這世界，談創業的人太多太多，教創業的人也太多太多，而且篇幅、內容一個比一個長，一個比一個深，一個比一個廣。。。。。。
有用嗎？對部分人是有用處，但對另外部分人可能是毒藥，
有可操作性嗎？不一定或者不完全有。
系統嗎？基本不成系統。
所以，很多人看了很激動，過後還是一頭霧水，不知道從何做起，做了以後也不知道路在何方，通往何處。
明白幾個道理有用嗎？道理當然有用，但不至於讓你創業真正成功，而偶然的一次創業成功也不至於讓你最終實現財務自由。
所以，我就寫篇鳥文來系統地談談如何從一無所有到財務自由。
儘可能簡潔明瞭，儘可能通俗易懂。
我寫這篇鳥文的動機：希望看到有人能通過看我的鳥文而真正從一無所有一路走到
到財務自由。我喜歡指導人，並看到指導有成效。本人較變態比較享受這個。
創業的動機？任何動機都對。
創業的目的？直白點講：賺錢，賺大錢。
這篇鳥文就是針對一無所有的傢伙們想賺錢賺到財務自由而作。
所以除了這一類人，其他人士不適合看這篇鳥文。
什麼叫一無所有？
我這裡給出的定義是：
要資金沒資金，要資源沒資源。
從一無所有到財務自由，說白了就分三步走：
一，尋找項目
二，經營項目，積累財富
三，讓財富增值
聽起來很簡單誰都懂，其實也很難。
為什麼簡單呢？因為說明白了就很簡單，誰都能理解。
問題是這世界上絕大多數人不去想，或者想不明白。很多人一難就難了一輩子。
就像一個36位的組合密碼，知道密碼的人一分鐘就解開了，不知道的人可能一輩子也解不開。
現在開始要談的是第一步：尋找項目。
如果鐵了心也要創業，那到底什麼樣的項目才適合一無所有的人？
要記得一無所有的人可是要資金沒資金，要資源沒資源啊。
沒資金？
那麼要投入錢稍微多一點的項目就要pass掉了，
沒資源？
那就不能靠這個關係靠那個人脈了，只能靠你的勤勞和你的頭腦了。
一無所有耶，大哥，而你又要創業？那你打算咋辦？想想？
我來告訴你你是怎麼想的吧：做點小買賣。
專業點，那就是兩個字：銷售！
銷售，可以是銷售產品，也可以是銷售概念，也可是銷售服務。
等等等等。
銷售什麼？銷售東西咯，那這東西是什麼？東西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一個概念，也可以是你提供的服務，也可以是一些觀念，
等等等等。
總而言之，你就是要用你擁有的東西換取別人的現金。
因為你要賺錢嘛，別人不會平白無故地給錢你，你也要給別人一些別人恰好可能需要的東西。
那麼，怎樣去擁有這個東西、怎樣去用這個東西換到錢就稱為項目。
至於我呢？
不想浪費時間激勵你如何變得更勤奮，只能把你的頭腦變得更有思想。
所以，我現在首先要做的就是教你如何選擇項目。
我堅信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。
有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來還是衣不遮體，食不果腹，往往還經不起生活中的意外遭遇的打擊。
而同樣起點同樣條件同樣資質的人，忙碌幾年後就輕輕鬆鬆，一輩子衣食無憂，財產頗豐。
為什麼？
世界上也有很多人常常嫉妒他人飛黃騰達、抱怨自己境況淒涼，百思不得解。
為什麼？
因為選擇不同，所以結果不同。
因為今天的狀況是由你過去的選擇決定的，現在的選擇又決定了你未來的狀況。
但遺憾的是，大多數人只是被動的接受而不是主動地思考後選擇性地決策。
好了，既然開始的選擇是如此的重要，且佔據了三大步中的第一步，那到底好的項目應該是怎麼樣的呢？
好的項目應該是一部機器，你只需要開始的時候啟動它，然後它就能自己自動地運行，給你帶來效益，帶來源源不斷的財富。
而不好的項目則是純粹的手工活，效率不高事小，關鍵在於你時時刻刻不能鬆懈，一旦鬆懈，進度立刻停止，財富之門立刻向你關攏，就更談不上源源不斷了。
所以，創業要像鱷魚一樣，不等到機會就一直潛伏，等到機會就速下狠手。
寧願在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會讓你在錯誤的路上越走越迷茫。
一個好的戰略是能夠自我強大的，一個好的項目也是如此，
正是因為這樣，選擇一個好的項目才變得如此之重要。
而對於一個想賺錢而又一無所有的人來說，判斷一個項目是否是個好項目有3個標準，
也就是3個圈圈，明白以後就可以拿著這3個圈圈自己去衡量測評林林種種的項目群了。
我現在要做的就是發給你這3個圈圈。
第一個圈圈是最為重要的，談之前先做個引子。
有如下2個生意：
1.銷售感冒藥
2.銷售心臟病的藥
只是從生意的收益方面來說，讓你選擇，你會選擇哪個生意做？
事實證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。
難道不是嗎？
所以有了2小點結論：第一點就是你銷售的東西所面對的受眾群體越大越好。
有一句話這麼說的：量大是致富的關鍵。
當你銷售的東西永遠只是面對一小撮人群，最終你是幹不過銷售大眾化產品的人。而並不是別人比你強多少。
好好想想身邊的那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業往往最終會被買中低端車型的企業收購；賣奢侈品再賣得怎麼貴利潤再怎麼高也很難擠進世界五百強。。。。這是規律。
所以，對於想創業賺錢而又一無所有的人來說，要選擇大眾化的、中低端的東西來銷售，消費群體越大，對你的銷售能力和體系以及銷售難度就要求越低，你就越容易成功，以量取勝。
有疑問的不妨多認真研究一下，好好體會。
如果現在有家生產日化產品的公司，你和另外一個傢伙要選擇2個業務去做：
1，銷售除臭劑
2，銷售沐浴露
你會怎麼選擇？答案會不言而喻。
第二點是你所銷售的東西一定要能夠在短週期內重複消費。
這點尤為重要。
能重複消費的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。
能重複消費的話，你的後期行銷成本和利潤的比例將會讓你賞心悅目。
能重複消費的話，後期你用可以忽略不計的成本就能帶來源源不斷的現金。
能重複消費的話，你的大量精力可以得以解放，可以輕輕鬆鬆地賺錢或去再弄個項目做做。
。。。。。。。。。。。。
當然，達成這些是有條件的，只是相比而下，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。
如果現在又有家生產教學文具的廠家，你和另外一個傢伙要選擇2個業務去做：
1，賣黑板
2，賣粉筆
你會怎麼選擇？答案也會不言而喻。
選擇能重複消費的項目來做的精髓在於：創業者在事業體進入穩定期後，能很輕鬆地退出具體執行，只需要做適當監管的工作，而利潤卻不會隨創業者身份的轉變而減少。
所以，寧願選擇花很少精力獲取小而穩定利潤的項目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤的項目。
因為一個項目穩定後，創業者若還不能抽身出來讓事業體自動循環產生效益，那怎麼能達到輕鬆賺錢的目標呢？更談不上實現財務自由的終極目標了。
當然，就算是不能重複消費的項目，創業者也有一系列方案能抽身出來讓企業自動運行創造效益，問題是作為一無所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？
只是經營能重複消費的項目，低武功段位的你才更加容易做到這一點。
好了，第一個圈圈已經送出了，那就是：銷售的東西所面對的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短週期內重複消費。
有心人不妨拿著這個圈圈，先去框框身邊的那些正在進行的或即將進行的項目，也能得到一些感悟估計。
