大家好，我是前多貝網副總裁，現紫獅財經CEO，擁有十多年互聯網創業投和資經驗的互聯網老兵——Hyrik老師（hyrik2022）。之後的這一系列的文章就是想給大家分享隨著5G時代的到來，抖音已然成為了下一個帶貨王、商家的營銷窗口，以及我們怎樣抓住這個風口在紅利中分一杯羹！
回顧過去的2018年，很多人或者企業都會同時用一個“喪”字來形容過去的一年，甚至一個行業都被標上了這個字。
互聯網行業很“喪”，幾乎所有的IT人都覺得互聯網的發展已經到頭了，目前已經步入衰退期了。代表事件就是裁員和年終獎不發或減半。據業內人士透露，數據有待考證。
滴滴裁員20%，年終獎減半，高管無獎
美團裁員20%，年終獎減半，高管無獎
其它比如京東鬧得也很兇，BAT和華為基本上不在社招
傳同行業線下就看這張圖片就可以理解了
金融行業冷的大家聽聽去年的股市的股市就好了
但是就是這麼“喪”的一年，卻有一家互聯網創新公司活的很滋潤，甚至今年年初還接盤羅永浩的部分爛攤子，這家公司就是——北京字節跳動科技有限公司，今日頭條和抖音的母公司。要說到這家公司去年能在寒冬中還活的如此滋潤那絕對是靠它站在風口上的紅利產品抖音了，關於抖音具體有多火我想必大家都知道。或者說一提到抖音大家是不是都會不由自主的唱出，1,2,3，愛就像那藍天白雲………，
2018年以來，從代古拉K、溫婉、西瓜妹等再到你的成都小甜甜，抖音一夜成網紅的案例並不少。而且，據可靠消息，“你的小甜甜”在火後不久對外的商演報價高達50萬。
抖音為什麼火？
我想大多數抖音粉在使用過抖音之後都會發出同一個感慨：“抖音簡直太消耗時間了！看幾個15秒的視頻，一下午就這樣過去了”然後告誡自己不過度刷抖音了，然而結果卻是，充滿魔性的視頻內容加上剛剛好的15秒時間，讓你刷的根本停不下來，並且絲毫不會覺得無聊！即便你已經是抖音的老粉，有著很長時間的抖齡，也承認現在的抖音因為過多的廣告嫌疑變得沒有起初那樣純粹和有趣，但你會停止刷抖音嗎？你不會！為什麼呢？
這就是傳說中的上癮......
但這個上癮的源頭來自於哪裡呢？其實很簡單，它利用了我們的人性，在上面也提到過抖音的老東家就是字節跳動，在抖音出來之前，字節跳動的頭牌是誰？——今日頭條，大家也許不瞭解當時的今日頭條作為一個後來者的新聞內容門戶APP，它憑什麼幹掉網易、搜狐、知乎、百家等老牌新聞門戶的，其實研究過頭條的都知道，靠的就是兩個點。
第一，技術，就是今日頭條的看家本領，推薦算法，關於推薦算法技術方面我就不過多贅述了，他的功能就是在極短的時間內讀懂用戶的內心，當時頭條內部員工就有一句俗語說：頭條比你自己更瞭解你自己，很多其他內容平臺說頭條用戶都很Low，頭條就有底氣回應說，在頭條如果你自己看的是有價值的高大尚的內容，說明你自己就是高大尚的，但是你自己看的就是低俗內容說明你自己就是一個Low。甚至有人說，你想了解某個人，打開他手機裡面的頭條APP應用看看就知道了，這就是從側面反映出頭條這個推薦算法技術有多牛逼了。
第二，就是頭條自己不生產內容，所有的內容全部來自於媒體、自媒體、個人、企業等各行各業，他們只是在技術上保證，會把內容創造者的內容精準的投放給喜歡的用戶，這樣，用戶可以看到自己喜歡的精美內容，創造可以是自己的內容得到精準的表達與投放，也就是這樣一個沒有任何內容創造員工的共識卻成了最大的內容創造平臺。
