世界談判大師羅傑道森在優勢談判裡說：我聽說一些銷售人員會懇求客戶給自己一些業務，或者求客戶購買。這簡直讓人難以置信，這難道不就是一隻小狗在祈求主人給些剩飯嗎？客戶不會支持你，只會瞧不起你
你應該怎麼做呢？不妨想出3條你的客戶選擇你，而不是你的競爭對手的理由。如果這個客戶接受你，除了產品本身的服務以外，你能給他帶來什麼好處？
如果你的同行也能以同樣的價格提供類似的產品和服務，所以客戶選擇你的理由應該是你這個人本身的某些特點。
比如說你對自己公司產品或服務的瞭解，你對客戶所面臨的問題或機遇的瞭解，你所展示出來的能夠幫助客戶解決問題，抓住機遇的能力等
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