今天問到市場部朋友小A："你們市場部工作內容有哪些？什麼叫一個市場？"
"具體定義我不清楚，反正天天就是找熱點、做推廣活動、做掛曆..."他尷尬的回答，估計他自己感覺很不好意思吧，畢竟他也做了幾年市場了。
大部分人應該知道一個原則：新產品想要推向市場，必須要先在一個市場完全滲透。
比如某個市場有100個人，一旦該市場有10-20個人開始用了，引爆產品，剩下的人也會開始慢慢使用，而如果20個100人的市場，每個市場一個人使用，雖然也有20個人使用，但不會引爆產品。
記得幾年前讀大學時我天天玩遊戲，基本不關注互聯網上的消息，更加不知道支付寶，有一天我發現同寢室有好幾個人都在用這個APP，然後我也跟風使用（包括美團、餓了嗎...）。那時我們寢室就是一個市場，使用人數達到一定數量後，形成引爆，即使我這個天天打遊戲不關注外界的人也開始跟風使用；滲透率一旦達到某個臨界點後，就會得到爆發式增長。
絕大多數市場人都以為自己在做市場聚焦，但實際上並沒有準確理解"一個市場"的真正含義。
我以前看到一個案例：一個主營業務是修電腦修手機的公司，在初期推廣的時候，幾乎具備了成功營銷的所有條件：價格低廉（例如上門清灰只要39元），服務好，文案也還不錯，執行力也高，也先決定做好幾個市場，主要聚焦幾個高端小區，決定做好市場滲透。
然而結果卻收穫甚微，究竟是哪個環節出了問題？
仔細思考一下，就會想到他可能進入了幾百個市場，而不是幾個市場；
為什麼這麼說呢？他不是聚焦幾個高端小區了嗎？
通常來講，一個有效市場至少要滿足幾個條件：
1、擁有一群顧客；
2、這群顧客有需求；
3、產品能滿足他們的需求；
4、在決定使用產品時，市場中顧客相互參考。
我想大部分新產品能滿足前三條，但最後一條是成功推向市場的關鍵—相互參考。
同樣，在上面的例子中，該公司上門修電腦的服務看似聚焦在了幾個高端白領小區，但是我相信，幾乎沒有什麼小區的白領，會在"怎麼修電腦"的問題上，跟隔壁鄰居交換意見。
這就意味著，一個小區有1000個家庭，你可能進入了1000個市場，而不是1個市場。
實際上，任何一個企業主要的營銷活動永遠是消費者完成的，而市場只不過起到觸發作用——回想一下有哪些產品是因為看到廣告而使用的，大部分都是因為看到別人使用、推薦、討論、分享等等。
在很多時候，同一市場的消費者密度，是商業成功的關鍵因素。
因為一旦一個市場內，用類似產品滿足類似需求的消費者超過某個臨界值（比如100個人中有15人使用），消費者相互的影響、意見參考就會形成連鎖反應，整個市場就會迎來爆發增長。
比如朋友圈的分享的文章，你偶然看到1-2個朋友分享一個標題平淡無奇的文章，幾乎不可能打開看。而如果一刷朋友圈，發現十幾個好友都分享了此文，即使標題是無聊的"一二三四五"，你也會打開看，最終會導致刷屏。（傳播的密度超過臨界點）
在這個臨界點到來之前，用戶主要受市場部工作的影響（比如標題起得好不好），而臨界點到來後，用戶則主要受其他用戶的影響（比如很多人都瘋轉了），而這就是連鎖反應。
激活任何一個連鎖反應的關鍵，在於你先至少先定義並進入一個市場。這個市場並不是簡單按照地理位置、人群年齡、產品品類等定義的，必須是"一群人使用類似產品滿足類似需求，並且相互參考意見"。
只有這樣，你才算做到了開頭提到的那個基本常識：市場聚焦。（畢竟，同時進入1000個市場可算不上聚焦）
此時，你才可以利用消費者的連鎖反應，發揮營銷的槓桿力量，而不是單純依賴自身的營銷預算。
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