——湖南盛明隆商貿有限公司總經理 廖文明
●知名大米品牌"贏谷"創始人；
●全國知名品牌北大荒、九三省級代理；
●步步高、大潤發、家樂福等商超系統固定散米供應商。
急流勇退，果敢創業
無論是作為職業經理人，還是創業者，廖文明都算得上同輩中的佼佼者。2003年，廖文明大學畢業後，就進入高露潔做管培生。因能力突出，同年他就被委派到懷化，負責懷化區市場運營管理。僅半年時間，他就將懷化公司的月營業額從20萬提升到了100萬。
分析問題再製定策略，是廖文明的做事習慣。初到懷化，他並未著急進行大刀闊斧的革新，而是先找出業績不佳的根本所在。經過一段時間觀察，他將工作重心放在了建立團隊、渠道管理、策劃營銷活動等事務上。並就此進行改革，收穫了良效。
2004年，因管理能力突出，廖文明由懷化區負責人升任為湖南片區負責人。上任之後，他再次依法炮製，對片區的經營情況進行總結分析。並由此採取了經銷商優勝劣汰、引進專業銷售人才、KPI指標細分到人等策略。僅兩年時間，他就實現了湖南區的銷售翻番，從年銷售額5000萬元增長到一個億。
當廖文明辭職自主創業時，他早就已經做到了華中區負責人，職業前景可謂是一片向好。對此，他說道，"經過多年打拼，不管是人脈、資源等，還是自身管理能力，都有了極大提升。因此，就有了想創業的想法。"更重要的是，這一年，他結識了同樣有創業想法的另一名創始人，倆人一拍即合，就在武漢組建了大米生產廠，並註冊了自主品牌"贏谷"。
"當時，他主要負責生產管理，我則負責團隊、渠道建設。"廖文明介紹說。經過四年的發展，他們就實現了年銷量過億元，見證了"贏谷"品牌從無到有的誕生。
為實現事業大發展，廖文明毅然回到湖南，開始獨立創業。負責除武漢區域外，"贏谷"大米全國、國際市場開拓及運營管理。同時，為完善企業產品線，增強綜合競爭力，他逐步談下了北大荒、九三、翡麗百瑞等品牌的省級代理權。
時至今日，盛明隆已拓展了20多家大潤發、170多家步步高及家樂福等經銷渠道，業務遍及湖南、廣州、深圳、江西、貴州等省市，年銷售額過億。
業精於專，而興於人
當初廖文明回湖南獨立發展時，基本捨棄了前些年開發的所有的渠道。一切從頭開始。基於此，他立足團隊建設、專業運營、渠道開拓等，逐步使"贏谷"大米成功地拓展了步步高、大潤發、家樂福等大型商超系統，併成為了它們最大的散米供應商。對此，他說，"專業運營使我們變得更專業，團隊建設讓我們更有戰鬥力，渠道體系就順理成章地建立了起來。"
專業的運營管理。作為一名職業經理人，廖文明本身就具有紮實的專業基礎。此外，為實現公司專業化發展，他還聘請了一名職業經理人，全權負責盛明隆商貿，除人員招聘外的所有經營事宜。在經營過程中，他還十分注重對競爭對手的瞭解分析，再綜合市場情況，制定發展策略。針對各渠道的特點，制定針對性的策劃營銷活動。比如，針對步步高系統，他就首創了糧油行業"員工內購會"的營銷模式。其首次試點活動，就創下了短時間內單店100萬的銷售額，併成功地在步步高系統站穩了腳跟。
注重團隊打造。團隊打造是廖文明回湖南獨立創業時，就一直非常重視的。對此，他說道："盛明隆的所有操控，都是交給職業經營人的，但是招聘人員我是一定要把關的。"這足可見他對人才和團隊的重視。同時，為留住優秀人才，他還想方設法最大限度地發揮他們的積極性。比如，在給員工和地市級代理商方面，就給他們創造足夠的才能施展空間，通過給足資源支持，自己決定具體操作細節等，以發揮他們的主觀能動性。此外，對於極優秀人才，他給予長沙一套房的首付獎勵等。
拓展產品渠道。針對渠道拓展，廖文明介紹說："其實我來長沙就是為了拓展'贏谷'二級分銷商，等發展到一定程度後，就走進大賣場，然後再逐漸拓展全國市場。"比如，在拓展線下分銷商時，他主要通過"招商"的形式，當分銷商達到一定量後，他就每半年舉辦一次招商大會，從而拓展出更多分銷商。此外，他還通過代理了全國知名的品牌，以藉助大品牌的力量，來擴大自主品牌的影響力、拓寬產品渠道和吸引經銷商加盟。憑藉著一系列的運作，盛明隆也成功地與步步高、大潤發、家樂福等大型商超建立了穩定的合作。
永不止步，走向資本市場
廖文明說："生意人最忌諱的就是滿足現狀，只有時刻保持進取心，敢想敢幹，才能獲得更大的發展。"未來，盛明隆將立足品牌建設，著力渠道開拓和維護，不斷壯大自身實力，最終實現走向資本市場的宏偉目標。"與時代共處，與奮鬥相伴，與夢想同行，逐夢這個偉大的時代，就是我們奮勇向前的目標。"
抓好渠道下沉。有寬度有深度的穩定渠道，是打造品牌影響力、擴大產品市場佔有率的關鍵。目前，盛興隆已拓展了全國多個省市的下游渠道，但縣級市場仍有很大的發展空間。未來，廖文明將計劃做好縣級渠道的下沉。通過鼓勵地級市城市代理人去發展縣城市場，實現開發湖南80%縣級市場的計劃；此外，他還將針對商超系統進行精耕細作，與商超系統簽訂合作總合同，然後將開發的商超資源，劃分給當地的城市代理，讓其負責具體運營維護等。
調整產品組合。現如今，盛明隆的產品主要還是以大米為主。未來，廖文明還將加大對油脂品牌的發展力度。首先，註冊自主油脂品牌，仿照"贏谷"的市場拓展模式，再根據實際情況進行調整。不同於"贏谷"的產銷一體化，新註冊的油脂品牌，將計劃與有實力的油脂工廠進行合作。其中，盛明隆將主要負責提供產品、渠道、資源等的共享，最終實現互助互贏。此外，他還將進一步拓展代理品牌，以豐富產品線。
走向資本市場。在時機成熟的情況下，走向資本市場是盛明隆的最終發展目標。進入資本市場後，公司不管是知名度、品牌度、曉譽度等，都會大幅提升，而這也能讓盛明隆的發展更上一個新臺階。基於此，在未來，廖文明將繼續紮實拓展渠道、拓寬產品線，實現公司業績的穩定提升。
七年的積累，從零渠道起步，到發展成如今上億的規模，這離不開廖文明專業的領導力。未來，他將繼續立足高橋，打造盛明隆新的品牌形象，不斷髮展新客戶，實現走上資本市場的願景。
地址：湖南高橋大市場農副產品城新太平街36棟2號
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