比如，曾經有2個人，所有的起步條件都差不多，都選擇了做一次性餐具的生意，一個人就留著了當地，在當地的一個市場租了幾間大門面，做一次性餐具的生意，而另一個人則去了義烏，在商品城租了個小小的攤位做一次性餐具的生意，3、4年後，留在當地的那個人除了又增加了幾間門面以外，資產大概區區百來萬，而去了義烏的那個傢伙業務遍天下，早已是幾千萬的身家了。
這是真人真事，而且這樣類似的事情在不同地方不同行業每天都在上演。
同時，這又印證了正確的選擇重於盲目的努力這句話的正確性。
所以，對於沒資金沒資源的你而言，
只要你的項目具備能夠重複消費的屬性，相同條件下，生意破產的概率是相對比較低的。
如果同樣是可以重複消費的東西，面對更為廣泛的受眾群體者能勝出。
這裡的受眾群體自然是包括性質上的和數量上的。
同樣的東西面對同樣性質的受眾，受眾數量相對佔優勢者能勝出。
以上所述還只是長征中一小步的一小步，連怎麼樣選擇項目都不明白，何談能輕鬆賺錢從而達到目標：財務自由啊？
但是如果有的人已經到了第二步，已經有了穩定的收入，且還較為可觀，那麼要實現財務自由的目標就輕鬆一些了，
雖然輕鬆一些，仍舊難倒了大多數人一輩子，
因為他們不知道怎麼樣才能讓已有的財富不斷增值，只知道存在銀行被cpi不斷蠶食殆盡，或者他們採用的途徑極具風險且不穩定，而且其中僥倖成功者的方法不具備複製性，不值得研究推廣。
同樣的道理，道破玄機就輕輕鬆鬆，不明白就潦倒掙扎一輩子。
所以這就是我到了第三步就要開始談的如何讓財富增值，現在時機不對，講到第三步了以後自然會談。
我不是說做小眾化個性化的產品就沒有前途，
只是資質、條件、起點相同的情況下，
最終，做大眾化產品的成就會比做小眾化產品的成就高。
做小眾產品更專業化，需要你具備更高深一點點的武功，更透徹的研究。。。。
如果你的能力相同，起點相同，
做大眾產品破產的概率就遠遠小於做小眾產品的概率。
你開個提供消毒碗筷服務的公司，是服務中小型餐館容易成功還是打進星級酒店容易成功？
先掂量掂量自己的段位。
所以，創業需要做成功概率大的事情。
另外，對於一無所有的人來說，不要談什麼紅海藍海，
那是有一定高度的人談的，與你無關。
再怎麼紅的海，也不至於壓榨得讓你一個月賺2、3萬元的空隙都沒有。
永遠記住，武功低的人一定要找到一件厲害的兵器，不然，學人家高手摺柳為劍只有死路一條。
牛人可以上賣飛機，下賣襪子。
因為他是牛人。
而你不能去賣飛機，只能賣襪子。
因為你不是牛人。
那，這是為什麼呢？
因為買飛機的人很少很少，而牛人武功高，能夠搞定那些很少很少想買飛機的人，
所以他去銷售飛機很少談砸，有較高的成交率。
你呢？武功很低，想買飛機的人一共就那一小撮，沒能力沒資源沒經歷，自然搞不定那些人，談崩一個你的成交率就少了幾個百分點，談崩幾個幾乎就再也找不到想買飛機的潛在客戶了，那你不死誰死？
但，你如果去賣襪子，情況就不一樣了。
你可以在任何地方向任何人推銷你的襪子（武功高點還可以賣原味的）。
儘管你很差，談了10個人別人都不買，沒關係，堅持下去總有人買的，因為襪子嘛，人人都有不向你買的理由，也人人都有向你買的理由，比如說看你太敬業被你感動了隨便丟兩個硬幣權當可憐你。。。。
你看你看，你不就有了收入嘛。
有了收入至少不會餓死，然後收入漸增，然後盈虧平衡，然後組團忽悠。。。
現在開始談第二個圈圈，之前還是做個引子。
有人問了，說有很多不是短期內能重複消費的生意，為什麼還是有一些一無所有的人，從零做起，到後來都做得很好呢？
比如，做服裝生意，各方面條件相當的前提下，有的人選擇在高檔商場租場地做服裝生意，有的人選擇在批發市場租個小門面也是做服裝生意。但，不出意外的話，幾年後的情形就會完全不一樣了。後者會比前者發達許多。為什麼呢？很簡單，因為後者做批發，前者做零售。
這樣可以看到，就算是短期內不能形成重複消費的東西，也可以通過模式上的騰挪來形成重複消費。
有人就要質疑了，服裝還不是可以重複消費啊，我就認定耐克了，我就喜歡阿瑪尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爺們花了N多年N多資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？你說我可以代理啊，LV不行我就找個國內二流牌子代理總可以吧？二流的不行？三流的總成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁開小賣部的王麻子要暖和些許？
所以，我就要教你了，聰明的、一無所有的你，如果你不是想建立一個民族品牌衝出亞洲走向世界，只是想賺錢而已，那就暫時死了建立品牌或者依靠品牌發家的心吧，等你賺到大錢了以後再琢磨這方面的問題吧。
而恰好你搞的產品實在不能在短期內形成重複消費，那就老老實實走批發這條光明有前途的大道吧。
因為，
對於你的產品能在短期內形成重複消費，那麼你的終端對於你本身來講就是重複消費，
而你的產品不能在短期內形成重複消費的話，你的終端對於你本身來講就不是重複消費，
這時候你如果有經銷商的話，情況就不一樣了，你的經銷商對於你本身來講就是重複消費。
這就是通過模式上的騰挪，讓不能重複消費的生意重複消費了起來。
有人估計要拍磚了：
奶奶的，這道理還不簡單啊，不就是要搞批發不搞零售嘛！
連最愚蠢的豬都知道難道我堂堂一頭最聰明的驢就不知道嗎？
只是條件不允許啊，哥就是傳說中的一無所有啊，只能搞零售，還只能小打小鬧耶。
呵呵，第二個圈圈的確是：找下家，做批發。
但不是說讓你最開始就借高利貸去搞批發哦，我當然知道你只能搞零售而且還只能小打小鬧地起步。
我要說的是，從生意開始之前，你就要一定要具備這樣的思維，一定要有這樣的發展思路。
如果不符合這樣一條發展思路的項目，寧可不做再去選擇尋找其他的項目也不能將就為之。
這一點非常重要。
不然，你的項目很有可能被你做成雞肋。久而久之，連放棄的勇氣都將失去了。
靜下心來想想，是不是這樣？
聽好多人說，哎呀，我要開家餐館，我要開家美甲店等等等等之類。。。。
是啊，這些生意都能重複消費，而且面對很廣的消費群體，
那，最後結果呢？
結果好點的是：不久後就關門不幹了。好處在於，至少還可以去尋找其他的機會，有可能接下來會一蹴而就，雖然機會渺茫，但概率的確是存在的。
結果不好的就是：一直在撐，大幾年過去了，生意規模也難以擴大，想通過這個賺大錢也基本不可能，鬱悶的是還每個月有一些收益，雖然不多但總比沒有好，做吧，難得做大，不做吧以後可能一分錢都賺不到了。在蹉跎猶豫中，慢慢白白浪費了大把的機會成本，撐的時間越長，越發難以放棄。
你可以隨便在街上這麼走一圈，淒涼的是，基本上90%以上生意都是這樣，不然怎麼說，成功的人那麼少呢？
又假如哪天你走在大街上，不是像以前那樣感嘆這個生意賺錢那個生意紅火，而是能有這種淒涼悲哀的感覺。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4層樓那麼高了已經。
基本上，成功遲早會屬於你。
再次重申，我們的目標是：（不是沒有蛀牙）是財務自由。
所以我這裡對成功的定義就是：實現財務自由。
現實中，很多生意是不符合這第二個圈圈的。從你下定決心的那一刻就決定了。問題是你下決心的時候考慮過這一點嗎？
往好的方面說，如果你的產品經銷商能重複消費，消費者如果也能重複消費的話，那就不得了了，
你的成長將是爆炸式的，你的財富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。
也就是說，如果你能選擇一個項目，既符合第一個圈圈，又能在發展中符合這第二個圈圈。
則牛逼大矣，不出意外，假以時日基本上你就可以秒殺大多數拜金女那狂傲的自尊心和寶馬裡的眼淚了。
