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如何把一個顧客變成受益者？舉例，如果你是顧客，你到一家店消費，覺得服務不錯，產品很好，然後你推薦了你的朋友去消費，你朋友真的就去了，這家店的老闆就問：“是誰介紹你過來呀？”於是要到你的電話號碼，然後聯繫到你：“感謝您為我店介紹顧客，現在很榮幸地報告您，以後您介紹朋友來消費只要報您的名字，都可以享受九折的優惠，您朋友消費金額的20%，將轉成你的消費積分，積分可以兌換產品兌和服務，如果您沒有兌換，累積到一定的數量就可以提現”。這就變成了你的朋友受益、你受益、門店三方受益。
如何把顧客從受益者變成合夥人？當你成為分享者，為這家門店推薦了幾個朋友去消費以後，老闆找到你：“感謝您為我們店持續不斷地介紹顧客朋友，因為您是我們的忠實顧客，所以我們給您一項權利，只要您投資4999元就可以成為我們店的合夥人，可以在本店享受9999元的服務項目，並且您轉介紹來的朋友消費的30%我們返給您。您的朋友來消費，繼續享受九折優惠。”於是你欣然投資了4999元。
那麼如何把合夥人在變成股東呢？過了一段時間，門店老闆又來找你：“先生，您對我們店的服務還滿意嗎？我們查看了記錄，您的朋友在這消費，我們給您的返傭已經超過了5000元，您已經收回了全部合夥人的投資，還享受了本店9999元的服務。”門店老闆告訴你，只要你再投資29999元就可以成為這家店的鑽石股東，本店的三大主打項目，你本人消費三年內全部免費。同時贈送你20000元指定項目，你自己消費也可以，送給朋友也可以。轉介紹朋友來消費，繼續享受九折，分成比例提高至40%。最重要的是年終這家門店拿出總營業額的5%分給所有的鑽石股東。
各位可以反覆看一下剛才的這幾段話，假如你有500個客戶，20%的轉化率，就有一百人投資4999元，成為了你的合夥人，你就收回了49.99萬元。假如100個人中當有20個人成為你的鑽石股東，你又收回了接近60萬元。真相就是你不是提前收回了近110萬塊錢，而是創建了一個120人的團隊幫你收錢。無論你是開公司還是做門店項目，如果能這樣操作，不賺錢都很難。這就是消費型股東的基本框架，大家可以先設計一下，無非就是根據你的項目或者產品的利潤率，設計一個合理的返傭比例。
總結下來就是這樣幾句話：爆款產品做免費，消費延伸做利潤，附加贈送做福利，轉介紹分成做誘惑，營業額分紅做股東，回本設計促成交，社交人脈搭圈子。
你學會了這樣的方法，不但可以收很多的錢，還能招募到很多不需要花錢的業務員。未來如果你還用正向盈利的方法去做項目，你很可能會被這個時代所拋棄，趨勢就是要不斷地把消費者變成消費商，把消費商變成你的股東。
各行各業都開始使用這套方法，像大型房地產企業碧桂園、萬科、恆大都在做讓會員轉介紹客戶給會員提成的事。逆向盈利就是改變你慣性的思維模式，把消費者升級為合夥人最終變成股東的方法，只是其中一個很小的方法。最終你應該建立一種立體的商業思維，明白所有贏利模式，知道錢到底在哪裡，掌握這個時代最流行的六大商業模式，最終構建自己的具有獨特性、唯一性和持續性的商業模式。
（待續）
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