而抖音就是頭條的翻版，只是頭條的內容是以文字，圖片的形式傳達給用戶的，而抖音則是以視頻的方式傳遞的，它同樣是掌握著每一個抖音用戶的內心，你每做一個下滑的動作，心裡都會對下一個視頻充滿著期待和不確定性，期待的就是好像這個軟件懂你似的，總給你推薦你喜歡看的視頻，不確定性就是在這些了面又會有一些新觀點的視頻在不斷出現，有不喜歡的，有喜歡的，但是總體就是在推薦自己喜歡的居多的前提現不斷的嘗試改變自己的胃口，是自己的嚐鮮感始終存在，而這正表現在你指下一次次下滑後的一個又一個的小驚喜，這就是抖音的魔力，也是讓每一個抖友不能自拔的原因。
為什麼是抖音？
不僅因為它具備讓人停不下來的魔力，最重要的是他緊緊的跟上了這個時代的步伐，從最早期的網絡來看，通訊時代的報紙、信件、電話、短信、郵件，到2-3G時代的圖片，再到4G時代的到來與常熟，目前的5G時代準備開啟，一個圖文時代向短視頻時代過渡甚至是視頻內容時代的過度正在悄悄進行。
就像20年前，一個公交車站前排隊等公交的一排人都人手一份報紙在認真的閱讀者自己喜歡的內容，10年前大家都變成了拿著手機在哪看內容了，再後來就是刷微博，刷朋友圈，再到今天的刷抖音，這就是在時代不斷進步，基礎設施不斷完善之後帶來的科技快速的迭代，從PC端到移動端，從互聯網到互聯網+再到物聯網、人工智能、抖音就必然是這個時代該火起來的東西，5G時代的到來價加速催化短視頻的發展、加之目前視頻社交的端倪也開始出現，在這個馬上就是80、90後成為消費主力軍的時代。抖音用戶年齡主要分佈在20至29歲之間，佔比達到60%左右。無論是從其聚焦的人群，還是堪稱碎片化的時間，還是抖音自身的定調，對用戶和品牌來說都具備較強的吸引力。
電商、微商紅利時代的終結、抖商紅利時代的來臨！
意識較早的的電商大咖早在2014年阿里巴巴納斯達克上市之後就開始考慮遇到瓶頸的電商未來重心在哪？於是有了微商的開始，再到2019年從政策層面1月1日《電子商務法》的實施說明微商代購紅利也成為過去時了，但是新的帶貨和商業模式又開始了，他就是——抖商。
隨著互聯網的普及和成熟，消費者對基於互聯網的內容消費和網絡社交需求不斷增大，消費習慣逐漸成熟，傳統的文字和圖片形式已經不能滿足當下的用戶需求，視頻成為用戶更加偏好的內容傳播方式。
原因主要有一下三點：
1，內容豐富化，相比於圖文形式，短視頻的信息承載量更大，可以傳達更加豐富的內容，從視覺上直接了當的展現產品的外觀，功能和用途，在加之音樂、內容等情感的刺激使得傳達效果遠遠高於預期。
2，表達個性化，短視頻能夠更大程度上滿足用戶表達自我的需求，全面而生動地展示用戶希望傳達的信息，同時是創作者有認同感與成就感
3，形式互動化，短視頻在形式上的互動性更強，能夠更加促進用戶的社交慾望和社交需求，留言區，是每一個看完視頻之後必看的區域， 再加上直播互動，使得視頻社交的端倪初現，這也是抖音成為繼微博、微信之後的又一個超級流量池的重要因素，留在用戶的注意力。
看案例析數據
一條抖音、一個90後女孩、兩個月不到的時間、誕生一個商業奇蹟！
2018年1月初，90後女生秋涵在抖音上拍了條短視頻：
她對著一杯奶茶問：“奶茶你說我除了長得美，還有啥優點沒？”
掀開瓶蓋，答案浮現：“一無所有”。