這裡有一個問題：沒有執行力怎麼辦？
所以，創業要像鱷魚一樣，不等到機會就一直潛伏，等到機會就速下狠手。
寧願在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會讓你在錯誤的路上越走越迷茫。
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等待的時候不就是屈身將就著等待麼？我的問題是看到機會看到目標後怎麼速下狠手？？？
等待，就是在潛伏中比對項目、尋找機會，不是昏昏終日、無所事事。
屈身將就，是指找不到合適的項目就隨便拉一個做起來先，希望在做的過程中找到理想中的機會。
至於執行力，本不是這個階段該談的，如果該談，也是下個階段：經營項目的話題。
所以現在只隨便說說，對於執行力，我的理解是：謀而後定，按部就班。
該執行力強的時候強，該執行力差的時候差，才叫智慧。
你說沒有執行力怎麼辦？我可以理解為該執行力強的時候執行不起來怎麼辦？
強扭的瓜不甜，靠陳氏激勵是不能長久的，要尋根溯源。
為什麼執行力不強？是因為沒有動力，
為什麼沒有動力？是因為沒有慾望，
為什麼沒有慾望？是因為沒有需求。
為什麼沒有需求？這是重點，要麼你認為的需求只是你個人的需求而不是執行者的需求，要麼這樣的需求不足以抵消執行過程中遇到的困難，這叫需求不夠強烈。
所以，你要想執行者的執行力強，就必須直接或間接地把執行和他的需求巧妙地鏈接起來，這樣，不用你激勵和監督，他的執行力強的讓你看著都怕怕。
而你的智慧則在於選對一個方向，然後將執行和需求鏈接，並不斷放大其需求。
至於事情的結果，往往你開始的選擇比你中途的努力要重要。
一樣的道理，舉個例子，
如果我要找個人去麵包房給我偷一箱麵包。這件事作為我將要去執行的目標。
重要不在於你怎麼樣去激勵一個員工鼓勵他勇敢去偷。
而是選擇一個飢寒交迫的乞丐作為執行者去執行任務，這樣成功的概念會不會更大一些呢？因為執行後就能很好滿足他的需求。所以他會願意冒險。
可是有人說了，他怕坐牢怕被打，寧願捱餓也不敢輕易嘗試，怎麼辦？
這時候你需要做的就是不斷放大他的需求了。例如給他看一些美食的雜誌啊電視節目之類，或者專門在他面前啃漢堡，大呼過癮，告訴他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一樣享受美食了。呵呵，這招屢試不爽。
所以，高明的人可以給其他人制造需求，然後告訴他們怎麼樣去滿足。自己從中獲益。
或許又有人要說，我自己比較懶，執行力不強，咋辦？
很簡單，不斷給自己製造需求嘛，不斷加強潛意識，非要得到一樣東西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。
久而久之，習慣性地，只要你的目標或者說需求沒有達到，你心中就會有根刺，你就會奮鬥不止，執行力超強。這招對我自己來說也是屢試不爽。
現在開始談第三個圈圈，之前還是做個引子。
好幾年前，有2個小夥子，琢磨著創業，都打算進軍餐飲業。
於是，一個人去了廚師學校，畢業後在一家不錯的酒樓當了2年廚師後辭職，東拼西湊了幾萬元錢，憑著自己的手藝開了個小餐館；
另一個則找了個做燒餅的師傅當學徒打工，一年不到就學到了做燒餅的技術，辭職後也開始了自己的創業生涯：開店賣燒餅。。。。。。
這也是我身邊的真人真事。
各位看官，覺得這2個人幾年後相比大約會如何？
還是我來告訴各位吧，
幾年後，第一位兄弟在原有的基礎上兼併了旁邊的一間小店，由於他燒菜的手藝的確不錯，餐廳的生意好得不得了，天天人滿為患，那小夥子整天忙得不亦樂乎，臉上始終洋溢著幸福的淫笑。嗟乎，創業者之悲莫過於此，矇在鼓裡困在井底還覺得自己刀槍不入天下無敵。
至於另一位兄弟嘛，人家可就不簡單了。在當地直營店啊加盟店的就有幾十家了。原來，這傢伙雄心萬丈，技術學成辭職後，手上不到一萬元錢，只能租了個小店，自己賣燒餅。起點可比第一位兄弟低多啦。可以後這兄弟在發展中就只做2件事：1，到處去租合適的門面房。2，找一幫學徒，傳授他們做燒餅的技術。然後和他們合作，讓他們去自己租好的店去做燒餅賣。自己幫他們統一提供技術支持和指導、統一提供設備的配備、統一提供原材料的供給。然後巡店監督，利潤分成。
我靠，在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國美的影子？
所以，現在第三個甜甜圈新鮮出爐：
業務結構要儘可能簡單，容易快速、低成本地複製。
如果有人說：嗨，人家業務結構複雜的生意還不是可以複製啊，全球那麼多做得風生水起的，你咋解釋？
請允許斑竹掌摑你三千。
的確，複雜的生意也可以做到完美的複製，比如肯德基、麥當勞之流（看起來簡單其實複雜著咧）。
無非就是把複雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程化的事情繫統化，再加上考核監督嘛。
可我要說的還是那句話，先掂量掂量自己的段位，多大頭戴多大帽。
有八段的武功就去複製肯德基，只有三段的武功您就踏踏實實去複製燒餅的生意吧。
說到底，就是幾句話，
想要跑馬圈地？讓財富破冰突圍？
如果你的水平不夠高，那麼你的業務結構一定要儘可能地簡單。
如果你的銀子不夠多，那麼你開展新生意的啟動資金一定要儘可能地少。
假如你的水平不高、銀子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富、早日實現財務自由，那你的業務結構只能儘可能簡單、啟動資金儘可能地少了。
有人又會說這是廢話，誰都這樣想。哪有這麼好的事等著我啊？
是啊，我知道你想，做夢都想，你們全家做夢都想。
只是就算你短期內找不到如此完美的項目，至少你有了這個思維甜甜圈，是不是在衡量你遇到項目群的時候會多一種考量？會多一種比較？你如果因此而放棄一些項目、選擇相對合適的項目去經營，我想你那實現財務自由的理想會更加靠譜一些，且總有一天會實現。
世間的事情大抵如此，不怕慢，就怕在錯誤的路上越走越遠，而你不知道。
創業尤其是這樣，所以正確的選擇比盲目的努力要重要得多。
只要有了正確的道路，那接下來，就是按部就班地成功了。
有了這第三個圈圈，你選擇項目的時候思路是不是更加清晰了呢？
戴上這個圈圈，再重新審視一下這個美好的世界吧，你會發現你的視角是前所未有的寬廣，思維是前所未有的深邃，連堅挺都是前所未有的持久。
你會發現你儼然變身成了項目審判長，面對林林種種的正在進行或即將進行的項目群，你都可以為他們大致蓋棺定論了。
我知道，很多人到現在依舊覺得創業項目的成功與否與個人因素是息息相關且有著根本的關聯。
他們會說，同樣的條件、同樣的項目、同樣的思路，給不同的人經營，有的人會做成功，有的人會敗得一塌糊塗。
所以他們覺得項目本身不太重要，還是人的因素比較大，因為一流的人才能做好三流的項目，三流的人才會搞垮任何項目，所以還是從如何提升個人素質開始做起。
是的，我從來沒有否認過個人因素的重要性，我也認為在不斷創業過程中人也是需要不斷學習不斷進步的，也必須要苦練內功提升自己的級別來去匹配事業的不同階段和高度。沒看見我舉起了三隻腿來表示贊同嗎？
只是我現在探討的是：一個小屁孩，想要衝進高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功以外還有什麼另外的辦法？（不用東張西望，你就是這個小屁孩，這裡的小屁孩說的就是你。）
當然了，在險惡的江湖裡，一個高手，不管是手持屠龍大刀還是赤手空拳都可以滅你於無形。
要知道，人在江湖身不由己，還等你慢慢修煉武功，哈，都不知道死了多少回了。那練好武功再誤入江湖行不？那，白髮蒼蒼的你就要感嘆黃花菜都黴了。。。。
