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做生意的前提是你要有人，也就是流量。假設你在一個大沙漠的正中心，方圓500裡除5公里外你所居住的村莊，什麼人都沒有。你發現你有很好的產品，很好的服務，好到極致，但一點用都沒有。這時，你突然聽到了一陣駝鈴聲，一個駝隊來了，終於來人了。他們非常渴，問你：“有水嗎？”你說：“有，但是每個人收100塊錢。”不管他們怎麼猶豫，水畢竟是救命的，最後每人還是給了你100塊。
如果你有水，你每個人就可以賺到100塊錢。如果沒有水，你也每個人賺了100塊，你拿著他們的錢跑了，你也賺錢了，只是你騙了別人。也就是說真正能讓你賺錢的是什麼？是人。沒貨也能掙錢。只不過別人給你貼了一個騙子的標籤。
你最後跑到5公里之外的村莊找來了水，把水給了駝隊完成了產品的交付。這些人萬分感謝，還告訴你水特別地甜。然後你再問他們：“你們餓嗎？”這些人眼睛一亮：“還有東西吃嗎？”你把菜單圖片給他們看：“只有牛肉麵，但是有點貴，500塊錢一碗。”在沙漠裡能吃上熱飯熱麵條這可是奢侈的事，保命要緊，於是你每人又收了他們500塊。
同樣，你拿到錢，又跑回5公里外的村裡，讓村子裡的人煮麵，每碗給他們100塊，你每碗麵還能賺400塊。對，你沒有牛肉麵，但是你有顧客。你可以讓別人為你生產產品。這幫人吃完麵條，你問他們：“累不累？要不要來盤馬殺雞？”“你們還有這麼超高級的操作？”這幫人更興奮了。但是按摩一下要3000塊錢，雖然有點貴，還可以接受。於是你把錢一收，把他們帶到村子裡，讓村裡的姑娘給他們做按摩，給姑娘們每人1000塊，你自己賺2000元。
當你天天說你的水有多甜，牛肉麵有多好吃，按摩有多舒服時沒有任何用，因為你沒有流量，你不知道在哪裡找顧客。今天各行各業其實處於客流量的大荒漠中，找不到人。你必須把過去搞收入的思維，進入到顧客導向型的思維。只要你能找到人，找到流量入口，即使不賺錢的行業，都可以讓你賺到錢。
當我們有了入口思維，接下來真正讓我們做大的就是平臺，平臺思維就一種幫通過模式找人的方法。把自己的成功建立在幫助別人成功的基礎上。
過去我們靠產品賺錢的時候，滿腦子思考的是如何降低成本增加收入。 但你的商業模式如果是建立在幫助別人賺錢的基礎上，你就進入了平臺思維。你根本不用考慮降低成本，天天應該研究如何加大成本，就是把成本革命性地外包和轉嫁。思考的方向也變成：為什麼我自己要收入很高呢？為什麼不可以幫助別人創造收入呢？如何讓別人創造收入掙到錢？唯一的出路就是讓公司變成顧客創業的平臺。
還是說開餐廳的事，你投入100萬，每年收入200萬除去成本可以讓你賺50萬塊錢。產品思維下，你會想如何賺60萬甚至賺80萬，要麼增加收入，要麼降低成本。為了賺這60萬，你就想到把成本降到70%，這樣收入200減去成本140萬就是60萬。如果再開一家店，仍然是收入400萬減去280萬，賺120萬。提高收入，降低成本這是慣性的產品思維。
但今天我要你一上來就進入平臺思維。如果你能投入100萬年賺50萬，相信有很多人都想做這個生意。所以你要思考的是年賺50萬，如果把40萬給別人，自己只留10萬元，會不會有人願意做這個生意？這樣你就不用去考慮公司的成本、績效提成、獎金甚至股份制，有格局的老闆其實都願意分，問題在於不知道怎麼分錢才是真正解決人性、引領人性。答案就是別人當老闆，有錢賺。
改變你過去的思維邏輯，年賺50萬，只留下10萬元，其他40萬元讓別人去掙，即使他是一個小白，也能通過你的幫助一年賺40萬。如果你的思維這樣一改變，你要做的就是一個創業平臺，設計一套完整的商業模式。
（待續）
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