若說2019年什麼手遊最火，很多人可能會說《王者榮耀》、《絕地求生.刺激戰場》等，但是這2款遊戲的光環下，手機棋牌房卡模式的表現在棋牌遊戲中也是毫不遜色，在市場中非常吃香。
房卡模式的棋牌遊戲主要是以微信或小程序拉友進行遊戲，玩家可以在遊戲內邀請好友直接加入指定私密房間，在人氣流量方面是方便快捷有效的。
可是房卡棋牌對運營商來說有利也有弊，好處是不愁人氣，網友自覺宣傳，弊端是房卡遊戲不如傳統的金幣模式棋牌遊戲盈利，這樣來說棋牌遊戲有什麼兩全其美的運營方式嗎?
目前棋牌遊戲的運營模式主要有三類：房卡模式、金幣模式和比賽模式。其中房卡模式的棋牌遊戲近一兩年特別火爆，不僅受到了玩家的歡迎和支持，也成為棋牌行業投資中的熱門項目，不少資本就進入了這一領域。
房卡模式是這幾年才興起來的，經過短短几年時間的發展，現在已經變成了手機棋牌遊戲中的主流。在房卡模式中，玩家可以通過多種社交渠道邀請好友，分享二維碼生成邀請好友，進入指定的遊戲房間，通過人拉人的方式，進行好友之間約戰競技，消耗房卡。遊戲運營商則通過賣房卡盈利。房卡模式有別於傳統金幣模式最大的特點就是不發行金幣，對局中也不抽玩家的水，只提供一個專屬的房間供玩家娛樂。簡單點說，就是把麻將館搬到了線上。
棋牌遊戲有兩種模式，一種是陌生人模式，一種是熟人模式。陌生人棋牌市場現在基本上趨於飽和，歡樂鬥地主更是在棋牌遊戲中首屈一指的存在，反而是熟人棋牌的市場越來越大，在國內消費升級的市場前景下，一個行業的主要市場也在累計遞增。
房卡模式屬於熟人約局的模式，尤其適用於麻將以及其他地方性棋牌遊戲，房主使用房卡創建遊戲房間，通過微信等社交軟件將房間號發送給好友，好友即可通過輸入房號進入遊戲房間。這種模式簡單易操作，盈利方式也很透明，就是通過售賣房卡盈利，類似線下麻將館的收桌費。
熟人模式可以分為兩種，一種是熟人之間能進行遊戲，但是延用了以往陌生人模式的結算方式，盈利模式也與陌生人局類似;另一種則是現在非常火爆的房卡模式，熟人之間開房進行遊戲，說白了就是線上棋牌室，主要以售賣房卡盈利，是現在最掙錢的棋牌遊戲模式，如果你有興趣，代理一款遊戲還不如自己開發一套遊戲，成本也就五萬左右，而成為一個遊戲的代理，代理的價格也是相當不菲，
相對來說，用戶購買房卡比原來的金幣充值更加簡單、透明，而且房卡模式的棋牌已經公開化，沒有什麼秘密。同行競爭比拼的就是比誰的用戶多，誰的代理多，誰的推廣速度快，誰的開發速度快，完全已經進入到了一種搶地盤的態勢。同時值得一提的是，房卡類遊戲的先發優勢很重要，只要優先在某地方第一個發佈，那就可能獲得7成的用戶。而一個縣級地區，如果做的好，一個月可以有超50萬的流水收入。
房卡模式棋牌之所以能快速發展，除了行業進入門檻低外，一個很重要的原因是該類產品的盈利模式也就是合作模式（微商的三級分銷制）。可以說廠商從直接賺用戶的錢，擴展到了從代理賺錢。
目前房卡類棋牌遊戲的盈利方式主要有三類：
１、遊戲運營方盈利。遊戲運營方主要盈利來源於用戶房卡購買，由每一次創建房間扣除房卡產生消耗，用戶一旦沒房卡便會購買，這樣遊戲運營方就不斷的生產房卡和銷售得盈。
２、遊戲代理方盈利。遊戲代理分二種，一種是銷售代理，一種是推廣代理。銷售代理通過發展玩家，銷售房卡獲得差價利潤。推廣代理通過發展玩家，玩家通過遊戲產生購卡行為，由遊戲運營方返利給推廣代理，目前主流的返利方案為三級，即Ａ發展Ｂ，Ａ獲得Ｂ消耗返利，Ｂ發展Ｃ，Ａ獲得Ｃ消耗返利。
３、局頭（群主）獲利。群主屬於開房麻將最終端獲利者，一般獲得方式為銷售房卡。目前新的模式為，群主免費為群成員提供無限量的房卡，群內用戶每玩一局給群主茶水錢。
群主或是開房玩家之間的“彩頭”結算通常是以紅包的形式，所以也才有了上線房卡，線下紅包的說法，當然對於棋牌廠商來說，房卡模式規避掉了很多的風險。上市公司崑崙、天神能夠成功收購閒徠互娛、樂玩網絡就是很好的證明。