既然這樣，那就只剩下一條路了，以前也提過，那就是一定要找一件厲害的兵器。
嘿嘿，你是高手你有屠龍刀，我是小屁孩，我找到了機關槍。
你再怎麼厲害，我隔著幾百米就是一梭子子彈過去，留你全屍。
這個比喻再鮮活不過了，這個道理再明白不過了，我第一個階段要做的就是教你如果找到這樣一把機關槍，讓你這個要資金沒資金、要資源沒資源、要能力沒能力的小屁孩，也能過把江湖大佬的癮。
再說了，如果這個世界，財富都是按照人們能力大小的比例來進行分配，那選擇項目還有何意義呢？
在你我周圍都充斥著那些很差很無知的人都能囂張地分吃財富大蛋糕，經常一身酒氣地開著大奔從你脆弱的自尊心上碾過，你到如今卻只能仰天長嘆生不逢時懷才不遇命運不公。
正是因為這樣，選擇項目才會變得如此之重要。
而那些人之所以能成功，第一，他們在懵懵懂懂中，肯定做對了一些事或者更精確地說是做對了一些選擇。第二，在經營的過程中，他們身上肯定有某些品質值得我們學習。第三，很多人連自己是怎麼成功的都說不清楚，就更談不上成功秘訣了。
聽一個暴發戶如何致富的一面之詞還不如去看個愛情動作片放鬆一下。所以我們要研究的要學習的是其中的共性，而不是個案。
而在我這裡，就選擇項目這個階段而言，則是我這傳說中的三個甜甜圈。
其博大精深的確需要好好領悟一番，只是千萬別一根筋到底，這樣的人是最可怕的，拿到這3個甜甜圈就是這3個甜甜圈了？你要會融會貫通知道不？能同時符合這3個屬性的項目的確不是很多，但同時能符合2個圈圈的項目在你周圍難道還少了嗎？
圈圈是死的，腦筋一定要活，不然誰也救不了你。
做產品代理的，產品本身很重要。
永遠記住：
能重複消費的產品，不代表著消費者會重複消費；
消費者會重複消費，不代表著他會來找你進行重複消費。
而你要做的事情，則是如何讓你的消費者找你來進行重複消費。
這是屬於第二個階段要談的。不然選個好項目人人都能經營成功的話，還要第二階段幹嘛？選對好項目只是說相對比較容易成功罷了。就比如給你一把機關槍，雖然你暫時不用去苦練內功心法、苦練劍術刀法之類，但基本的如何上彈夾，如何瞄準，如何射擊這些東東至少應該去學習掌握吧。
如果一個產品，做著做著就在市場上消失了，只能證明你選擇的產品有問題，選擇前沒有進行深入地調研。當然要排除天災人禍的意外。
而如果一個產品，市場反映很好，別人都做得紅紅火火，同樣的搞法你卻搞垮了，只能說明你太遜了。而事實上，這種情況是比較少的，或者說是小概率事件，因為在這種情況下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差別。
因為這個世界上，有百分之二十的人是佼佼者，為別人打工或者自己創業都能成功，還有百分之二十的人是落後者，為別人打工或者自己創業都會被淘汰，剩下的是百分之六十的人則是大多數普通人，為別人打工尚可勉強度日，自己創業則凶多吉少。所以，我眼中的創業是少數人的樂園，但絕不是落後的那一小撮。
我的初衷則是：希望通過我的綿薄之力，能提高一點點創業者獲得成功、大成功的概率。
估計進入第二個階段就會激烈些了的，因為這個階段是最為複雜的。每個項目都有每個項目成功的一系列因素，每個項目都有每個項目的特殊性，公說公有理婆說婆有理，100個人估計有101種看法和思路。
重要的是你很難研究透徹一個項目為什麼能成功，而且就算你能研究透徹這個項目為什麼能成功了，又很難給自己以後的創業提供參考。
這就是為什麼很多人讀了大量案例，看了大量書籍，學了大量知識，拜了很多大師，最後還是走火入魔，處處碰壁，頭破血流，精盡人亡。
所以，這個階段是爭議最大，最為麻煩的。
那我要做的事情是什麼呢？
我做的是在第一階段的基礎上，研究絕大多數或者說大多數適合我們的項目創業成功之間的共性。然後為我所用。
比方說，有的人說創業者要度量大，能包容人。那這是不是共性？你多走訪調查你會發現其實很多成功的小老闆小肚雞腸，眼裡容不下一顆沙子。然後你就再看看這個小雞老闆是不是特例？如果不是特例，還有一些成功的人也是這樣小雞雞。
那麼就只有一個結論了：肚量大，能包容人這一點就不是你必須具備的。
順便，我對這點的看法是：該大肚時大肚，該小雞時小雞。
又比方說，創業啊，銷售的產品要搞專業，不能盲目地多元化，拉長戰線。肯定又有人說就是不能太單一，要豐富產品線，這樣才能東方不亮西方亮，加強抗風險能力。
我X，一個企業成功失敗不是一兩句話講的明白的，那叫倒果為因。你可以找到很多因為盲目擴張產品線而倒閉的企業，也可以找到大把因為搞專業化而產品太多單一而被淘汰的企業。
孰對孰錯？也許戰略是對的，可結果不好，是戰略制定的問題嗎？
很顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。該多元時多元，該單一時單一，同理不同路，具體問題要具體分析。
像盲目崇拜我一樣地去盲目崇拜任何一種流派都是在啃大麻。
細心、勤勞點的人可能會最終發現，按照這樣的標準，任何原先你所信奉的、可以謂之共性而趨之若鶩的，基本上現在都可以找到一些反例。似乎也沒有什麼能稱得上是共性的東西了。
這時自然就會有人怨我：你也太牆頭草了吧？該幹啥時幹啥，我怎麼知道哪個時候該幹啥，哪個時候該幹啥呢？
雖然你會失望，但我還是要負責任地說，世界上沒有一個人能告訴你什麼時候該怎麼變通。
因為這是術的層面，術，是千變萬化的，加上場和時這兩個重要的搗亂變量，術的演變就更加撲朔迷離、五花八門了，再加上一般人們都有急功近利的心態，都想速成幾個招式就獨步天下，所以市場上才會有那麼多那麼多的這樣那樣的書籍，才會出現各種各樣的所謂大師。
可以不客氣地講，這些書籍多讀無益，這些大師多拜也無益，對你的創業致富幫助不大，甚至有時候還是有害的，因為你一旦深信任何一點，就會增加一個業障，為你的最終失敗埋下一個伏筆。
這裡，我就不詳細舉例子了，對於以上，屁孩幫裡有誰不明白時我再舉，OK？
明白了這一點，你終於舒了口氣，感嘆道：原來，會變通，才牛逼。答對，加10分。
重要的地方來了，不就是變嗎？誰都會，誰都善變啊，何牛之有？
是啊，人人會變，但不是人人都能變得好啊。不排除運氣成分，變得好就好，一般變得不好就會死得更快。
問題的重點在於：到底該怎麼變？如果變沒有基礎那就叫亂變，不值得研究，不健康。
所以變一定要有支撐，要有基礎。
這個基礎稱之為：道。你也可以調皮地稱它為：小道道。
道，輕易不會變，所謂一通百通，就是這個東東在起作用，有的人搞個項目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結果搞其他項目就搞垮了。但有的人卻不管搞什麼行業不管搞什麼項目都能成功。
這就是有道和無道的區別。
術，要建立在道的基礎上根據場和時的變化而變化。
場變時變而術不變，就會失調，失調後凡事都不協調了，而不協調的東西往往最終會被和諧掉。
隨便舉個例子，各位好好體會。
以前看到個實驗，就是將一條鯊魚和一群熱帶魚放在同一個池子，它們之間用玻璃隔開，鯊魚要衝過去吃魚結果撞在玻璃上，頭痛、未遂。數次之後，鯊魚就不在攻擊魚群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻擊魚群了。它知道，攻擊魚群=頭痛、未遂。
好，我要講的例子就是這樣了。
很多人看到這個實驗後會恥笑之，覺得鯊魚傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是這條頭痛鯊呀。
其實，鯊魚的行為對不對呢？肯定是對的，只是它掌握的經驗是術，而不是道。
在這個例子裡，術是什麼？術就是：攻擊魚群就等於挨撞。所以它就不去攻擊魚群了。
你會說，鯊魚正確的方法就是去看看有沒有玻璃隔著，沒有就可以去攻擊，有就不去攻擊。
哈哈，你好聰明，你都知道什麼是道了.
