最近有位專營休閒鞋製造的企業家，設計出一款專門針對老年人的鞋子，可以跳廣場舞、耐磨、防滑，鞋子裡面還有芯片，防止老年人走丟，還能測血壓脈搏，血壓高了還會報警，價格不高，和一般中高檔鞋子的價格差不多。可是賣的並不太好，我問為什麼賣的不好，他說："我也不知道，我已經儘量地做到和老年人現在穿的款式差不多了，但是他們就是不買我們這個。"然後我問他："為什麼你要把它做得和現在老年人穿的鞋子差不多呢？"他答："這樣他們更容易接受啊"。錯了！有一款塑料涼鞋曾經賣得很火，叫crocs洞洞鞋，頭特別大，特別笨，為什麼能風靡全球呢？因為它真的和別的鞋子明顯地不一樣。
這個讓你的產品瘋傳的原則，叫可視化。
能夠讓你的一個行為變得可視化以後，它就更容易風靡起來。什麼叫可視化？如果你剛好買了一雙老人鞋，和別人穿的鞋子一模一樣，能被別人看得出來嗎？但是，如果你今天穿的是一雙樣子特別奇怪的鞋子，別人就會好奇地過來問："老張，來跳廣場舞啦？還跳得特別帶勁，你穿的啥鞋？""我兒子給我買的鞋，還能防震、防走丟、測血壓啥啥的""多少錢？""200塊""不貴啊，我來一個！"——這樣才能讓人帶人，產生瘋傳的效應。
當產品的好處不能被別人看到的時候，是不會有人傳播的，這叫做"可視化原則"。
無論是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業主，無論是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，只要想傳遞信息，都必須懂這個原則。這是為什麼呢？因為這是營銷中的人性法則。
前面我們講可視化，就是把鞋子做得怪一點，把鞋子做得跟別人不一樣，這時候才會有人來問詢。哪怕被模仿也不要緊，因為這是原創，拼的就是速度！
大家記不記得有一款運動服叫Kappa，在運動服特別低迷的時候，李寧、耐克都在下滑的時候，Kappa這麼一個快倒閉的品牌，為什麼突然之間能夠崛起呢？因為它的顏色跟別人完全不同，特別花、特別亮，敢於設計跟別人不一樣的東西，這叫可視化。
再舉一個例子，麥當勞和肯德基：
——有沒有留意他們在外帶送餐的時候，是用什麼包裝的？是一個紙袋子。
——可曾留意紙袋子的底部是尖的還是平的？是平的。
——當消費者提著紙袋子出門以後，會把它捲成一團拿著嗎？不會的，你一定是提著袋子或者託著袋子的底部。
——然後在這回家的一路上，消費者都在幹嘛？在給麥當勞和肯德基做廣告。
——再然後消費者到了辦公室，把袋子扔了嗎？不會。最後把食物拿出來吃完以後，全收好再放回袋子裡扔掉。
這時候，袋子就這樣躺在消費者的辦公桌上，安安靜靜的做了一中午的POP廣告。這個行為就叫可視化。
相比較，西安肉夾饃是怎麼賣的？拿一個透明白色塑料袋，然後用兩張紙一裹，塞進去，誰都不知道它從哪來的，它不會做生意！那是否只有肯德基能花錢做那樣的包裝呢？包裝袋如果批量生產的話，成本是很低的。但問題是我們沒有品牌意識，所以可視化是一個非常重要的推廣手段。
想要你的產品大賣嗎？用今天我分享的觀點檢視一下，或許會給你帶來突破呢！
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