杜國楹，這個傢伙非常厲害！
背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶……這些超高知名度產品背後的老闆就是他！25歲就成為富豪，現在身價超過十億。他既是一個出色的產品經理，又是一個出色的營銷高手。
他在營銷上，有一套很前沿的打法，概括來講就是——製造概念+名人代言+廣告轟炸+渠道觸達+生產外包+以點到面。
他營銷手法裡最核心的部分，就是市場需求、客群定位、提煉賣點、炒作概念、價值包裝、廣告宣傳上，在這幾個方面尤其捨得花錢、尤其見功力。他這套打法實際上早於史玉柱……
我們來簡單分析一下——
1、先鎖定一個市場細分需求，鎖定一個細分客群，鎖定一個暴利單品，鎖定提煉出來的一個概念，鎖定這個單品的核心賣點，
2、然後找最牛逼的人代言做價值包裝，製作最高逼格的文案和視頻廣告，全媒體渠道重金廣告轟炸，
3、產品在線下銷售門店或者合作渠道直接觸達給消費者，極端注重終端客戶交易購買的時效性，
4、全力打造一個樣板市場，以點帶面，直營或者招商迅速複製到全國市場。
高手做營銷，把紙上的方案變成幾億幾十億的銷售額，真的像打一場全國性的戰爭，人家是還沒打，心裡面已經有勝算了。
現在市場流行各種花裡胡哨的促銷，很多人把設計複雜的促銷方案當成營銷，實際上真正的營銷，是產品、價格、渠道、廣告等各個環節的細緻佈局，高段位的玩家不玩促銷的。
如果你正在操盤一個項目，他的營銷手法哪些地方值得參考呢？哪些地方可以繼續改進呢？哪些地方是我們永遠沒法使用的？
私信關鍵詞——好友，找我深度交流…
分享到:
閱讀更多 賣家軍師劉宗昊 的文章