這個例子裡，道就是：有玻璃而去攻擊魚群就等於挨撞，問題的關鍵不在於攻擊還是不攻擊，而是在於有沒有玻璃。
而在現實生活中，這樣的頭痛鯊多得是，往往做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物發展的根本之道、根本的邏輯關係，死守著過去的經驗和思維。所以環境一變就死掉了，時間一變就死掉了，項目一變就死掉了。。。多脆弱啊，比白沙洲大橋都脆啊。
所以，小屁孩們，趁著年輕，別走彎路，別窮盡畢生精力去學什麼破招式了，練習內功吧，掌握了小道道，自己都會把小術術耍得眼花繚亂了，在別人看來你儼然就是位管理大師了。
我在這第二個階段呢，要傳授的正是我那幾個壓箱底的小道道啊。
廢話少說，開始講俺的那幾個壓箱底的小道道吧。
其實，當我明白像我這樣的條件資源想要有一天實現財務自由必須得通過創業之後，我前後創業過7次，遺憾的是沒有一個項目搞成過。
這點很多人有同樣經歷，次數多少而已。
只是我和多數人不一樣的地方在於，很多人失敗就失敗了，隨便找找原因總結總結就過了，我不同，每次搞完，我都會再花很多時間和精力再深入地去調研、瞭解，直到找出為什麼會失敗的真正原因。
不然，以我的智商咋就能琢磨出那幾個驚世駭俗的甜甜圈呢？
所以，我能取得那相對小白領的成功，這第一個大道道就是歷經劫難我最後終於明白瞭如何去找項目、找適合我這種小屁孩的傻瓜項目。
第二個大道道，就是如何找到適當的人，一起經營或者讓他來為我經營這些項目。
第三個大道道，就是如何運營，掌控和監督這些項目的正常運行。
你看，這第一個道道就是第一階段啊。正所謂，好的開始是成功的一般，好的選擇也是成功的一半。
而第二階段就是要談第二個和第三個道道了。
性格內向的人也有很多人做的生意很成功，這位兄弟千萬不要失去信心自我設限。
但是公平地說，相對於性格開朗、健談的人來說，的確是難了一點，這點我承認。不管做生意與否，人是群居動物，每天就是和不同的人打交道，不善言辭在短期來說是很吃虧，不過記住是暫時的。
我認為你有2條路可以選擇，一是強迫自己進行相關訓練，讓自己變得開朗、活潑、健談起來，我以前有個朋友就相當內向，和陌生人說兩句話就臉紅，但是通過兩三年艱苦的磨練後，現在已經是業內比較厲害的講師了，這樣類似的例子我相信你自己都能找到很多。
還有一條路是堅持自己的風格做適合自己的工作，因為一個事業長期來看不是由你是否開朗、外向、健談等這些因素決定的，只是要看你有沒有足夠的耐性和毅力。
從我個人來說，還是很看重性格方面的因素的。這個方面的問題有需要的話以後找機會再慢慢談。
現在結合我的經歷和經驗，慢慢講開，期間講到我用過的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定參考價值的術我也會詳細寫寫的。
何謂道、何謂術，大家注意分辨就好。
我做事情其實很簡單，秉承一個原則，就是每時每刻做最有生產力的事情。
當我發現了合適的項目以後，就會去尋找合適的人才，邀他入夥經營，等項目走上正軌後就脫離具體管理，以後每年都可以坐地分贓，然後再去找項目找人。。。循環往復，其樂無窮。
因為我一直認為，找到合適的人去做合適的事，成功基本上就被你內定了。
所有的具體的事情都是由人來完成的，所以問題最後都是人的問題。
事情對了，人也對了，世界自然就對了。
說起來簡單地再不能簡單了，但複雜起來你可能會一輩子都不明所以，磕磕絆絆。
那第一步最有生產力的事情就應該是尋找合適的合夥人。
（為節省筆墨、篇幅。我就不再重複這句話了，你會發現我在每個階段要做的事情都大不相同，只有一個共同點，那就是這些不同的事情都是我認為的當下階段最有生產力的事情）
什麼叫做合適的合夥人？
其實，很多人創業初期對於合夥人都沒得選擇，因為往往就是2、3個好朋友一頓酒過後拍著胸脯就幹上了，何來選擇之有？如果沒有選擇的話，就要注意具體分工、性格互補、項目預期等很多方面的問題了，不然事業長久的可能性不太大。這方面的問題這裡不作探討，已經超出了本文的主旨範圍，所以各位，項目因為創始人之間內訌而流產的本人概不負責。這裡只講如果你有得選擇，你如何選擇的問題。其實只要你有這個思維，你都是有得選擇的。
因為你的目標是有一天自己能從項目的具體執行中脫身，讓該項目成為你的提款機之一。所以你要選擇的人慢慢會成為這個項目的最終管理者。
（我靠，這個課程是不是一不小心就高端飄渺了啊？沒關係，我堅信你有一天能做到，因為最初的選擇決定最終的結果，只要方向對路，這個真的可以有。）
這麼一說，定位很清晰了，你就是要選擇一個現在能衝鋒陷陣、將來能獨當一面的人。
我不止一次強調，好的選擇是成功的一半。對於你的項目來說，只要這個人選對了，你就成功了一半。
這樣的話，又有個問題來了，世上項目何止千萬，且個個都不盡相同，自然，需要與之匹配的操刀者的要求也不盡相同，儘管大多數的項目核心在於銷售能力，還是有很多項目的核心是在於專業技術方面的，等等等等，項目的側重點不同，管理者需要的武功側重點也不盡相同，再者，項目前期、中期、後期所需要管理者配套能力的方面也不盡相同，所以，很難一開始就找到以一概之的共性可以貫穿整個創業的過程。
但困難不意味著不可能。我們來細細分析。
首先，他為何要跟你搞這個項目？大多數的答案就是一個字：利。也就是為了賺錢，賺大錢。
人的潛能是無限的，只要他想、他願意、他一定要。那麼沒有什麼東西是他學不會的，沒有什麼能力是他不能具備的。
再者，我們又不是要創建一個跨國大企業全球五百強，也沒那麼多高深的能力需要我們去具備。
記住我們不是去屠龍，我們只是殺豬的，事情就簡單多了。
所以，在項目不是特離譜的前提下，只要他的主觀能動性足夠強勁，再加上你這個超級智囊的領導，你們不成功那耶穌就是腦殘。
問題的關鍵是，他的主觀能動性如何能從一開始勃起就一直堅挺下去？這個持續的問題應該是後期再談的，現在提前說說也好。大家千萬別說我跑題啊。
先說勃起，再說持續。
很簡單，以前談執行力的時候說過，這得先有慾望，慾望的根源是需求。
所以，要開始就能勃起，首先就要發現他最初得有需求，幸運的是需求這玩意是可以塑造、引導的，逐步向上一個臺階讓需求不斷升級就能讓勃起持久下去，這點很重要，至關重要，要花精力好好體會。
為了說明這點的重要性，我舉個例子，以前就是因為這一點我不太會靈活運用吃了大虧，為了簡化公司內部結構，我一個生意裡面的職位從低到高就是業務員，業務經理，副總經理，沒了。所以，到後期一個月工資開到了八千給副總經理，他還是不滿意，工作積極性不高，非逼得我使出另一個境界的降龍十八掌。。。。。
後來明白這個道理後，覺得我他媽當初真是個傻帽啊。所以我現在所有的生意裡面，職位設置很多，為的就是多增設一些臺階，讓他們的激情能多持續幾年，但臺階總有頂的時候，等到你的能力範圍不能滿足他的需求、而又希望他繼續堅挺的時候，這又是另一個境界的話題了，估計暫時沒多少人能達到這個境界，現在就不深入了。
一個項目的成功不至於能讓人實現財務自由。
賺幾百萬，有時候只需要一點機會和一點運氣。
賺幾千萬，則需要一點思想和一個系統。
賺幾個億，則又是另一個境界了。
所以，我會系統地把這個帖子的所有內容繼續講完，讓大家有個全局的觀念和發展思路。
