上週在公司內部做了個培訓，公司的財務是個3歲孩子的媽媽，聽完了培訓寫了一篇總結給我，分享給大家。
——保準老斯基
聽完培訓再想想以前是如何配置了4份保險的，真的是憑運氣。
而且，貌似運氣也不怎麼好…..
其實很多家長的朋友圈，若翻不出來一兩個保險代理人都不算一個合格的家長。
很多人也是有了孩子才開始專注保險這回事。
問誰有哪種產品，要找媒婆還要慎重，媒婆尚有說不成功的合理性。
代理人不成功搞定一個主動開口問的人，那可就不是一個合格的代理人。
1.開聊產品
那肯定是要保障有保障，要返本有返本，輕病重疾保多少種如數家珍給你看。
連賠付速度都能掐指一捏，一般一般，也就業內第三；
我們家優勢中的優勢就是大品牌賠付快。
回答快準穩，自信自豪，絕對是產品的親媽。
問的時候以為聊完了就完了？我再問問別家。
現在想想，還真是：天！真！了！呀！
可能在對方看到你的問題0.1分鐘內，對方就已經進入緊急備戰狀態了；
微信，電話，乃至大門，都是不讓你有機會去別家探探性價比的。
雖說，買什麼都會有貨比三家的心態，是人之常情，但在各位產品的親媽面前，都是濫情！
親媽們會在你猶豫的時刻猝不及防的給你製造恐慌
“遇到了一個好產品，還猶豫啥？遲疑個毛線？不買是等著生病了鬼嚎眾籌呢，還是留下此生再也買不了保險的深深遺憾？那些小門小戶的產品你敢要？再嚴重點，上愧二老，下拖子孫，是怎麼活了這麼些年的？要怎麼活下剩餘的那些年？” 老斯基注：以上這些話術是不是都看到？這不新鮮，你只不過是他們洗腦的萬千群眾中的一個。
在代理人面前，其實和進入木北造型店裡，是同樣的一種感受：我傻我錢多還不懂你的專業。
2.那聊聊專業吧。
畢竟自個也剛認識到風險，剛下定決心配置一份保障。
但是，沒來得及多逛幾家，進第一家就出不去了，鎖定在一對一的連環戰裡難以脫身；
代理人暖心，耐心，恆心，真真是比親媽還親媽的上心，苦口婆勸。
想扭捏拒絕吧，強硬回絕吧，那真能讓你產生你不買你腦子糊塗掉了呀！
你說說你，鐵打的心肝，城牆厚的臉面，怎麼做到的拒絕那麼那麼好的產！品！孩子真是親生的？
大多數，結局都是妥帖的上門取卡交錢，更發自內心的再補誇一番
“你是不曉得你買了個千載難遇的好產品呀，你這個保單這一輩子足夠了，以後你老公得感謝你，你孩子得感謝你，連你孫子估計都要感謝你了呀……”趁機再割一波韭菜：
“還有呀，我們公司還有一個意外險，賣的比這個還好。你看你們天天出門上班，節假日開車出門的，總要有個意外險的呀，便宜的也就一盒面膜的錢，就有好幾百萬的保費了呢~”就差和你掰開手指算算出門有幾分可能性出車禍！這跟和正常人探討死後穿哪個花紋的壽衣一樣讓人無語。
估計覺得出一單已經耗盡力氣，也就不多糾纏，算了算了，有一單是一單的放過了。
而最初，自個真正想買的不過是一份保障，最後，卻被套路進精彩的演技。
不怪乎老人們常說，賣保險的都是騙人的……
至於手裡的紙質保單，原先要的保障是有，8分可能實際也就有5分；還好還好還有5分略表安慰…….
至於，為什麼沒再多問幾家？是真的不想再應付一次連環戰的演技……
3.生活裡，不是買不起，而是問不起。
講專業的選法，產品對比，自己不是特別有底氣，都走不出各家代理人自說自家天好地好的套路。
買衣服淘寶，買家電京東，買保險卻很難貨比三家網上下單，因為每個代理人啊，都說別人不好自己好！
雖然擁有了4份保單，可能今年才活明白，自己的保障到底有幾分買對幾分買錯。
老斯基囉嗦時間：
以上就是這位寶媽的總結全文了。
講真，不是聽這位寶媽說，我還真不知道一般人買保險要這麼累。
保險是一種金融產品，和基金、股票一樣是有一定門檻的。
不是你去菜市場買大白菜，隨隨便便拿起就走。
一顆白菜幾塊錢，一份保險一年幾千上萬，試錯成本很高。
從專業角度出發，光是瞭解自己需求就是一堂大課了。
可是我沒想到，國人買保險的日常，還需要浪費巨大的經歷牽扯到和代理人的糾纏上。
之所以這種情況存在，並且很多，還是因為這樣能賣出去保險。
所以，希望大家能夠面對一些自己不需要的東西，堅定一點說“不”
切記：買前不用功，買後一場空。發現代理人不專業及時掉頭，面對騷擾態度強硬一點，珍惜自己的時間，去做更有價值、更高效的事情。
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