花30元買一個“心願”，可以得到一個盒子，裡面裝著什麼就看你的運氣了。
近期，一種以販賣運氣為噱頭的商超售貨機廣受消費者熱議，這類機子售賣的禮盒售價大部分為30元，禮盒裡有價值30元以上的產品和一張二維碼卡片，刮開二維碼就有可能搖中價值數千元的“單反相機”、“品牌手機”等禮品。
但禮盒裡面的產品真的值30元嗎？記者實地調查多個常見品牌的售賣機，發現大品牌，如“心願先生”，抽到的產品零售價基本高於30元，但一些非知名品牌的售賣機卻存在“貓膩”——產品價值低，甚至是“三無產品”。
30元得一個“心願”，備受年輕人青睞
在廣州天河區某商場電影院門口，兩臺名為“心願先生”的售賣機，與一臺常見的投籃遊戲機並排而立。經常有等待看電影的年輕人上前試玩售賣機，還時不時有人在打開盒子時發出笑聲。
記者看到，短短十分鐘不到的時間裡，就有6名消費者花錢購買了“心願先生”的幸運盒子，其中還有兩人是重複購買，而開出來的禮品也是五花八門，大多都不一樣，那這些產品真的物有所值嗎？
其中開出圍巾的男士表示，感覺還行，像我這個圍巾質量還可以，三十塊應該還是抵的吧？不過商家應該是批發拿貨，會更便宜。重複購買的是一對情侶，他們第一次從盒子中拆得一副耳機，還掃碼抽中了一個10元現金紅包。第二次開出的是一個洗面奶，他們表示挺好玩，開出的東西也值30元，然後還能試試自己的手氣，說不準還有可能中大獎。 當記者問到他們為何會相信這個機器，並且願意掏錢玩時，部分消費者的回答是，在抖音或是在朋友圈見過其他人玩，拿到的禮品也挺吸引人，而且30元也不算貴。等吃飯或逛街無聊時，可以玩一玩，挺好的。
值得注意：心願售賣機能得到超值禮品，也可能抽到“三無產品”
記者觀察到，除了上述的“心願先生”外，商場內還有多個品牌的“心願售賣機”，如“心願盒子”、“好彩先生”、“幸運福袋”等。這些機器基本都是30元玩一次，消費者抽到的產品到底是什麼呢？ 記者先在一個名為“心願盒子”的機子上試著玩了一下，按照機子上屏幕的步驟提示，完成付款後，從出貨口拿到了一個紙盒，紙盒是密封的。打開之前並不能知道里面會是什麼東西，只是覺得有點輕，打開後，發現裡面是個小小的手持風扇，網上類似產品的價格在15元左右，而且沒有產品使用說明書，風扇上也沒有印有品牌logo。
記者又試著玩了一下“幸運福袋”，打開是一雙一摸就掉毛的聖誕款棉襪，類似款式的棉襪網上售價在10元左右，沒有產品標籤，無法查證產品來源。這些心願售賣機不管是外形上，還是禮盒包裝、購買操作流程上，都極其相似，但禮盒中產品的價值確是天差地別。其中，絕大部分機子中開出的大多數產品，都是網上價格偏低的低價商品，成本遠低於30元，有些商品甚至是外包裝上連logo都沒有的“三無產品”。
記者瞭解到，“心願先生”是最早推出心願售賣機的品牌，提供的產品價值是同類產品中較高的。經過記者觀察和親自多次測試，“心願先生”盒子內產品原價都超過30元。其中一次，抽到佩翹封面純色奢華口紅，網上零售價為88元。而其他品牌的售賣機，只有極小機率會出現價值超過30元的產品。
在此，記者提醒，消費者在消費這些心願售賣機時，務必注意要分清品牌，小心被這些機子外觀上的魚龍混雜影響視聽，最好是選擇禮盒開出的產品上，能印有品牌logo的機子，如“心願先生”那樣的，這樣若是產品出現質量問題，也利於維護自己的消費者權益。
“心願售賣機”起源於新零售的探索
據瞭解，這類以販賣運氣為主要噱頭的“心願售賣機”，源於一個專門幫人實現願望的微博大V“土豪楊霸天”所孵化的。微博大V“土豪楊霸天”憑藉強大的粉絲號召力，和國人心中一直以來對“幸運”“夢想成真”的美好願景，創造了名為“心願先生”品牌的心願售賣機。
“做心願售賣機是源於我們對新零售的探索。”“心願先生”品牌負責人介紹，一開始想通過這種方式來推廣自主品牌產品，卻意外開創了新的零售模式。
盒子裡的產品零售價都超過30元，商家會做虧本生意嗎？“心願先生”品牌負責人介紹，因為目前心願先生已經有一定的規模，整合供應鏈的能力比較強，所以可以讓利給消費者。做線下售賣機，並不是為了在這個環節掙錢，而是為了增加品牌的曝光度，用高品質來打動消費者，進而引流到線上。這種模式的風靡，是因為消費者與商品之間，增加了更多的互動環節。再加上禮盒中伴有超值大獎抽獎卡片，充滿了隨機性和趣味性，大大豐富了消費者的購買體驗。 然而，消費者對“心願先生”的熱捧也讓諸多商家看到了商機，紛紛模仿。但這些商家絕大部分源於傳統娃娃機廠家，這些小商家往往只是一些自動售貨機的生產供應商，除了能夠自產銷售機外，並沒有一個成熟的管理運營團隊，這也是為何大部分心願售賣機裡面會出現廉價商品，甚至是“三無產品”的原因所在。
閱讀更多 Vivianjl 的文章
