2018-10-18 02:30:28 小小棋士

近幾年，"網紅經濟"受到廣泛關注，各類視頻平臺更是吸引無數小哥哥小姐姐爭相在鏡頭前比美，鏡頭後則是成千上萬的微整形需求，這正是醫美產業在"顏值經濟"時代的風口機會。

醫美仍處在藍海市場

據統計，2017年我國醫美市場規模1760億元，成為繼美國和巴西之後的世界第三大醫美市場。預計2020年我國醫美市場將達3150億元，2018-2020年複合增速29%，其中非手術類佔主導，其2017年數量佔比71%、未來預計繼續提升至2019年的74%。醫美產業目前仍處於藍海市場，市場格局遠未定型。

醫美產業鏈結構分析

醫美產業鏈包含上游試劑、設備廠商，下游醫美機構，以及中游的廣告、保險等配套服務。其上游門檻較高、集中度較高，企業盈利能力強（毛利率60-90%，淨利率25-60%）；下游高度分散化，營銷投入較高（佔收入比重約30-40%），仍處發展早期、盈利能力較弱、集中度有待提升；中游服務商種類較為豐富，特別是醫美互聯網平臺解決信息不對稱的痛點、模式創新而深受資本青睞。

醫美行業研究報告

用戶認知正發生變化

醫美用戶對行業的認知正在發生變化，從側重"醫療"開始到側重"美容"。如今提到醫美，用戶第一反應基本是豐胸、隆鼻、打玻尿酸等美容手段。這種認知上的變革說明了用戶對整形的接受程度日益增大。消費意識的變革使得用戶在醫美方面的開銷逐漸變成尋常消費。如今，年輕一代對外貌的在乎程度已達到了空前的高度，對於醫美的接受程度也逐漸向習以為常靠攏，這種變化與用戶的逐漸年輕化密不可分。

營銷方式也必須轉變

醫美行業正在崛起，但各線下機構的獲客方式千篇一律，同質化嚴重。對醫美機構而言，提高獲客效率、改善獲客方式至為重要，轉變營銷方式勢在必行。

提升復購率：要從流量思維向用戶思維轉化。醫美行業一直以來有"上癮"的說法。某些用戶只要體驗過一項後，便很容易便會接受下一次。所以說醫美機構要在提高用戶復購率上進行深耕，核心老客戶身上的價值會遠遠高於一般用戶。

打造明星IP：這裡不是指請明星代言。而是打造自己的明星整形醫師。將個人形象與企業形象緊密聯繫在一起，不斷活躍在用戶的視野範圍。選擇有實力的整形醫師，打造明星醫師IP，放大優質的技術和服務，以此增加企業的曝光率與品牌形象。

轉道新媒體營銷：舊時的營銷方案只會不斷縮小自己的生存空間。醫美機構一是應當嘗試更多的新媒體營銷手段，以符合當下用戶閱讀習慣的方式進行品牌傳播。比如廣西某醫美機構10天時間就通過抖音獲取到近20萬粉絲。二是針對固定群體，固定受眾進行推廣，減少選客不精細造成的損失。而且可以與明星醫師IP聯合，在其影響力下，更迅速更便捷的獲得粉絲與影響力。