11月26-27日 鄭州
11月29-30日 武漢
13522147124 江老師
課程背景
1、為什麼很多銷售每天拿著底薪惶惶不安還感覺如此吃力呢?
2、為什麼有些銷售年入幾萬甚至是幾十萬反而很輕鬆呢?
3、為什麼很多銷售講的口乾舌燥客戶不為之心動還轉身就走呢?
4、為什麼有些銷售僅僅三言兩語客戶就心甘情願的掏錢呢 ？
5、銷售其實就是一門心理學，就是看你會不會揣摸客戶的心理?
課程收穫
1、房地產銷售制勝秘籍：洞悉購房者的心智，對不同的客戶對症下藥，一招挖掘出客戶的核心需求！
2、剖析頂尖售樓絕招，真實情景案例再現，實戰演練，確保聽得懂、用得上、用得對，售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等1000餘家房企見證，業績最少提高200%！
課程大綱
第一部分：團隊雛形（室內拓展訓練）
核心思維：一群人，一個聲音，聽指揮，幹一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標管理系統
核心思維：銷售就是一門心理學
揣摸客戶的心理
對不同的客戶對症下藥 讓客戶心甘情願的掏錢
案例：
１、夫妻共同開化裝品店，一年賺上100萬；
２、犯人收到妻子的一封信，結果所有警察跑他們家幫他翻地；
第二部分：成交三步曲（實戰銷售技巧）
第一步：引蛇出洞（引客）
核心思維：電話邀約談幫助，客戶跑來售樓部
如何在電話營銷前31秒迅速激發客戶的興趣？
從而預防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
案例：
１、一個搞裝修工程的客戶連打一週電話都約不出來，換一種說詞5分鐘趕到；
２、50歲的阿姨給他兒子找媳婦；
第二步：打草驚蛇（判客）
核心思維：銷售從聊天開始，只要會聊天、異議靠一邊；聊天不到位、說啥都白費。
技巧因人而異，本質千古不變；
酒逢知己千杯少，話不投機半句多；
1、伏位人：破繭成蝶
2、絕命人：大起大落
3、六煞人：狡兔三窟
4、禍害人：點石成金
5、天醫人：運財金童
6、生氣人：吉人天相
7、五鬼人：鬼使神差
8、延年人：運籌帷幄
案例：
１、韓信受胯下之辱的故事；
２、現場測試學員手機號碼；
第三步：蛇打七寸（殺客）
成交的時候，客戶是如何做出買房決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢於開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕技：後悔成交法
第一招 6+1成交法
核心思維：通過連續發問讓客戶回答“是”，主導客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發問的技巧與方法
4、如何設計發問流程
5、6+1成交法運用的6大要求
6、逼問客戶的關鍵話術
案例：
1、銷售如何讓顧客看完樣板間立刻下定購買？
2、保險推銷員如何拿下保險1200萬的單子？
第二招：恐怖故事成交法
核心思維：客戶最容易下定的時刻：極度恐懼時、極度興奮時、極度悲傷時、極度憤怒時。
1、當痛苦遇上故事時……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、一個保險員推銷重大醫療險，如何5分鐘之內搞定客戶？
2、置業顧問通過講故事方法讓客戶快速下定？
第三招：心錨成交法
核心思維：通過連續刺激客戶的心錨解除客戶對產品的任何異議，促進客戶下決定購買。
1、客戶最喜歡我們產品的價值點（放大快樂）
2、客戶急需要逃離的痛苦……… （加深痛苦）
3、客戶的每一個異議都是為心錨服務的
4、每一個異議都是客戶購買的理由
5、發現客戶心錨並連續刺激
6、建立客戶心錨並連續刺激
案例：
1、關於一顆棗樹的故事；
2、通過數組磁場找準心錨，對症下藥直接成交的案例。
核心思維（實戰演練+現場考試）
用專注讓學習落地，用模擬讓知識轉化成能力，用實戰讓能力變現
1、實戰模擬訓練
2、筆試考試
導師介紹
母航
成都上道文化傳媒有限公司創始人
中國房地產狼性團隊打造第一人
售樓團隊凝聚力打造專家
星辰地產營銷學院 首席講師
中國“異業聯盟戰略模式”設計師
王牌課程：《成交為王—金牌置業顧問簽單速成秘訣》《打造狼性團隊》《鑄造亮劍售樓團隊》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》《成交為王－數字賦能解密》
先後服務過：星河灣、華僑新城、中海集團、建工地產、中南集團、安泰地產、恆達集團、開遠地產、柳州佳美、玉林澤坤、廣州恆大、山東勃海等1000餘家企業。從08年出道至今培訓學員超過10萬餘人，規範性授課800 餘場，幫助上萬人改變命運。
主辦單位：星辰地產營銷學院
課程費用：1280元（2天）
成本費：含課件，資料，茶水，場地費等！
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