移動互聯網網絡廣告怎麼玩？投放網絡廣告要懂廣告主跟渠道商暗刷暗釦套路
大家好，我是老九，今天主要想跟大家聊聊網絡廣告，廣告這個是長盛不衰的行業。網絡廣告也是如此從網絡開始有的時候，網絡廣告一直伴隨著。最簡單的網絡廣告形式就是網站裡面放一個貼片。
發展到現在，移動互聯網廣告還有傳統的網絡廣告，網站站長都不會去一個個找廣告商接廣告，大部分網站接廣告都從廣告聯盟裡面接入廣告代碼，對接的是廣告聯盟裡面大量的廣告主。
今天老九會從下面幾個方面跟大家把互聯網廣告的玩法給大家捋一捋，希望大家能對互聯網廣告有一個更深入的認識。 到時候具體的移動互聯網廣告需要怎麼來做？怎麼玩？那就是八仙過海，各顯神通。
廣告聯盟與積分牆
首先大家明確兩個概念，第一個叫廣告聯盟？廣告聯盟就是以百度廣告聯盟，還有谷歌廣告聯盟為主的，這兩個廣告聯盟是最大的，還有很多跟他們操作方法一樣的中小型廣告聯盟。
廣告聯盟是集合了很多的中小型網站以及個人站WAP站等等，站長在他們廣告聯盟裡面獲取廣告代碼，用戶只要點擊欄目廣告就能產生廣告收益，之後站長與網絡聯盟進行廣告分成。廣告聯盟負責接入廣告主，站長負責讓人點擊廣告。
第二個是積分牆，積分牆主要就是一個用戶激勵行為，用戶每完成一個相應的任務就可以獲得相應的積分。廣告主想讓用戶來完成什麼樣的行為，下載，註冊，點擊等等通過用戶行為獎勵相應的廣告費用，用戶完成了之後，就可以獲得相應的積分獎勵，積分可以提現，也可以變成其他東西這就是積分牆應用。
網絡廣告術語
一些廣告術語大家瞭解。
CPA：CPA是目前比較主流的廣告形式，按照用戶註冊來進行付費，一般上都是用於APP或者網站的下載註冊，最便宜的給到一塊錢，最貴的也能給到15塊錢一個CPA的。
CPC：按照點擊付費，用戶每點擊一次指定網頁給多少錢。一般市場價格在一毛到五毛。
CPS：CPS主要是針對電子商務型網站，主流的就是淘寶，產品銷售之後進行商品的分成，用來做商品分銷。淘寶分銷最低5%最高能給95%你沒看錯就是95%。有些人會問95%相當於白送可能掙錢嗎？我可以很負責的告訴大家，掙錢相當掙錢只要有人願意買。
CPM：按照曝光進行收費的，基本上就是千次曝光多少錢，萬次曝光多少錢，市場價格在萬次曝光2元到500元。一般這種廣告形式都用於品牌廣告展示，比如是做某品牌知名的洗髮液，或者說某品牌知名飲料，他們會採取這種CPM的形式，小的廠家不會。
CPT：按照時間付費，指的那種固定的廣告位，網站也好APP也好，自身有較大流量。給你一個固定的廣告位，按照時間來收費。以APP應用市場為例，APP應用市場官方可以給到廣告主分類第一或者是首頁第一這樣的位置，雙方協調廣告位一天多少錢一個月多少錢，廣告主根據需要選擇，CPT的收費屬於自己根據實際情況自己談並沒有什麼可以參考的，我見過最便宜的廣告位每天一萬流量包月才幾百塊錢的，最貴的百萬流量一天上十萬。覺得值就花錢，覺得不值就不投。
CPD：CPD是針對APP應用下載付費模式，廣告商根據用戶下載付費，一種是應用市場內下載，還有一種就是捆綁裝機，把應用捆綁裝機到廠商裡面，廠商刷機，手機銷售之後把應用帶到用戶手機裡面。一般CPD成交價格在5毛到1塊之間。
任務付費：還有一種計費形式就是按照任務來付費，比如說問卷調查，一個問卷調查基本上在兩塊到五塊。APP試玩，APP試玩主要是遊戲為主，遊戲廠商為了測試自己的遊戲數據，或者是拉一部分種子玩家，他們也會採取這種方法。 朋友圈鏈接分享，朋友圈微任務。
目前主流的一些廣告形式就這些，有不全的歡迎補充。
移動互聯網廣告怎麼玩？廣告形式是什麼樣？
移動互聯網的廣告形式，主要以信息流跟積分牆為主的。
信息流：信息流大家可能都好理解，比如今日頭條，還有百度搜索等用戶獲取信息的渠道。用戶在獲取信息，瀏覽信息的時候都會在信息中間插入廣告，固定廣告位是369那些位置。超級APP的廣告形式都是信息流廣告，
積分牆：今天我在講積分牆的時候，我希望大家把我今天講的積分牆跟你之前那種積分牆應用要做區分。積分牆很簡單，積分牆是什麼意思？用戶只要完成一個任務之後，就可以獲得相對應的積分，積分就可以換取獎勵，那個獎勵可以是錢，可以是金幣，也可以是實物。
它不同於這種傳統意義的積分牆，傳統意義的積分牆，就是用戶為了積分來做一個積分牆應用，用戶下載這個應用就是為了獲得積分得到佣金。這個應用它會非常影響用戶的體驗，用戶留不住的。
