1.安利
國家:美國
銷售方式:人與人
薪酬結構:多級
產品:電器、化妝品、食品與飲品、家庭護理、廚具、個人護理、健康產品
市場:100
銷售人員:300萬
員工:19,000人
總部:密歇根州阿達市
高管:Steve Van Andel和Doug DeVos
成立時間:1959年
網站:www.amway.com
2.雅芳
國家:英國
銷售方式:人與人
薪酬結構:多級
產品:化妝品、個人護理
市場:70
主要市場:巴西
銷售人員:600萬
員工:28,300人
總部:英格蘭北安普敦郡
執行官:Sheri McCoy
成立時間:1886年
股票代號:AVP-NYSE
網站:www.avon.uk.com
3、康寶萊
國家:美國
銷售方式:人與人
薪酬結構:多級
產品:化妝品、個人護理、營養品
市場:91
主要市場:美國
銷售人員:400萬
員工:7,400人
總部:加利福尼亞州洛杉磯
執行官:Michael O.Johnson
成立時間:1980
股票代號:HLF-NYSE
網站:www.herbalife.com
4.福維克
國家:德國
銷售方式:宴會營銷
薪酬結構:單級
產品:家用電器、化妝品、家居裝飾品、廚房用具、個人護理
市場:70
主要市場:美洲
銷售人員:637126
員工:11949
總部:伍珀塔爾,德國
成立年份:1882
網站:www.vorwerk.com
5.無限極
國家:中國
銷售方式:人與人
產品:護膚品、化妝品、保健品
市場:2
主要市場:中國
總部:中國香港
執行官:李惠森
成立時間:1992
網站:www.infinitus-int.com
6.玫琳凱
國家:美國
銷售方式:派對計劃
薪酬結構:多級
產品:化妝品、個人護理
市場:40
主要市場:美洲
銷售人員:350萬
員工:5,000人
總部:得克薩斯州達拉斯
執行:大衛霍爾
成立時間:1963年
網站:www.marykay.com
7.Natura
國家:巴西
銷售方式:人與人
薪酬結構:單級
產品:化妝品、個人護理
市場:6
主要市場:巴西
銷售人員:180萬
員工:7,000人
總部:巴西Cajamar
執行官:JoãoPaulo Ferreira
成立時間:1969年
股票代碼:NATU3.SA-聖保羅
網站:www.natura.net
8.完美
國家:中國
銷售方式:人與人
產品:化妝品、個人護理、保健品
市場:7
主要市場:中國
總部:中國廣東省
長官:古潤金
成立時間:1994
網站:www.perfect100.com
9.如新
國家:美國
銷售方式:面對面的銷售方式
薪酬結構:多層次
產品:化妝品、個人護理、保健食品
市場:50
主要市場:中國、亞洲北部
銷售人員:998000名客戶和銷售主管
員工:1500
總部:普羅沃,猶他
成立年份:1984
股票代碼:nus-nyse
網站:www.nuskin.com
10.特百惠
國家:美國
銷售方式:人與人
薪酬結構:單級和多級
產品:美容、個人護理、存儲、服務
市場:100
主要市場:印尼
銷售人員:260萬
員工:13,500人
總部:佛羅里達州奧蘭多
執行官:裡克去
成立時間:1946年
股票代碼:TUP-NYSE
網站:www.tupperware.com
【報告分析】
從以上數據可以看出,近幾年全球直銷企業除部分企業以外,大部分都屬於下滑的趨勢或是保持與上年持平,整個行業的發展似乎遇到瓶頸期。隨著消費人群的改變,媒介工具的變遷,各家直銷企業都在進行不同的轉型。似乎是轉型留些的後遺症,全球直銷行業前10強企業的業績並不是特別的樂觀。前三強依然是安利、雅芳、康寶萊,安利2017年的業績下滑至接近2009年的業績水平,雅芳的業績下滑至2011年業績的近一半,康寶萊雖然是最有可能超越雅芳成為業績排名第二的直銷企業,且近幾年的業績相對穩定,但是受到2014年阿克曼做空的影響,2017年中國區總裁換帥以及大批管理、行政人員的離職,康寶萊中國區的業績勢必受到很大影響進而影響全球業績的增長。
除此之外,業績下滑的還有有玫琳凱、福維克,而福維克的下滑幅度不大,業績保持持平的是如新。
相對而言無限極、Natura、特百惠的業績都有所增長,尤其是對於只有全球兩個市場而言的無限極,排位在全球前5強,比起動輒幾十個市場的直銷企業,可以看出無限極僅在這兩個市場的份額佔有率是相對比較強勁的,其2017年的業績也創下了歷史新高,也是成為中國直銷業績排名第一的企業,僅增健口服液這一款產品,累計銷售出去的口服液瓶子就可繞地球將近9圈。無限極產品如此具有競爭力,有賴於一直處於國際領先水平的無限極中草藥複合多糖技術。另外,在2018年無限極還將推出“新人有禮”“新星啟航”“菁英成長”“永遠創業”在內的一系列助力計劃,幫助事業夥伴繼續創造佳績,進而推動公司業績增長。
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