在我們每個人的讀書年代，經常會聽到這樣一句話：
xx規律不以人的意志為轉移，只可以利用，不可以改變。
在商業世界，同樣有一些“法則”執拗頑固地發揮作用，不以人的意志為轉移。
認清它的人，能與之為友，為我所用。不知道的人，要走彎路，會摔跟頭。
比如我們最熟悉的“二八”法則，儘管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永遠只有前20%的人，這殘酷，但卻真實。能讓人認清自己，不再天馬行空，而是腳踏實地努力。
除了“二八法則”外，還有一個神奇的“721法則”，常常被我們忽略。
不論在個人成長，企業管理，商業競爭，乃至股權設計時，“721法則”都有自己獨特的作用。
好的工具，能事半功倍。
1
員工培訓
著名企業家管理學教授貝尼斯曾說，員工培訓是企業風險最小、收益最大的戰略性投資。
員工不僅僅是消費品，員工更是投資品，是企業的合夥人。
要讓員工越來越值錢。
公司如何培訓員工？自己如何提升技能？
721法則登場，用7-2-1模型投資員工和自己。
員工的提升，70%來自“工作中學習”，20%來自“向他人學習”，10%來自“正式的培訓”。
日復一日的工作單調枯燥，但是在重複中發現規律和美，總結提煉思考，提取經驗教訓，是非常好的訓練方式。
工作場，就是最真實的練兵場。
每日覆盤，週報，都是在工作中不斷提高。
向他人學習，聽分享，學經驗，不僅僅站在巨人的肩膀上，也可以藉助身邊同事朋友的大腦。
而正式的培訓，是前兩者無法替代的，參加正式正規的培訓，為自己和公司的長期利益著想，是實現自我提升最後的10%。
“721法則”在員工培訓中，扮演著全面和重要的角色。
2
員工管理
在員工管理中，721法則同樣有著神奇的作用，在管理領域，又可以稱為，活力法則。
在一個公司和團隊中，70%的人是一般，20%的人是優秀，剩下的10%是落後。
所以在績效考核中，要牢牢記住用721法則來獎懲員工。
假如滿分是5分，你會給自己，給員工打幾分呢？
在正常的評分中，大約70%的員工是3-3.5分，“合格”地完成了目標。因為在制定目標時，有絕大多數人是可以完成任務的。
有20%的員工，是“優秀”，“卓越”地完成目標，有4-4.5的得分。
還有10%的員工，是“不合格”，低於3分，沒有完成目標。
你可能會問，就沒有人得5分嗎？
幾乎沒有。
多說一句，有些管理者並不稱職，喜歡說“你們每個人都很優秀”，彷彿“優秀”才是起點。
這是隻說好話，這是管理者的懶政。
真正的管理者，既要和員工說“優秀”，也要敢於和員工說“合格”。
真正好的管理者，哪怕是你在開除員工時，員工依然對你心存感激。他會說在你手下工作，是他學到最多東西，成長最快的時候。
這才是真正的管理。
在一個團隊裡，我們要重用優秀的員工，培養合格的員工，去除不合格的員工。
別花精力把“不合格”變成“合格”，而是花精力把“合格”變成“優秀”。
我們自己，也要努力從合格的員工，變為優秀，甚至卓越。
3
商業競爭
那麼，在商業競爭中，721法則，又發揮什麼作用？
尤其在互聯網領域裡，許多行業都具有網絡效應，就是用戶越多，越有價值，越有價值，用戶越多。
由於網絡效應的存在，可能造成的局面是大者恆大，強者恆強，贏家通吃。所以在商業競爭中也會形成非常有意思的格局，穩定在“721”的局面。
什麼意思？
第一名佔整個市場的70%，第二名佔整個市場的20%，剩下的10%，勉強撐過存活點，能養活自己，但在夾縫中艱難求生。
為了越過臨界點，佔據更大的市場份額，成為市場中的“7”，企業會拼的刺刀見紅，難分難解。
拼盡全力把產品做好，爭取讓用戶多看一眼。
還不夠，為了能吸引用戶使用，還要給用戶免費。
還不夠，為了能培養用戶的習慣，還要給用戶燒錢補貼。
還不夠，都在補貼，那我要補貼的更多，補貼的更快。
我要成為“7”，成為市場的壟斷，總有一天，把曾經補貼的錢全部賺回來。
滴滴和快的一擲千金，千團大戰時的硝煙瀰漫，共享單車領域的瘋狂投資，背後都是721法則悄悄發揮作用。
你是市場中的遙遙領先的“7”，還是暫時落後的“1"？
4
股權設計
在創業公司，如何設計股權是令人頭疼的事情。
稍有差池，可能就會重演喬布斯被趕出蘋果的命運。
怎樣合理分配創始人之間的股權比率，怎樣做到大而不獨，值得我們認真研究。
有的創始人自己獨佔98%，給兩位下屬每人1%，說你好好幹，我不會虧待你們的。等以後成功了，這1%的股份，也能讓你們衣食無憂。
這不是創業，這是過家家，哪裡有這樣設計股權的，但偏偏這種事情比比皆是。
仔細想想，你會找一個比自己弱了98倍的人當合夥人嗎？
這樣的企業，真的是有前途的嗎？
更重要的是，怎樣設計股權才是合理的？
根據常規的思路，要大而不獨，既保證大股東的權利，又不獨大專裁。
可以考慮根據能力來設計股權，並且第二創始股東的能力，要配得上至少10%以上的股份。
所以，可以設置為7:2:1，這樣設計是合理的。
還有其他的方式嗎？
除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
第一股東既不少於50%，第二股東也不少於10%。
大而不獨，是股權設計的基礎。
5
神奇的721法則
個人成長，企業管理，商業競爭，乃至股權設計，都能運用這個神奇的“721”法則。
很多同學經常冥思苦想，試圖創造全新的方法來顛覆以往，覺得過去的，就是舊的，被淘汰的。
其實不然，很多成功經驗都被前人總結為一個個法則和定理，等待著我們發現和使用，它們是礦山，是寶藏，“721”法則，就是其中之一。
與其創造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。
有些舊的東西，歷久彌新。找到好的工具，事半功倍。
希望這個法則能幫到你，給你一些啟發，我把它分享給你和你的朋友。
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