但是現階段的積分牆都是基於某一個用戶需求來搭建的應用，積分獎勵與用戶需求是捆綁在一起的。典型的就是趣頭條，包括現在今日頭條極速版，也是屬於積分牆+信息流這種模式。
借貸寶大家應該都知道吧，借貸寶是基於借貸關係而存在的應用他在推廣初期，只要用戶完成下載註冊，最高可以給到50，最少也是在十塊。現在來說基本所有的應用都有這種積分牆的套路。
積分牆在自身APP內部來完成，不需要介入其他第三方的平臺，把獎勵直接給自己用戶是未來每一個移動互聯網產品都會做的事情。
主流廣告商的玩法
現在我們市場上主流的廣告商就是bat。
百度聯盟，老牌的廣告聯盟，技術相對比較完善，一般都是中小網站首選。計費方式是以CPC來計費的，一般像做一天流量能做到20萬到30萬左右比較不錯的網站，基本上每天的廣告費應該是在2000到3000左右，廣告聯盟還是比較穩的。但是接入廣告聯盟可能會影響用戶體驗，做中小網站站長應該根據自己的實際情況考慮問題。 什麼時候接廣告，要不要接這個廣告對，都需要認真來考慮這些問題。
廣點通，廣點通是騰訊旗下所有產品的廣告。qq空間，騰訊新聞，天天快報，微信。微信訂閱號裡面最下方的廣告，騰訊新聞天天快報的信息流廣告，qq空間，qq聊天的時候，所有彈出來的廣告都是廣點通的廣告系統。
淘寶直通車，淘寶內部的廣告系統，商家在淘寶開店之後，想推廣某一個產品，直通車開戶，淘寶為你直通車用戶分配流量，用戶點擊後付廣告費。會開車是淘寶運營的基本功，一個點擊從兩塊慢慢優化到三到五毛就是一個好的運營。如果一個產品利潤能做到五十以上，付費點擊費用控制在三到五毛，這個產品基本就是妥妥的爆款了。
淘寶聯盟 淘寶聯盟的淘寶站外的廣告形式，淘寶60%的成交流量是來自於淘寶聯盟，一些比較大的媒體平臺，比如說像網易搜狐，他們這些大的廣告平臺，他們接渠道都是淘寶聯盟的渠道。
現在的淘寶聯盟，個人創業者想做，沒有技術，沒有大流量獲取渠道，還是有一定難度的。個人淘寶返利網站被打壓的厲害， 不光說是像微信，QQ這種社交平臺打壓，包括淘寶本身內部也會在打壓沒有技術含量的淘寶返利網站。
現在大淘寶客都是在不斷更新，不斷跟進新玩法。要做大淘客要了解一下劫持量的玩法，站內截流跟站外截流要懂。
關於互聯網廣告行業一些別人不說的行業秘密
講完了主流的互聯網廣告形式，分享一些老九在這個行業裡面看到了內部經驗，每個想投放互聯網廣告都應該注意的事情。
廣告的體驗與互動
移動互聯網廣告的核心玩法是用戶體驗和互動。區別於傳統互聯網廣告強迫式的用戶體驗，今年過節不收禮，收禮只收腦白金這種廣告形式。現在的移動互聯網時代，廣告一定要注意到用戶粘性與用戶參與，沉浸式體驗廣告怎麼做是每一個人都應該考慮的問題。
關於扣量
渠道商在接廣告的時候都會擔心扣量，我可以這麼跟大家說，所有的廣告平臺都會扣掉，最少會扣10%，最多會扣70%。這個情況行業裡面人都知道，仁者見仁智者見智，大家都是看透不說透。你接了廣告之後廣告商扣了你的廣告量，少結算了沒必要臉紅脖子粗的去爭個對錯輸贏。心裡明白就好
暗刷與暗釦
還有兩種廣告的形式，就有點不太地道了，但是大家在做廣告的時候，一定要注意到。
暗釦
一種是暗釦，暗釦什麼意思？比如說我是一個渠道商，我想去接廣告，去大的廣告平臺接廣告的時候可能價格會偏低一些，那麼一些小的廣告平臺，或者小的不知名廣告主會找到你，可能會給你開得很高，正常的一次點擊，可能只會掙到一毛掙到五毛，那種廣告商可能會開到一塊5或者兩塊一次點擊，這個廣告好像很值錢，能收到的廣告費用很多，這個時候要注意到這個廣告代碼裡面有沒有接入暗釦代碼？
暗釦代碼就是在用戶在不知情的情況下被運營商直接扣費了，一般這種情況出現，就是廣告代碼裡面包含有偽裝的木馬廣告，偽裝的色情軟件，不經過用戶允許，直接被運營商扣費了，這個行為就是暗釦，運營商與廣告商勾結。
暗刷
另外一種是暗刷，作為廣告主投放廣告的時候，一定要注意暗刷。暗刷就是渠道商會為了自己的利益去惡意的點擊這些商業廣告，渠道商會以群控的玩法。或者是在用戶手機裡面植入木馬代碼，渠道商在用戶手機裡面掛馬。 用戶不知情的情況下運營木馬軟件，用戶手機就會是點擊下載某個APP，或者是點擊某個廣告，半夜兩點到五點執行，用戶不知情。那麼這樣情況下廣告商在不知不覺的情況下，廣告費就慢慢地渠道商吃掉了，而且沒有一點效果。
關於網絡營銷網絡廣告的分享就到這裡就結束了，大家有什麼想溝通想留言的，想跟直接私信老九，幫老九點點關注謝謝大家。
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