這杯會“占卜”的奶茶勾起了大家的獵奇心理。視頻很快在抖音上不脛而走，最終收穫了44.8萬播放量。評論區湧進了各路想要合作開分店的夥伴。而當時，答案茶還不存在一間真正的實體店。
隔天秋涵又在抖音上發佈了條相似的短視頻，結果再次“爆”掉。視頻播放量達883萬，獲贊24萬，評論超5000條，除了問詢加盟事宜的，還有很多“求籤問卜”的。
抖友的熱烈反饋讓秋涵和她的合夥人意識到，必須要馬上開線下店。1月13日，答案茶正式落地鄭州二七萬達廣場。
結果一開業，答案茶就遭到了隔壁商鋪的投訴——因為答案茶門口排起的“長龍”多到把其他門店都給擋住了！
事實上，最初到店人群中，有80%正是來自抖音用戶。答案茶聯合創始人張津瑞說：“我會問顧客是從哪裡得知我們的，他們告訴我是在抖音上看到的。”
與此同時，全國各地的加盟商也蜂擁而至。“1天時間，答案茶的400電話一共打進8000個加盟諮詢電話。”張津瑞在朋友圈透露。如今，答案茶已確定了249家加盟店。
現在，答案茶抖音號的總播放量已超過5500萬，累積粉絲近35萬，獲贊過百萬。此外，更大量的UGC視頻又推動了答案茶的二次傳播。“有些小網紅甚至會帶著自拍杆來答案茶做直播，因為買杯答案茶可能使她們迅速吸粉幾萬。”
帶貨王的實力
2018年3月9日晚，一名抖友發佈了一條在會議室用app將會議內容自動轉化為文字功能的15秒抖音短視頻。就這樣簡簡單單的一條短視頻，給語音識別軟件“訊飛語記”直接帶來了超過10萬個下載量。
玩抖音4個月，化妝師進進，靠在抖音發佈化妝前後對比的視頻，吸粉40萬，獲贊219萬。通過在個性簽名處留下的微信號碼，給微信導流，已經加滿了5個微信號。
毫無疑問，抖音這個霸居App Store的短視頻社交平臺，在源源不斷產生新奇內容的同時，也悄然成為新一代“帶貨王”。
種種數據和案例都在告訴我們，抖音不僅火，而且還具有讓人不敢相信的“帶貨”能力。
在微信引流越來越難，單個流量成本越來越貴的現在，短視頻APP抖音的出現，無疑是給了所有品牌和個人創業者打了一劑強心針。
毫不誇張地說，抖音是一個時代級的機遇，如果你錯過抖音，很可能會錯過一個時代；相反，如果你抓住抖音，則可能贏得一個時代。
抖音已然成為新的營銷必爭之地
“日刷抖音300條”帶來的一個巨大無比的流量池子
經過近十年的發展，社會化營銷的基本套路已經被品牌和廣告公司領悟。但是，除了創意在營銷中的永恆難題之外，流量越來越貴、觸達目標用戶越來越難成為新的難題。抖音最近的表現，無疑讓人眼前一亮。由於自帶的精準推薦算法，同城商圈鎖定等等一系列互聯網技術。加之隨著用戶的高速增長。
來自蟬大師的數據顯示：截止4月28日，抖音在安卓市場（除小米市場）的總下載量已突破4.7億。
上個月，抖音在杭州舉辦以“域”見美好為主題的抖音區域營銷發佈會上宣佈國內日活躍用戶已經達到 2 億，月活用戶則突破了 4.5 億大關。滲透率達到42%以上，相比一年前翻了一倍。
短短兩年時間，抖音已經站在了短視頻行業的金字塔頂端，成為了繼微博、微信之後的又一個超級流量大入口。而且，目前還處於流量紅利期，得益於抖音的去中心化推薦機制，抖音面前，人人平等。普通人也有機會在抖音“一夜爆紅”，成為圈粉數十萬、百萬，千萬的大V“日刷抖音300條”的抖粉口號已成抖粉暗語，一個超級流量池子正在快速崛起。
抖音的用戶屬性，天然更適合做營銷
