男人們可能並不關心內衣市場上有哪些知名的品牌，但總有一些大品牌是眾所周知的。數據顯示，當今國際內衣圈裡的寡頭還比較多，單就美國市場來看，大玩家有那麼幾個：Triumph ，擁有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ，以及 Victoria's Secret。

其中，尤為值得一提的是“維多利亞的秘密”。這個公司 2014 年全年收入高達 72 億美元，而全球女士內衣市場總共不過 300 億美元。

毫無疑問，維多利亞的秘密是內衣界的翹楚，即便常常被女權主義機構詬病廣告的暗示意味，但這反而很好地說明了問題，那些近乎完美的肉體代表了男人們的幻想，他們才是維密主要的服務對象，就如在一年一度的維密大秀上，觀眾席下大多都是男人一樣。

這是維密被女權機構詬病宣揚單一女性審美后，發佈的新廣告

維密大秀從 1995 年開始舉辦，但真正開始被廣泛關注是在 1999 年。當年的“超級碗”職業橄欖球賽中場休息時，維密的 26 位簽約模特將跑道當作 T 臺秀場，那天的網絡直播立刻引來 200 萬人在線收看，超負荷的網絡流量甚至影響到比賽直播。

很快維密意識到辦秀是可以成為一個大事件的，只要利用好輿論。而“比香奈兒走秀更有影響力”並不是維密的目標，甚至維密根本沒有將走秀內衣的設計當成必爭之地，維密要的不過是人們“願意看、享受看、看了一起討論、並且期待明年再看”的心態。

2001 年，維密開始進入互聯網/電視直播雙渠道曝光，雖說收視率不錯，但因為穿著暴露收到的投訴也不少；2004 年，那年的大秀變成了一個叫做Angels Across America 的營銷活動，泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉賽爾·邦辰、安德麗娜·利瑪和亞歷山大·安布羅休等維密天使（只有簽了具有排他性質合約的模特才能被稱為維密天使）在全美 4 大城市：紐約、邁阿密、維加斯和洛杉磯舉行天使全美巡演，而“維密天使”也是在這個時候開始成為一個具有特指性意義的專有名詞；2008 年，維密的情人節系列廣告在超級碗比賽期間播放，在該賽事所有廣告中脫穎而出，一舉奪魁創下了超紀錄的 1.037 億人次觀看數量。

2015年維密大秀邀請的嘉賓名單

時至今日，每年維密的大秀都會在 192 個國家播出，超過 5 億人收看，大秀現場的門票在二級市場上被炒到一萬英鎊以上，儼然已成為一場諸如“時尚春晚”的年度大型娛樂事件。但一個內衣秀而已，它究竟何以牽動全球 5 億人的神經，並輕鬆霸佔各大時尚娛樂頭條呢？就靠那些標價只有 40 美元左右的內衣嗎？當人們收看維密大秀時，究竟是在看什麼：天價內衣、性感超模還是當紅明星？

Instagram 上的粉絲數量高達 2500 萬，僅次於耐克

艾瑞諮詢《關於90後和80後時尚品牌偏好》的報告中顯示，當下“小清新”、“極簡主義性冷淡”、“高逼格”是80後、90後最喜愛風格TOP3。事實上，不管所謂的性冷淡風有多流行，性感永遠會有市場。對於維多利亞的秘密而言，無論爭議多大，但這並不妨礙它以超級娛樂化的形式宣揚自己定義的性感。

原文標題：“她”經濟的學問，這只是起點而非終點。

維多利亞永遠不缺熱度。隨著女性消費力越來越強，如何打動她的心對於商家來說就是一件很重要的事情了。以下，我們看看這個女性內衣品牌是怎麼做的：

每年的壓軸大秀之後，維密內衣的銷量就如同坐了火箭一樣攀升。今年同店銷售額增長達到了驚人的7%（去年這一數字僅為3%）。

不過與此同時競爭對手也出現了，包括以自然無ps為賣點的Aerie內衣，走簡潔風格的Negative內衣和性價比更高的Adore Me，後者曾公開表示要與維密競爭。

此外，一直有聲音抨擊維密內衣可選尺寸太少，模特太瘦，但是這些批評的聲音對於維密公司並沒有什麼影響（可能是因為那些抨擊維密內衣的人本就不會去購買吧）。

這樣一看，維密公司現在的處境似乎是四面楚歌，這場世界頂尖內衣秀出現地很不是時候，儘管粉絲很多，但是也給批評家很大的發揮空間。然而根據IBIS World的分析，笑到最後的竟然是L Brands，維密的東家，佔有內衣市場61.8%份額。維密內衣雄踞內衣市場的原因有以下幾點：

“我認為，維密的成功之道在於這個品牌對於顧客有一種強大的吸引力，讓她們心甘情願地到店裡消費。

在近期的收入電話會議中，維密公司就表示為了順利推出春季精選，1月至12月將開展半年一次的促銷活動。

儘管維密公司成立之初的目標在於吸引男人眼光（雖然罵聲不斷，但是性感的維密秀對於男人來說的確很受用），但是維密打出來的廣告都是為了吸引女性顧客群體。

這種營銷策略十分明智，模特必須要能吸引女性顧客。因此品牌營銷團隊挑選的維密天使都是女性會喜歡的那一款。

在今年的維密秀上，就見到了Gigi Hadid和金小妹Kendall Jenner的身影，她們有一大批年輕女粉絲。不僅如此，維密秀的影響力還會持續發酵一段時間，每年錄製完畢後都會在電視臺播放，收視率那可是槓槓的。

這些營銷策略明顯很管用：在高盛和少年Vogue發起“最愛品牌”的投票中，維密受到了13-29歲的女孩子們的歡迎，排名第7，超過了其他熱銷品牌如H&M、Forever 21和Urban Outfitters等等。

維密的促銷活動向來十分精挑細選。經分析討論前三季度銷售額之後，公司近期決定在下一季度縮減促銷活動的次數，與此同時提高活動質量。

Saunders認為“顧客們沉浸在俱樂部一樣的氛圍中，使她們自覺成為了維密的忠實粉絲”，“維密也因此在眾多競爭者中脫穎而出。”

為了和顧客保持緊密關係，維密在社交網絡上玩出很多花樣。比如為了配合走秀，在instagram上頻頻發圖帶領粉絲飽覽後臺風光。

在電話會議中，公司還提到了新店選址的問題，表示只選最好的，不求最便宜。

Saunders認為：“既然目前已有商店銷量如此之高，L Brands有能力在全美建立更多門店。那些面積不夠大的商店也有很大的機會擴建，這樣就可以擺下維密全線產品了。其次，國際市場也是L Brands應該看重的發展方向，既然公司發展得如此成功，現在的海外門店數量完全可以再增加。Conlumino相信維密未來的發展具備無限的潛能。”

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