企業運作的兩大難題
“知之真切篤實處即是行，行之明覺精察處即是知”，
講到王陽明這句話時，薄連明老師在白板上一字一畫地寫了下來：真切、篤實、明覺、精察。
前TCL集團總裁、現深圳光峰科技的合夥人、CEO薄連明，說起話來慢聲慢語，但細細品味，卻每一句都切中要害。
“北大的汪丁丁老師在你們EMBA課上講到了經濟學的基本問題。其實，企業運作也有它的基本問題”。
“這基本問題，或者說兩大難題，一是戰略與經營的脫節，戰略找不到落腳點，經營找不到方向；二是戰略、運營、績效之間的循環不封閉，找不到螺旋式上升的基本路徑”。
那些下定決心讀EMBA的企業家或高管，誰不曾在這兩大難題上“山重水複疑無路”？
兩天的《戰略與經營的高效契合》課程，能讓他們柳暗花明嗎？
“我沒法告訴你答案，但可以告訴你找到答案的路徑”。
臨危受命：年利潤從4.5億到8.7億，薄連明做到了
4.5億和8.7億，是他在兩天案例授課中反覆提及的數字，之間只差了一個“戰略研討會”。 2012年底，薄連明臨危受命成為TCL投資一家公司的負責人。一開始，李東生設立的2013年年度利潤目標是4.5億元，薄連明一來，帶著高管團隊開了兩天的戰略研討會。會後他拍著胸脯對李東生說，“我今年可以做到8.7億”。
可就是這樣一個數字，還是“留有餘地”——僅僅用了半年，薄連明就把利潤做到了10個億。這究竟是怎樣的戰略研討會？他又是如何把戰略與經營“高效契合”？
“授人以魚，不如授人以漁”，薄連明把他做了無數次的戰略研討會流程“原汁原味”地呈現給了同學們。
第一步，覆盤。過去的一年我們做對了什麼？又有哪些沒有做對？各小組討論的結果，經工作人員的梳理會馬上條分縷析地呈現出來，給會議參與者強烈的視覺衝擊。
第二步，識別企業當前的發展階段和主要特徵。“我國將長期處於社會主義初級階段”，這是鄧小平對國情的基本判斷；而薄連明認為，一家企業也要首先對自己所處的產業發展階段有深刻認識。
第三步，劍指未來。新的一年，企業的目標是什麼？跨部門的小組討論，將為企業未來的發展提供多元視角。緊隨其後，則是量化、分解目標，並在研討中找出實現目標的關鍵成功要素。
這樣的戰略研討會是一個“集眾人之智，借眾人之治，達眾人之志”的過程，通過“取勢、明道、優術”，把企業對市場、行業大勢的判斷、企業發展目標以及具體的落實措施緊密結合起來，形成閉環反饋機制。
在領銜TCL集團旗下華星光電的過程中，薄連明帶領高管團隊首先判斷企業處於“效率領先”的階段，而非產品領先或技術領先的階段。因此，他把發力點放在了擴大產能、提高產能利用率、提高產品良率、簡化產品線結構這四個關鍵成功要素上，實現了產能增加40%而投資基本沒增加的奇蹟，華星光電由此成為當時全球面板生產效率最高的公司。
“我的終極目標，是創建一部運轉得極好的機器，我只需在一旁坐看美好的事情發生”
這是《原則》一書作者達利歐對企業運作的美好暢想。
在薄連明看來，企業家就應該有這樣的終極目標，因為構建企業機器雖非易事，卻也有章可循。
在高校教過管理學，在深圳航空打造過“全民航的盈利冠軍”，在TCL參與經營管理18年，跨界給了薄連明獨特的視角與體驗：從管理理論到企業實踐，再從企業實踐到管理理論——薄連明創建了全景式管理模型、戰略推演方法論和組織激活的齒輪理論。
其中，全景式管理模型為企業機器提供了一個架構：人成為決策的核心，通過對企業內部政治、經濟和文化三個維度的評估，找到企業變革的突破點。這一理論的實操直接促成了TCL在國際併購受挫後的“鷹之重生”。
而在組織內部創建一個又一個超越部門藩籬的“齒輪圈”，也成為了激發組織活力的“新武器”。小齒輪帶動大齒輪，就是企業這部機器的傳動機制。
“如果齒輪圈的工作，與原有部門工作衝突如何處理？”，
“齒輪圈的工作要評價嗎？如何評價？”，
“一個人可以參加幾個齒輪圈嗎？齒輪圈的負責人如何產生？”
一個邏輯嚴謹的理論應用到千變萬化的現實場景中，仍有許多進退之處需要拿捏。薄老師以他多年的實踐經驗，分享了行之有效的“操作秘笈”。
“如果說公司365天的運轉是個大齒輪，那麼每天的高管晨會就是帶動大齒輪的小齒輪”，聽到這樣的會議管理體系，一名EMBA女企業家在課間就給自己的公司下達了最新的指示：重啟晨會，即學即用，通過每日、周度、月度、季度、半年度、年度的會議，收集、分析公司的財務數據、運營數據和外部數據，真正做到“以績效促改善”，讓戰略與運營高效契合。
脈動深圳：高科技企業光峰的“十年磨一劍”
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。課堂方法論學習之外，北大國發院EMBA把“躬行”的地點選在了改革開放的最前沿——深圳。
早在1997年，深圳人就發出質疑：靠“三來一補”的加工貿易，深圳有現在，但是有未來嗎？
今天，這裡已成為粵港澳大灣區的創新創業之都，一批互聯網和高科技公司雨後春筍般湧現：從華為到騰訊，從大疆到光峰。
3月23日上午，同學們來到光峰科技的展廳，一束束五顏六色的激光打造出一片片五彩斑斕的世界。魚兒遊弋在水裡，海星卻飛翔在天上——這是激光作為光源營造的高科技世界，是擋也擋不住的、技術變革的未來。
與其他高科技企業不同，光峰沒有急於讓自己的技術產業化，而是“十年磨一劍”，先全力以赴實現技術上的全球、全行業領先，積累了大量基礎專利，然後再一點點尋求市場的突圍。今天，光峰科技已經讓多家影院“舊貌換新顏”，以更先進的激光作為光源，來為觀眾提供舒適美好的視覺體驗；與此同時，光峰也逐漸摸索出了屬於自己的盈利模式和市場空間。
“光怪陸離”卻並不刺眼，源於激光作為光源的先進技術；上任第一年就讓銷售收入翻番，則源於企業家薄連明帶給光峰的“方法論”。上了兩天的課，回過頭再去思考光峰科技的迅速發展，同學們不再覺得背後有什麼奇蹟，而是循著戰略地圖，一步一個腳印，從沒有路的地方走出一條路來。
溫暖而溼潤的深圳，偶爾一場大雨襲來，又會在某一時刻悄然不見了雨滴的蹤跡。
企業的外部環境也如此充滿了不確定性。
“戰略就是要把外部的不確定性轉化成內部的確定性”；
“戰略與經營的高效契合，就是知行合一”。
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