儘管很多人現在做不到，或者還沒有到這個階段，但只要有個方向，不再盲目地走彎路，遲早就是能達到的。
至於我自己做過的一些項目，有必要的話，我會在第二階段後期結合我的理論部分講一部分出來。
既然大多數人跟你做項目的目的只有一個就是利，那麼你就有了可以誘惑、捆綁他的武器。
道理就是這樣簡單，問題是你以前琢磨過嗎？
所以，在實戰中經過反覆嘗試、研究，我現在選人的標準就是這樣：
第一是要儘量貧困。貧困才能有更持久的戰鬥力，才能輕易激發他對金錢的渴望，激起他的鬥志和企圖心。真沒看見幾個富二代能艱苦創業持續奮鬥的。
既然是做項目，絕大多數應該和銷售、服務相關，而且現在社會的成功都是團隊的成功，一個人再牛也是搗鼓不出什麼水花來的，很有可能的是以後他還要帶領團隊作戰，性格至少應該開朗一些，健談一些，起點高低無所謂，但學習能力應該強一些。所以，這就是我選擇合夥人的第二個標準。
第三個標準更加簡單，就是品德要好一些。前2個標準很好判斷，最後一個標準也許有人會說，那我怎麼知道他品德如何呢？在我的系統裡，這點很重要，千萬不要因為麻煩就忽視這一點，你完全可以多花點時間去接觸瞭解他以及他周圍的人。其實也是很好判斷的，只是要多花點時間和心思罷了。
看了以上這幾個選擇合夥人的標準，估計很多人會覺得有點搞笑，是不是覺得這個期待中的幾個標準過於隨意、平凡了一點？
但在我的體系裡面，的確就是這樣，我也想寫得科幻離奇一些，但沒辦法，太陽底下沒有新鮮事，事實就是事實，簡單平凡的東西用好了就是不簡單不平凡。
進入我的系統再好好體會這幾個標準，你會發現真的不一樣，勇敢地用吧，會有驚喜的，等你真正成功地運作幾個項目後，你一定會發現這三個標準的精妙之處。
還是那句話，例子我就不列舉了，大家好好體會，有疑問就勇敢發出來我們一起探討。
看得懂就趕緊轉變成自己的思維，為自己今後所有。看不懂有疑問就要問，就要探討，智慧就產生了。有疑問不明白又不去交流探討，吃虧的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是個二。
寧願當二百五，不作裝13俠。才能吸眾人所長，補自己所短。
需要補充的一點是，選擇合夥人不是招聘員工，不能混為一談。
且，這3個標準也是相對而言的，並不是絕對的。
如果你的忽悠引導能力足夠強勁，你找的人不必開始就很貧困，富二代都會跟隨你玩命天涯；
如果你的教導能力和耐心毅力足夠強勁，你找的人也不必性格開朗、學習能力強，悶壺也能被你折磨成瘋狂的小月月；
如果你的統領能力和洞察力足夠強勁，你找的人也不必德行上層，唯才是舉也能殊途同歸。
所以高人到最後都是無招勝有招，你呢？
判斷一個新興產品的受眾是否寬廣？
大多數人一眼就能判斷，每人心裡有桿秤。這個沒有固定標準，原則是多多益善。我說過牛人可以上賣飛機下賣襪子，小屁孩想要確保成功首先就要選擇大眾化的產品。但什麼是大眾化的產品？這又是智者見智仁者見仁。
這一點上，我自己的判斷標準是：如果你要銷售一個新興產品，至少要確保你很長一段時間內每天都能不斷有潛在客戶讓你有機會去展業。
假如一個產品，你需要花很大氣力才能找到一個受眾，那很顯然就不是大眾化的產品。
你銷售專治毒蛇咬傷的靈藥，如果你的能力可以保證你每天都能找到很多被毒蛇咬傷的患者，對你來說這個生意還勉強成，但我估計大多數人面對這個沒有多大前途的生意時除了茫然還是茫然。
也好比在一片固定的海域每天會出現100條小魚，一隻海豹可能覺得很爽了，但是所有的藍鯨則都不這樣認為。
問問自己，你是海豹還是藍鯨？是猥瑣的還是彪悍的？
你的生意能否複製，能以什麼樣的速度複製，取決於一個條件：你培養出了多少人才。
或者更細緻點，是：你捆綁住了多少人才。
當然，人才的概念也是相對的：你的生意體系越複雜，需要具備的配套能力就越高，那麼這個人才需要的段位也越高，生意複製的難度也越大；
你的生意體系越簡單，需要具備的配套能力就越低，那麼這個人才需要的段位也就相對越低，生意複製的難度就相對越小。
比如，肯德基和燒餅店的生意，是培養或者找到一個肯德基分店店長容易還是一個燒餅店店長容易？是複製肯德基的難度高還是複製燒餅店的難度高？
所以，對於不同段位的生意來說，不管是高人還是小屁孩，都會面臨一個人才的問題。
就像這位古木常常兄弟一樣，有很多人的生意做了好多年還是自己一個人的戰鬥，多淒涼啊，比蘇武都淒涼。那問題為什麼這麼多年就培養不出一個人才來做你的接班人或者幫著你去複製你的生意呢？有人想過嗎？肯定有人想過，但一般都不是在自己身上找原因，都是從外界找藉口，什麼現在人不實誠了太狡猾、不能信任，現在人學到一點東西就跳槽單幹了、沒有信託責任，現在招到誠信、又有能力的人太難太難，人心散了，隊伍不好帶了。。。。
等等等等，這的確是困擾很多人的一個大問題。解決好了就是柳暗花明又一村，解決不好就如鯁在喉，瓶頸永遠是瓶頸。
好，關於這個培養、捆綁人才的問題，等到第二階段後期我會拿出一個篇幅來談一談在這方面我屢試不爽的獨門秘籍，在此承諾。
一旦你已經物色好了目標對象，接下來第二步就是如何忽悠他，拉他下水。
如果你看好一個項目，你如何讓一個合適的人和你一起去經營這個項目或者讓他在你的領導下去經營？
你要知道你看好的別人不一定看好，所以基本上把合夥人拉下水併為你心甘情願賣命是不太容易的事情，特別是一些本來就很牛的人。這些人為了參與你的項目還要放棄他原有的一些東西，比如崗位啊、薪酬啊、機會成本啊之類的。所以很困難。
那你具體要怎麼實施你的陰謀呢？關上門，滅了燈，把頭都探過來聽我咬耳朵。
人的行為動機只有兩點，要麼是追求快樂，要麼是逃避痛苦，且以後者為主導。
拿張紙寫下來，並牢記這一點。未來你將高潮迭起、獲益無窮。
也就是說每個人在做選擇的時候都會考慮這2點，如果他覺得做一個選擇需要放棄原有的東西而未來很可能不會帶來快樂的時候，他就不會選擇繼續了，只有他確信未來的收益可能遠遠大於現在所擁有的，他才會放棄現在的東西去追求未來的收益。這裡的關鍵詞是：遠遠。
比方說，你要找的人現在本來就有一份不錯的工作，就量化為月薪一萬好了，你要他辭職跟著你從零開始幹，你如果保守地告訴他這個項目可能搞垮、血本無歸，也可能搞得好的話一個月能賺2萬，你放心好了，大多數人都不是腦殘、不會為你破釜沉舟的。
那麼，你最初要做的事情就是根據上面那個原則做兩件事，一方面告訴他現在的工作通過研究升值空間非常有限，以後通貨膨脹物價上漲啊生老病死天災人禍啊等等負面事實讓他感受到生存的壓力，墨守現在的工作小成果而不去勇敢地追求財富的最大化簡直就是慢性自殺，讓他明白不做突破就會現在痛苦未來更痛苦。
這是在幹嘛？這是在加大他的痛苦，讓他有辭職大幹一場的動機。
他感到痛苦了你接下來再幹嘛？給解藥啊。就是幫他解除痛苦、給他追求快樂的途徑。
所以，接下來另一方面，你要做的就是把項目規劃好的方面光輝燦爛的方面一一呈現在他面前，儘量不能用過多的比重談風險以及負面信息，只能大篇幅渲染極可能成功以及成功後的風光景象。
儘管你可能沒有張良的如簧巧舌，但堅持這個思路，你會收穫意外。你會神奇地發現很多牛人居然都會被你打動，都會拋棄妻子跟隨你背水一戰。