抖音用戶年齡主要分佈在20至29歲之間，佔比達60.7%，其用戶構成多是一二線城市年輕人，男女比例為4：6，受教育程度較高，大部分在高中到大學本科中間，並開始往三四線城市下沉。
這樣的用戶屬性有什麼特點呢？
“一二線城市”、“女性用戶偏多”、“有較高文化水平的年輕人佔大多數”，這幾個標籤加起來，說明抖音抓住了一個很優質的用戶群體，這個群體具有很強的消費意願和一定的消費能力，他們有旺盛的社交需求，樂於在移動互聯網上發聲和傳播優質內容。
所以抖音能多次創造流行，並具有強大的帶貨能力。不僅帶火了線下的海底撈、土耳其冰激凌、占卜答案茶；線上的佩琦手錶帶奶片糖、妖嬈花、情侶手模、刷鞋海綿、噴錢手槍等。甚至還帶火了西安、重慶、成都等網紅城市。
種種跡象都在表明，現在是進駐抖音的最佳時機。再不開始玩抖音營銷，真的晚了！
想想11年的微博、13年的微信，搶先一步開始做的人，輕輕鬆鬆賺的盆滿缽滿；後知後覺的人不僅起步難，韭菜也早已經被收割的差不多了。
還未開啟商業合作之時，很多產品的偶然爆紅，就是意外享受到這波流量紅利的幸運兒。但這種事件是隨機、不可控的，而平臺發展商業產品，無疑會提供更多的支持和賦能，將偶然變成常態。
對於品牌和創業者而言，越早介入越能享受平臺紅利。除此之外，抖音的內容調性、社交氛圍和覆蓋用戶屬性，在當下的短視頻App中非常出彩。有活力、有創意，這是抖音的大眾印象，官方提出的“美好感”，可謂是精準歸納。對於普遍尋求消費升級機遇、希望獲取年輕用戶的品牌而言，抖音不容錯過。不管你是個人創業者還是企業負責人，不管你是線上店主還是實體店商家，在漸趨固化的社會化營銷生態中，抖音的2018年，值得所有營銷人關注。
有心無力，不懂、不會、不行的營銷人怎麼關注抖音的商業機會！
大多數抖音新手普遍面臨著以下幾個困惑：
1、不瞭解抖音生態，不知道拍什麼能火？
2、不懂視頻製作，很想學習抖音的內容製作方式
3、找不到學抖音的落腳點，自己照葫蘆畫瓢的拍，但是播放量依然不過百
4、不懂怎麼變現，有了一定粉絲不知道怎麼運營
具體表現在：
- 怎麼獲得1分鐘視頻權限
- 怎麼找抖音最新爆火BGM
- 如何拍爆火視頻，輕鬆上熱門
- 怎麼提高用戶瀏覽量
- 如何更高效的引流
- 有哪些變現方式
那麼針對這群不想錯過抖音紅利的人來說，怎樣玩好抖音，用好抖音，營銷好抖音就很苦惱了，不過不用擔心，下一篇文章我就為大家帶怎樣抓住抖音時代的紅利，分到屬於自己的一杯羹。
如果你在抖音營銷上存在上問題，並且對抖音營銷很感興趣，互聯網時代什麼都講求快，唯快不破！就算是同時起步，如果你在前進的過程中稍有停滯，就有可能失去早期紅利的機會；想要分蛋糕的人太多，你只能快步前進，快速超車。不然再觀望上一年你就會像錯過電商、微商、甚至像錯過互聯網一樣錯過這個時代。
想要學習抖音營銷的，我不能保證你能成為那些頂尖級網紅，或者是那些月入過千萬的抖音大咖，但是隻要按照我的方法走，從0到1，從賬號定位、拍視頻、怎麼利用文案引導加微信，抖音視頻製作、到粉絲轉化變現等等全程深入淺出的對其進行深度教學，每個月有個大幾十萬的收入應該是不難的，有需求的直接加我（hyrik2022）私聊進入團隊學習。
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