，而且讓他們懷疑自己賴以成名的一些根本假設，他們就不得不站出來想方設法挑它的毛病了。
5.第五匹馬：信心
對別人及別人的想法要有信心。
6.第六匹馬：自己
贏得比賽的騎士不是體重最輕、最聰明或最強壯的人，而是所騎的馬最好的那位。
定位理論讓企業在顧客心智中針對競爭對手確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭，大幅提升了品牌的生產力。其影響是，企業通過精準定位，奪取顧客的心智資源，使品牌成為顧客心智中品類的代名詞，獲得來自顧客心智中的選擇力量，取得競爭的優勢。
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