你上個月的獎金拿了多少？
你的獎金是不是比同事少了？
你想知道到底出了什麼問題嗎？
我們公司是一家10億級的電商公司，在運營部門有2個文案策劃，一個叫夢娜，另一個叫亞麗。她們兩都是畢業於中山大學，夢娜進入公司2年多，亞麗是今年6月底從學校畢業後應聘來到這家公司。
剛剛結束的2018年雙11活動，她們兩拿到了公司發的獎金，夢娜拿了1500元，亞麗拿了60000元，兩人的差距足足有40倍之多。
那麼，到底她們兩個人獲得的獎金為什麼有這麼大的差距呢？
扶而幫（ID:febvisa）的老江馬上為你揭開謎團。
雙11之前，公司分配給夢娜和亞麗一個任務，就是寫一些推廣文案，然後在大V的公眾號投放產品促銷文案。
公司的激勵政策是：按成交金額的0.5%支付獎金，兩人聽完後熱血沸騰，準備大幹一場。
促銷的政策都是一樣的：主推一款原價596元，促銷價298元的淨水壺（5折），禮品是送一個濾芯。
夢娜和亞麗不到3天的時間就完成了促銷文案的創作，並也篩選了合適的公眾號準備在雙11前一天投放出去。
夢娜寫的標題是《雙11特惠｜德國大牌淨水壺5折起大促，多送1個濾芯！》；
亞麗寫的標題是《今天免郵｜3.5億人在用的德國淨水壺半價298元，加1元送濾芯》。
雙11結束後第3天，公司財務統計了兩個人的促銷文案推廣效果：
夢娜的推文雙11當天賣了1006臺，成交金額30萬左右，按0.5%的提成，獲得了1500元；
亞麗的推文雙11當天賣了40269臺，成交金額1200萬左右，按0.5%的提成，獲得了60000元的獎金。
兩個人的銷售額和獎金差距40倍！！！
那麼，兩個人同樣的資源，為什麼差距這麼大？老江分析了以下原因：
夢娜的促銷思路是：買德國大牌淨水壺送1個濾芯。這樣的促銷信息，給顧客的感覺是很平淡，因為顧客會覺得“濾芯”是白送的，感覺比較廉價，所以，這個活動有點不痛不癢。
亞麗的促銷思路是：淨水壺促銷價5折優惠298元，不直接送濾芯給顧客，而是要顧客“加1元”去換購，並且告訴顧客這個濾芯是德國原廠原裝進口的濾芯，質量非常好，在天貓上賣88元一個。
所以，對於顧客來說，亞麗的促銷推文給顧客2種選擇：
第1種：直接298元購買一臺淨水壺，其他什麼都沒有；
第2種：加1元，即299元買一臺淨水壺，還獲得一個原裝進口的濾芯。相當於花1塊錢，獲得了88元的濾芯，這樣會讓顧客覺得非常划算！
亞麗的促銷結果：幾乎沒有人會選擇298元這一項，都會“加1塊錢”去換購，取得了很不錯的效果。
老江給你小結一下：從這個案例的效果來看，加1元換購在產品銷售過程中還是非常不錯的效果。
夢娜的促銷，給顧客的感覺是：買298元的淨水壺送88元的濾芯，顧客的感覺還算不錯，同時顧客的潛意識裡會把88元和298元去比較，感覺優惠比例達到了29.5%，這是一種消費心理學裡的“比例偏見”；
亞麗的促銷，給顧客的感覺是：加1塊錢獲得88元的德國原裝進口濾芯，顧客會把88元和1塊錢去比較，感覺獲得了88倍的回報！這種感覺是非常爽的！！！
好了，這是扶而幫（ID:febvisa）老江今天給你分享的“促銷活動文案”思路，感謝你的閱讀和關注！如果你覺得這篇文章有用的話，記得趕緊收藏和分享給身邊的朋友~~~老江在此謝過！
如果你在文案方面遇到困難，老江很樂意幫你理一理，寫出一套好文案，我們一起把它打成爆款！！！
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