在收入方面，不同產品的棋牌ARPU有所不同，如德州類會比較高，而鬥地主類比較低。在具體上會分活躍ARPU和新增ARPU兩種統計。充值金幣類的棋牌遊戲，一般新增ARPU可以做到8元以上，鬥地主類的做到兩三元已經算很厲害。而房卡模式的棋牌都在發展代理，發展一個代理至少可以收300元。
由於棋牌遊戲的特殊性，很多人都知道這個市場賺錢，但到究竟有多賺錢呢？或許我們可以從一些側面的例子來佐證。比如在長沙當地已經有七十多家的棋牌公司競爭；比如棋牌行業的特例，只需初期融資一次，以後就不用再融了。據瞭解目前多數棋牌創業期融資為200萬左右，主要用途就是在市場推廣投入；再比如崑崙萬維10億收購棋牌公司閒徠互娛（交易價格20億元，崑崙參股收購）
這家成立10個月的公司，在2016年上半年還只是營收478萬元，淨虧損133萬元，但在2016年前11個月，營收已變為4.5667億元，淨利潤達到2.84億元。意味著閒徠互娛在2016年的7月到11月，公司賺3億元，平均日收入超300多萬，而考慮到閒徠正處於上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗頻次和速度和棋牌遊戲的高粘性和生命週期，閒徠的日流水早已突破400萬。
棋牌已經進入了最後的投資機會，因為現在的市場已經做的很深入，很多地區已經做到了縣一級別。同時他們預測，棋牌遊戲的窗口期也就只有半年一年左右的時間，其中很大一方面原因是考慮到了政策監管方面的原因。棋牌創業的機會是做的好能做成一個區域的小巨頭，在國內有很多悶聲賺錢的公司。另外出海發展東南亞市場也是一個可行方向。
在格局方面，大的棋牌公司在鋪面，大方向是佔領全國市場，以省為單位搶奪市場。
但很難做什麼深度市場，由於地方性的差異，如有用戶反饋某些產品的算法並不符合當地習慣等。相對來看，地區產品也就是市縣級的市場還有機會，而且還有當地資源的人才能做深度這些市場。
目前非技術團隊創業做棋牌遊戲有三種方式：
方法一、通過尋找知名棋牌開發團隊購買源碼的方式，自己建立服務器運營。
方法二、通過找知名產品團隊，支付開發定金，再談定局域獨家代理，以獨家代理的方式定製運營區域產品的方式合作。
方法三、通過找有經驗的技術團隊，以技術+市場+資金的方式合資公司，利益共享。
由於是代理制，為了防止亂價，棋牌公司也在改一種模式叫分銷模式。如果是代理發展了的用戶，以後該用戶溝通房卡所產生的收入都計入分成，這種方式也是遊戲行業常見的推廣員體系。
最近很多棋牌開發商利用最新的O2O模式，開展棋牌遊戲線上和線下消費，這種O2O模式能引起廣大棋牌愛好者的廣泛參與，提高棋牌開發的生存能力。隨著棋牌遊戲運動的正規化，棋牌遊戲運營行業和棋牌遊戲開發行業將進一步繁榮。
但對中小型棋牌運營商來說，這樣的模式或許會有出其不意的效果。畢竟中小型運營商立足當地棋牌市場，本身就有先發優勢。其次，在如今競爭異常激烈的地方棋牌市場，其實也存在產品同質化非常嚴重的問題。從產品層面上來講，一個縣可能都有十來款具備地方特色的棋牌遊戲，已經足夠滿足玩家對遊戲產品的需求了。玩家需要的是更高層次上面的東西，比如說與線下實體店的互動等等。
其實不止是餐飲、運動等等，其他具備高頻互動的線下行為，都可以結合棋牌遊戲來做，關鍵還是看運營商手中的資源人脈和團隊實力。凡業科技遊戲開發公司擁有一流的技術，和最專業的技術團隊，豐富的項目經驗。
凡業科技是一家專注地方棋牌遊戲、特色地方麻將定製開發、房卡棋牌遊戲等等研發及運營為一體的高新技術企業。公司長期致力於地方棋牌遊戲開發、運營和銷售，核心團隊成員來自騰訊、博雅和4399遊戲公司，積累了豐富的行業實戰經驗。
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