真誠，要坦率。你不能裝。你比如我今天硬要演偉大，是不是？走路要慢。你知道偉大的人不能走路太慢，如果我要演一領導，裝，就得走得慢慢的。因為我有很多同學當領導談到告訴我，就是說年輕幹部你首先動作搞慢一點，對吧？慢了這是成熟，走路要慢、開門要慢、說話要慢。對吧？這就叫裝孫子有點。你比如你要耍大牌，是腕，走路非要仨保鏢，這就有點裝孫子了對吧。
你說人多沒法弄，有時候裝一下，你不裝影響別人裝的情緒，所以你裝一下。但是就這麼三五個人你還裝，那你就是純粹侮辱別人的智商。所以我覺得要成為一個朋友，最重要的是坦蕩。
我們說別裝，你這一裝這玩意兒就沒法，就變成演了，然後你演這個我演那個，都挺累的，大家也挺忙。所以第一要坦誠、要真實，不要裝。
{!-- PGC_COLUMN --}第二個不能有功利目的，無所求實際上是最高境界，對吧？無欲則剛。無所求當然大家就才能坦誠，朋友古人講過很多，其中有叫“畏友”，有諍友、有畏友、有佞友分了很多。所謂畏友就是我們說的肝膽相照、意志相抵。實際上我們過去說叫披肝瀝膽這詞都說得比較大，我就覺得都可以成為朋友。跟錢不錢的呢沒太大關係，因為我們在一起一開始也不是為了奔掙錢，你也不是來跟我借錢，我也不是跟你借錢。我們所以特別強調，第一是以事謀人，然後還有以人謀事。先是用一件事在做事的過程中來觀察人，叫以事謀人，就是在這個過程中看見，哪些可以作為長期朋友。
然後發現了這些朋友以後，第二階段才以人謀事，我只跟他一起做什麼事。不要因為錢去交往，但是你遇到困難的時候，可以去講也尋求幫助。假定說我跟王石挺好，我不是因為他有錢我才去認識他。
真正的是從精神上、從人格上、從企業管理上去尋求這種交流，互相幫。我真遇到困難了，我說大哥那這會兒不行了，你得幫我一下，那個時候你也應該可以理直氣壯，對吧？這東西都是互相。那當然他比如說有困難了，你比如說王石最初爬山的時候，也是找這些朋友，大家來幫忙。那他不花公司的錢，他當時工資比較低個人，然後就這些朋友湊錢，然後開始爬山。友誼的目的不在於金錢，但當你困難的時候，需要朋友能夠有能力來幫你的時候，你也別拒絕張口。
還有一個遊戲規則，要謙虛。你發現水為什麼越積越多呢？因為你低。所有低的東西才能吸納出來更多的資源。我有一個經歷特別好玩，我們剛發展公司以後我就主動請教學習。有的人不見，說這哪兒的人啊？當時我們是籍籍無名了，說不見。
還有一些人很有意思，弄一足球場恨不得這麼大一個會客廳，他坐那頭我坐這頭。然後教訓我，教育我。但這個人現在公司一塌糊塗。還有一個弄個大班桌我們坐沙發上，他坐這邊，大概隔著也有二十多米，也是教育我們。
首先不尊重我們，你至少把椅子拉過來，哪有隔著二十多米談事的？是不是？這人後來坐牢了，現在已經早就退出江湖了。另外還有一個，把我們哥幾個擱一個小房間裡等，等了四十多分鐘。然後就跟我們說了幾句話就把我們打發了。這個公司也破產了。實際上就有一種可能，實際上如果一個人要成功，坦誠、守規矩、尊重別人、謙虛，是很多成功人的共同特點。
那些人他就是說，偶然的成功但他不夠尊重人、不夠坦誠、不夠謙虛。我們小人物被玩弄一下也就認了，但是如果他把這種態度用來對付政府、對付合作夥伴、對付那些大事，可能恰好是導致他失敗的原因。
