篇幅太長容量太大
長篇大論的BP（商業計劃書）會讓人反感。很多創業者覺得投資人都是土豪，土豪不會不在乎那點流量，一份商業計劃書整出幾十M甚至上百M。相信誰看到這麼大的文件，也不會當場就打開，流量是其次，重點是網速差接收慢啊，手機的話還佔空間啊。
所以小小棋士建議：
不要用壓縮包，大多數時候都是用手機看的
換設備後PPT很容易排版錯亂，要轉成PDF文檔，並將大小控制在2M以內為宜。
一定要控制在20頁以內，最好在10頁左右。如果10頁BP還講不明白，那麼這個項目一定沒戲。
假、大、空的口號
小小棋士接觸過的很多商業計劃書都很會"喊口號"：
"顛覆整個行業"、"下一個馬雲"、"給我1000萬，還你兩個億"、"給我500萬，還你一個夢想"……
此類描述還真能亮瞎眼，但絕對會立即被PASS掉，這不光體現出創業者的不成熟，還在侮辱投資人的眼光。
所以小小棋士建議：
光口號不行，一定要展示出項目的核心競爭力。
當然裝B還是一定要的，比如今年就流行講"賦能"，但要拿捏好不能成笑話。
過於迷戀技術優勢
很多創業理工男都很迷戀他的技術優勢。通篇都在詳細解釋他的技術原理、為什麼會領先、這個技術是如何比其他的方案更好、更快、更便宜。
這種商業計劃書通常只有那些對特定的技術領域很熟悉的人才能看得懂，也就是說，投資人壓根是看不懂的。但投資人知道，更好的技術並不是總能在商業上獲得成功。
所以小小棋士建議：
再偉大的技術，都要能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。
所以技術類項目BP重點在於明確定義要解決客戶的什麼問題。如果你能說服投資人這個問題是真實的，他們會被吸引住，他們也想看看你是否找到一個解決的方案。
故意貶低競爭對手
敲黑板，這裡是一個重點。有很多創業者為了彰顯自己，在商業計劃書中貶低競爭對手，這是非常令投資人反感的很LOW的行為。不管你的競爭對手是誰，他一定也是有其優勢的，切不可通過這種方式來顯示自己的優秀！
所以小小棋士建議：
競爭分析一定要有，沒有真正的空白，不存在沒有競爭對手的項目。
在競品分析中，既要展示自己的優勢，也要展示對手的優勢，只不過要找到自己的核心優勢，讓自己更突出。
財務預測不切實際
經常在收到的BP中看到兩種情況：一種是財務數據誇大不切實際，恐怕連創業者自己都不知道是如何算出來的；另一種是粘上一大堆excel表格，那個字號最大也不過五號字，以下這個表你在手機上能看清楚麼？放大下試試？
所以小小棋士建議：
投資人也明白，早期的創業項目做財務預測很扯，拍腦袋出來的居多，所以建議乾脆節約篇幅不要寫。
何況，如果預測盈利較大，等到時間你又實現不了，那麼很可能會因為對賭受損，或失去下一輪融資的機會，同時也會被打上不誠信的標籤。
丟了鑰匙最為可惜
很多時候把一份商業計劃書看完，覺得這個項目挺好，但是，從頭找到尾都沒有聯繫方式。這不是一個玩笑，事實往往就是如此，這樣的比例還不低。
也許你要說可以回你郵件、回你微信，但投資人手上的BP不一定是你親自發的嗎，懂了麼？
所以小小棋士建議：
切記要在BP上留下自己的聯繫方式，從而方便投資人能快速聯繫上你。
聯繫信息一般包含：姓名、手機號碼、郵箱和你的微信二維碼（記得是個人二維碼，千萬別放公眾號，咱不差那幾個粉絲）。
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