別認為這是沒有技術含量的忽悠，去看看歷史、看看現在周遭類似的事情，你會覺得這才是大智慧。沒看見歷往大將軍都是這樣在忽悠部下賣命嗎？沒看見地震後主席在黑板上寫的那12個字（新校園會有的，新家園會有的）嗎？
這種畫餅的智慧，作為領袖，是必須具備的。這點，你懂的。
順便說句，你要讓人更加信服和接受你的觀點、觀念，用舉例子和講故事來佐證的方法總是能事半功倍。
終於，在你的蒙汗藥加砒霜的猛攻之下，這個牛人一咬牙，捨得一身剮，放棄所有，跟隨於你，信心滿滿地準備大戰一場了，這時你又當如何？
這個時候，項目即將拉開序幕了，大家都情緒高漲的時候，你，作為項目發現者、創始人、領袖，要考慮和灌輸一個詞彙：困難。
因為大家已經跟隨你開始做項目了，婚前婚後大不一樣。現在你要把風險和困難的意識灌輸給大家，降低大家對項目收益及時間的預期，不能像剛開始那樣誇誇其談，只談包子不提棒了。
為什麼？因為人在不同狀態下，對於困難的承受能力是不相同的。是心理預期和心理落差使然。
如果他沒有什麼希望、沒有什麼預期、情緒也不怎麼激動，按部就班地去做一件事，可能會扛得起加9追12的困難。
但如果他預期一件事情會很快得到很好的結果，摩拳擦掌去做，結果是很可能會被一個小小的攔路虎吃掉，為什麼？激情因為一旦遇到小困難就會產生愕然同時產生失望，這種驚愕和失望會有重力勢能，這種負面情緒會如瘋長的野草佔據你的心靈，慢慢你就會對項目失去信心了，信心沒了，就什麼都沒了。
就像足球賽，巴西男足如果敗給了德國啊意大利啊之類，你都不會感覺憤慨，但假如巴西居然敗給了中國男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一個橘子吃出一窩半截半截蠕動的蛆蟲來這麼噁心。同樣是敗，就因為預期不一樣，反響就會不一樣。
開始的強調項目好的預期，目的是拉他加盟。現在的強調項目困難的預期，目的是為了增強他抵抗困難的免疫力。
有人會問了，那降低了預期還做什麼，本來創業就是要賺錢、賺大錢的呀，沒預期還不如回去打工呢。
應該這樣理解，降低預期不是說結果有變化，只是讓他能清醒認識到困難的存在，本來他以為輕鬆一年賺個五十萬，現在目的是讓他理性的認識到這過程充滿挑戰和困難：預見的到的困難，預見不到的困難。但只要狠下一條心，是都能克服的，只要能披荊斬棘克服任何遇到的困難，一兩年還是能賺到五十萬的，重點在於不要放棄，連放棄的念頭都不能有。
簡單地說，開始是讓他沸騰，現在是讓他冷卻。一陰一陽之謂道。
樓主啊，我也有個問題要問你啊，請務必給予解答啊，我現在想做這麼一個項目：酒水配送，簡單講就是酒水電話直銷。這可是我自己精心琢磨出來的，我呢目前混跡於酒水行業，這行業特徵是市場大、利潤高、競爭大。目前由於各酒樓、商超、菸酒店的進場費用越來越“天價”，團購市場也越來越靠關係，該行業（中高端白酒和紅酒）是越來越不好混了。而酒水配送，由倉庫直達餐桌，可以大大減少中間環節，直接就可以比酒樓的價格低上幾十上百元。這一模式的核心在於：可以讓消費者無需自帶酒水，又可享受自帶的價格和選擇。只要解決好送貨地點、路線、時間，消費者是不用等太久的。社區便利店柴米油鹽都能送貨上門，咱的酒水為何不能送貨到酒樓包廂？話說現在的酒樓已經允許自帶酒水了，咱以前也不是沒送過酒水到包廂，只是還沒有把這一模式當做經營手段去專門運營過。收益嘛我的要求也不高，每瓶酒我如果只賺10塊錢，一晚上我如果能送個30來瓶，月收入可上萬，我滿足了。目前難倒我的是宣傳問題，我沒什麼錢做廣告，如何讓顧客知道我的服務？而且最好是在點菜點酒時，這時候他是正要消費，一對比價格，選擇我的可能性才最大。如何做好這個宣傳，小腦袋實在不夠用了，樓主幫忙分析分析吧！另：補充一點，貨源問題已經解決了，品牌品類齊全，雖然不是第一手價格，但仍可保證比酒樓零售價低得多，而且保證真貨。分析下來，該模式完全符合樓主的三個圈圈：1、受眾量大，我所在的中小型城市每天在餐桌上喝掉的酒就能上百萬;2、重複消費，隔三差五上酒樓，無酒不歡;3、模式簡單，易於複製，咱就賺個跑腿的辛苦錢，打出品牌，拉起一支配送隊伍，就是以後的發展之路。難就難在開始，消費者對這新模式都有一個認識、體驗、信任的過程，怎麼做才能做好呢？
先來簡單說說兩位朋友酒水項目的問題。
首先，蘋果兄弟是個很有頭腦的人，能在工作中琢磨出機會，值得大家學習。
可是你說的三個圈圈和我的三個圈圈好像不太一樣，好像少了一個找下家、做批發哦，不過也不是重點了。酒水這個行業我可是從來沒有涉足過，可以說是聽的都比較少。所以，現在我就當他是一個全新的項目重新開始評估，說得不對的地方請及時指出。
對於你說的這個酒水配送的項目，的確受眾很廣，太廣了，廣到完全不用擔心沒有潛在的客戶；也的確能夠在短期內重複消費，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的確夠簡單，不就是配送嘛，一個電話來了就送貨上門，容易快速複製。
恩，我完全贊同。
我說過，3個圈圈裡面最為重要的是產品要能在短期內重複消費。那麼我們就在這一點上好好探討吧。
如果兄弟足夠細心的話，應該看到我發過的一個回帖，是這樣說的：
做產品代理的，產品本身很重要。永遠記住：能重複消費的產品，不代表著消費者會重複消費；消費者會重複消費，不代表著他會來找你進行重複消費。而你要做的事情，則是如何讓你的消費者找你來進行重複消費。
正好，現在可以借這個項目展開來談，所以篇幅可能長了點，請其他人不要介意，我儘量言簡意賅。
那，具體到這個項目，重點則是：消費者絕對會重複消費，問題是他會不會來找你並在你的遊戲規則下進行重複消費。
所以，一分析下來，你的項目成功與否的關鍵就是在於：客戶會第一次打電話找你送酒嗎？第一次配送後還會有第二次嗎？
好，我們現在開始研究這2個問題，先研究後一個問題再研究第一個問題。
也就是，如果客戶第一次配送後，如何能保證還能有第二次服務的機會？
我粗略琢磨了一下，認為大致由以下幾個因素決定：
第一，你的價格要有優勢。比酒樓、酒店、餐廳場內的酒水價格便宜很多這是必須的。至少要和這些經營場所附近的超市、菸酒專賣店賣的零售價持平。當然，略高一點點問題也不是太大，這不是至關重要的。你給自己的定位很清晰，就是賺個辛苦錢跑路費，所以這點應該能理解。如果你的貨源有一定優勢，那沒問題，我們繼續往下談了。
第二，從客人進包房或者上桌開始計時，到第一個菜上桌計時結束，就假如是15分鐘吧，你能否保證從你接到電話開始計時，中途配貨、安排快遞、直到找到酒樓包間、送到客人手上計時結束的時間能夠小於15分鐘？
當然，你可能會說客戶會提前打電話訂酒水啊，不一定要到了包間才記得打電話嘛。是有這樣的可能性存在，但你不能以這樣樂觀的情形來評估你的項目可行性，要以可能的較不理想的模型來建立項目體系。因為客戶可能點菜了以後才記起來打電話訂酒水，你到時候就算是坐跟斗雲送酒都會遲到，你又如何解決這樣的危機呢？
好吧，危機管理先不談，我要說的就是這折中的時間15分鐘的事兒，你能保證嗎？
至於那其他的一些問題，比如怎樣讓別人覺得你賣的不是假酒啊、是一手交錢一手交貨還是品酒後付款啊、有沒有正規的餐飲發票啊、會不會存在一些地方是不讓送酒進場的啊，就都不是主要問題了。