所以我們叫千里之堤潰於蟻穴，謙遜就是蟻穴，一定要注意特別謙遜。所以在朋友圈子裡一樣要謙遜，你不夠謙遜你總是希望教導別人，再加上你再裝，基本上很快被人踢出去了。另外還有一點原則，儘量背後說好話，千萬別背後說壞話，背後多說好話，當面多說壞話，這樣的話是好朋友。一個人在不同階段，你不同的朋友跟你的關係其實是不一樣的。你比如王石我們十多年來一直是，就是我們叫做畏友道義相抵，這種朋友比較少。還有一些就是階段性關係也挺好，但是在你困難的時候，他不能像先前一樣對你好，講一個故事。
我原來在一個單位負責，我還在機關裡的時候，配了一個車有一個司機。當然司機那個時候大家也都算朋友了，經常打交道，開始挺熱情。後來我落魄了，有時候習慣還坐那個車，他開始就不太高興，我以為他家出事了。結果拉到一個政府門口把我趕下車了，說你已經不是領導了，應該從這下。我就從這下了。下了以後我坐四毛錢的中巴回到宿舍。然後過了些日子我們發股票他又來了，他要來買便宜股票。我當時就很撮火，又想抽他。但我想最後還是給他了。後來我想他也有道理，他一個打工的，對吧，他巴結領導是他的天職。你不是領導了，你非要讓人家巴結是你不對。
作為一個群眾巴結領導之不容易，對吧？你已經不是領導了，他還天天拉著你，那別的領導怎麼看？而且巴結一個不是領導的人有什麼價值呢？所以作為一個基本的一個群眾，我後來就理解了。另外同樣也是這樣的，我因為89年遇到一些變故了，要借幾百塊錢借不到，兩三百塊錢借不到。
什麼人借給我錢呢？凡是大家世俗觀念認為的壞人借給我錢，好人都不借給我錢。壞人就是說領導看不上眼的，說不正經上班的，在外面坑蒙拐騙的所謂這些。辦個什麼皮包公司在外邊折騰的。當時在政府、機關裡這些都是壞人，經常有舉報信的。結果借給我這個錢是個什麼人？也有人舉報他，我就當時也要處理他，結果還沒來得及處理我自己也over了。另外還有一個人是非常規範的好人，也是朋友，是我把他招到單位來，什麼都弄挺好。
最後我去跟他借錢，他不借。為什麼呢？他說，意思說我政治上已經完全沒戲了，他不借了。沒辦法，那天正好碰上這個所謂的壞人，我說你幫個忙行嗎？他說什麼事，我說跟你借三百塊錢。他說行，你明天到我這來一趟，我第二天就到那。然後我說我還是打個條吧，我就打了個條借了三百塊錢。然後坐著火車從海南迴到北京。
最有意思的是借我三百塊錢這個人，後來我們慢慢做萬通起來了。有一天我出來打出租車站電線杆子底下，我一看哥們也在這。他說哎呦你現在怎麼樣，我說還行吧，就在後院呢。他說哎呦我覺得你估計能做起來。我說什麼時候把錢還你，他說我不要，他說你千萬別還，我等你再發達一點，你到時候再還我。那個時候我就拿你這個借條我走哪兒都可以找你。這人挺有意思，這個人學導演的。
實際上我就是說，你需要直面的人生。第一，你得有這個心理準備。並不是說主流價值觀認為最好的這些人，最後在你困難的時候他仍然能像先前一樣對你好。第二，你得理解，當別人不幫助你的時候，要從自己身上找原因。你比如說你已經不是領導了，你就別怪別人。所以也有很多領導幹部一退，就說人走茶涼。確實你已經走了，你非讓茶熱著幹什麼，因為後面又來人了，人家得沏新茶。但是我不巴結讓他茶涼，不等於不尊重。你如果回到這來的時候，我再臨時給你沏杯茶，但我不會一直把茶熱著。這樣我覺得互相理解，這個社會在人生的低谷的時候你才能活下去。大家才能找到各自生存的道路。
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