基本上只要能保證這2點，我認為，你的客戶就能在配送過一次之後能夠重複找你送酒。
但是，我的感覺告訴我，這個時間的問題很難協調好，因為我操作過和你這種模式類似的項目，我的答案是如果酒樓不代賣你的產品，那麼酒樓就不是你的下家，你做的就是零售不是批發的生意了，單靠你自己的物流系統來運作這個對時間要求又比較高的項目，基本會走得很艱難。
但世界上比我厲害的人多了。所以如果兄弟有信心能搞定這個時間的問題，那我們再進入下個問題的探討。
這個問題也就是，如何讓客戶第一次打電話找你送酒？
哇，這個完全就是赤裸裸的術的部分了啊，我就只能咋想咋說了啊。
首先，你可以製作一些精美點的名片，要印上一些消費比較快的、受歡迎的主流酒品的價格差異表。註明保證無假酒，無論在家還是在外吃飯喝酒，都可以一個電話，10分鐘送到。然後選定幾個酒樓、餐廳去發送給就餐或者就餐過的客人。
而發傳單名片的技巧這裡有必要聊一聊，因為直至今天滿大街上這樣發傳單名片的人還沒有我多年前在深圳街頭髮傳單名片專業呢。
你想想，傳單名片內容都一樣，也都是站在門口發給路過的人，為什麼最終業績就會存在差異呢？
問題的關鍵在於就是那麼2秒鐘與人接觸的時間，你通過一兩句話和你差異化的、專業的著裝塑造了你與其他人不一樣的形象。
營銷總是講究差異化，發傳單其實也需要差異化。
其他人為了向客人多介紹自己的產品，發傳單名片時總是想盡量多說幾秒鐘，而隨著客人的腳步跟著走幾步，點頭哈腰的，我呢？只說一句話或者一個詞（在你這裡完全可以就是一句話：專業酒品電話直銷），腳步絕不跟隨客人前行的方向移動，給他就是給他了；其他人穿什麼樣衣服的人都有，而我敢於在大夏天的暴曬街頭西裝革履領帶皮鞋。其他人站著等客人時總是交頭接耳左顧右盼左搖右晃，我屹立不動，目光堅定。
你瞧，一眼看去，儼然一道風景嘛。客人會覺得這個發傳單的人真的與街上其他發傳單的人不一樣哦，有了好的印象，自然很多人就會想多瞭解一下這個傢伙傳單上的內容了，而不會看都不看一眼直接丟掉了。
同時，還可以找一些餐廳、酒樓的服務員，和她們私下合作，讓她們在客戶點餐有酒水需要的時候適當推廣你的送酒服務。只要利潤能讓她們心動，會有人願意合作的。就算讓她們拿利潤的大頭，又有何妨？
還有一些品牌的酒水推廣員，只要你能給他們的提成高於她們本身的牌子的酒水銷售提成，也是有很多人願意和你合作的。這個利潤空間就只能你自己去估摸了。
至於其他的一些具體操作方法，就真的難倒我了，因為我的確沒有做過這個業務，不專業啊。不過我倒是可以介紹一個人給你，你在論壇上搜索：超級菜青蟲，這位老兄也從零開始創業，也做酒水配送，3年後的現在每年營業額超過一千萬。幸運的話，具體業務怎麼樣去操作你可以得到他的指點，比我這裡得到的東西會多太多了。
而我的觀點始終是，如果你確定能夠解決送酒時間的問題，我相信你這個項目是可以成功的，哪怕你的客戶積累的速度很慢，可能發了一百張名片才會有一個客戶打電話送酒，但你的客戶不會流失，你的業務是不斷有增長的，重要的是這個增長几乎是沒有天花板的。久而久之，量起來了，財富也會跟著起來的。
而我感覺這個項目可能會做不好的主要原因還是擔心這個時間的問題，因為時間的問題解決不了你辛辛苦苦開發出來的客戶就可能死掉，要知道有人第一次給你打電話送酒多不容易啊。所以這點請兄弟重視。
既然都說了這麼多了，索性再多說一些吧。
你的這個項目說白了，基本思路其實是：讓自己的產品走進別人的經營場所。
商界有太多太多這樣的例子，比如以前有個賣玩具的公司異想天開走進了新華書店；銀行營業廳裡面有了券商的駐點；駕校裡搞起了車展。。。。
很好很強大，既然我的目標客戶和你的目標客戶重疊了，而我的產品又和你的產品有差異形成不了競爭，我為什麼不能走進你的經營場所？你有什麼理由不與我合作呢？
其實，很多年前，我還在打工的時候就無意中用這個模式取得了很好的成績，那也是在深圳的時候，我從一家做企業管理諮詢的公司跳槽到了另一家做國外一些大師演講推廣的公司，大家每天做的事情就是到處去街上發傳單、發名片、等電話。我是比較懶的，覺得這樣出去真是太辛苦了成功率又不高，幾萬元的演講會難道去街上發傳單發名片就能有很大收穫嗎？我覺得很渺茫。
於是我聯繫了很多以前企業管理諮詢公司的同事，讓他們去向他們自己的老客戶推廣我現在這個公司的演講會，承諾賺的提成三七分，我佔三成。
呵呵，結果讓我吃驚的是，演講會結束後，我的業績居然是包括所有其他分公司的第一名。
其實我做了些什麼呢？只不過是打了幾個電話向以前的同事介紹了一些演講會的內容而已。後來我才知道原來那些同事又去找了很多他自己圈子的朋友去推廣這個演講會。
無意中，我居然推倒了多米諾的第一張牌。這就是有錢能使磨推鬼啊。
這時候，估計有人會說了，呵呵，這是你有人脈資源啊，其他的人沒有你以前的經歷沒有資源啊當然不能這樣做了。
後來的事實證明，用這個思路去做事，只要把握好利潤的合理分配，大多數人是願意和你合作的。
各位，從我以前這件事來看，你學到了什麼東西呢？
是不是對經營的模式又多了一些思路了？
我有個生意也是做餐飲，和你的模式差不多，前期也是因為這個時間難以協調，就放棄了，後來在這個基礎上作了一些調整，效果就立竿見影了。
具體是怎麼操作怎麼調整的我就不說了，我可以告訴你基本操作的思路，你自己去琢磨變通。
很簡單，一句話：你這個項目的優勢在於你的銷售模式，而不是具體產品。
為什麼一些酒店、餐廳不接受你的合作邀請，或者需要天價的入場費？
因為你的產品和有了競爭，人家有了坐地起價的籌碼。
遠古時期，餐廳、酒樓還沒有酒水賣的時候那叫沒有競爭，所以你走進他們的經營場所利用他們的消費群體去賣酒水，就很容易和他們達成廉價的協議。
現在時代不一樣了，大家都知道酒水要打進酒樓、餐廳了，於是，這些類似場所都有酒水銷售了，這時候你還想去分一杯羹，估計擠破腦袋都難了，不天價才怪了。
對於這點你肯定比我瞭解得清楚了，所以你調整了戰術：就是不和酒樓、餐廳合作，讓消費者越過酒樓、餐廳自己和我直接聯絡。
恩，想法是對的，但是這樣在你失去下家無法做批發的同時，對你的配送條件也作出了很大的要求。
我的經驗是，小打小鬧還行，一旦量稍微起來一點點，你就很難控制局面了，至少我是沒有這個掌控能力去做這個項目，也許你能做得好，我到時候向你學習。
至於我操作的那個項目，儘管我開始選擇的產品還不和酒樓、餐廳產生競爭，人家也願意和我們合作，但是這個時間的難題始終解決不了。
後來我只能轉變思路了，我認為我的優勢在於商業模式，而不是產品本身，所以不能被產品的時效性以及其他的任何屬性所束縛。
需要研究的是如何利用酒樓這個固定的消費群體，而不是先找個產品然後想辦法強加於他們之上。
所以我要選擇一個產品去配合我的模式，而不是用模式去配合我的產品，不能讓產品本身給我的行銷過程帶來無法解決的難題。
於是，我勇敢地慢慢停掉了那個當時每個月還能給我帶來一萬多元收入的產品，儘管這個產品還是我們自己製作生產的不是代理的哦。明確思路後，我就開始著手在我的商業模式下尋找合適的產品。。。再後來的事情就是按部就班了。
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