易居成“跑王” 阿里們笑了

易居成“跑王” 阿里們笑了

在武俠的江湖裡,都覬覦成為集各種絕學於一身的絕頂高手,有夢想是好的。

試想讓牙買加短跑飛人博爾特長跑一下會怎樣?別多想了,一定不會有輝煌的戰績。

原因很簡單,搞體育的都明白短跑和中長跑是兩類運動員,難以兼得。因此,體育圈難度係數最高的運動叫“七項全能”。

對於跑,易居深諳其道,因為跑早就滲入了企業文化,逐漸也成為易居企業控股的制勝法寶。

在易居企業集團董事局主席周忻看來,跑步不能單一,而是要把短、中、長跑有效的結合起來,這樣才是將跑步戰略發揮到極致的關鍵。

3月27日,中國規模最大的房地產交易服務商易居企業集團(02048.HK)交出了上市後的首份年報。

這是一份向上的成績單:2018 年實現營業收入59.5億元(人民幣,下同),較去年同期增長28.4%;經營利潤為14.1億元,較去年同期增長47.3%;淨利潤10.8億元,較去年同期增長41.3%;歸屬股東的核心淨利潤11.45億,同比增長63%。每股盈利0.81元,同比增14.4%。

逆風“奔跑”

相信沒多少人會認為2018年的房地產有多好,更多的聲音是說2018年壓力,焦慮這個詞是對這一年行業從業者最真實的寫照。

評價一家企業發展的好與壞,都不應該是孤立的去看,而是應該把它放在行業裡去看,這樣才能彰顯公平。若有時間,更應該用週期來衡量。

市場不好,行業承壓,企業的焦慮掛在額頭。比如對於上市十年的某位同行就是很難受的一年,其2018年年報顯示,營收75.34億元,同比下降8.26%。歸屬於上市公司股東的淨利潤4.16億元,同比下降58.59%。

“這無疑是艱難的一年, 也是公司自2009年上市以來第一次營業收入、歸屬上市公司股東淨利潤均下降的一年。”一句話寫滿了其心中一年的苦悶。

熱愛跑步的很多,但沒有多少人喜歡逆風奔跑。開工沒有回頭箭,易居在2018年登陸資本市場接受投資人的檢驗。

沒有挑戰何來機遇,易居企業集團董事局主席周忻表示,易居在2018年登陸香港資本市場,為公司發展獲得了更廣闊的舞臺。

逆風跑需要哪些技巧只有跑者有經驗,對此周忻並未隱藏這裡面的秘密,也就是易居的公司戰略。

目前,公司已經構建了一個均衡、穩定的業務架構,確立了“短中長”跑的發展戰略,即“短跑看當下的業績增長,中跑看針對中小微開發商的服務,長跑看從房地產到不動產的轉換。

在易居的跑團裡,易居企業集團CEO丁祖昱是長跑好手。耐力好、持久是長跑的長處,然而一家企業能夠立於不敗之地就得學會做全能的“跑王”,也就是短跑、中跑、長跑都要強才均衡。

對於短、中、長跑的戰略,周忻進行了詳細的解釋。

短跑,講究的是覆蓋率,為開發商的交易做服務,覆蓋率、市場佔有率我們衝刺10000億,這是短跑;

中跑,從開發市場變成存量房市場,二手房市場,我們如何做好30000+去搭建一個二手房、租賃房市場品牌,這是中跑。

長跑,從房地產開發到資產管理,從房產到不動產,整個易居的業務架構伴隨著易居的創新、不斷夯實自己的業務體,我們已經做好了整體戰略架構的準備。這是一個非常不容易的事情,也讓易居這樣非常簡單的公司,未來的內容變得非常豐富。

有了強大的技能,易居奔跑中就可靈活的根據市場變化而調整跑步方式,不慌不亂,運籌帷幄。

至於遠方的樣子,跑過去就會看到。

以輕資產模式運營,不斷提升公司綜合 服務的能力,從而更好的服務這個巨大的市場。

易居在中國的整個業務架構已經做好了非常合理的佈局,

萬千“寵愛”

高爾基說過,“在生活裡,我們命中碰到的一切美好的東西,都是以秒計算的。”

所有的相遇若不是偶然,那一定是有原因的,比如投資與合作,逐利的世界裡,談成長與回報更適宜。

最好的時機遇到最適合的對方,是彼此的幸運,這就是所謂的一拍即合。

易居有著強大的朋友圈,這已經多次的見證了。易居企業集團的股東堪稱豪華,包括恆大、萬科和碧桂園等26家百強房企,在上市前夕,還引入華僑城、阿里巴巴、恆基集團李家傑和新加坡CDL等基石投資者。

這些實力的投資當中阿里巴巴的路徑值得關注,

2011年7月,美團網B輪融資5000萬美元,阿里巴巴領投

2012年11月,阿里巴巴戰略投資陌陌

2013年4月 阿里戰略投資微博

後來還包括滴滴出行等諸多投資,從阿里巴巴的投資邏輯來看,看重的多是價值與未來。

“我們就是把正確的資產放在正確的位置上,戰略投資和併購是作為贏得圍棋的一部分,給阿里建立長期的戰略價值。”有位知名的阿里人士曾說過這樣一句話。

易居則是通過秀肌肉的方式來回報投資人們的正確選擇,其彰顯出“航母級”交易綜合服務平臺的綜合實力。

易居企業集團旗三大核心業務,一手房代理服務、房地產數據及諮詢服務、二手房經紀平臺,如今三者之間互為補充,形成強大的業務協同效應。

一手房代理業務方面,全年收入47.6億元,同比增21.1%,成銷總金額5315億元,比去年同期增長22.8%。截至2018年12月31日,已籤未售的儲備項目面積達2.82億平方米,比2017年同期增長39.9%,將增強未來代理收入穩定性和預測性。

房地產數據及諮詢服務方面:2018年收入7.7億元,同比增長22.9%;服務的專業度與影響力持續提升,已覆蓋96809個住宅項目、21549個商辦項目以及843513塊土地。

房地產經紀網絡服務方面:截至2018年底易居房友門店已佈局全國56座城市,突破10000家;通過易居房友為開發商銷售新房成銷總額347.2億元,公司收入4.2億元,比2017年同期分別增長470.1%和446%。

有人說高速擴張會面臨很多的狀況出現,不過截至到目前,易居表現良好。

“截至2018年12月31日,我們並無任何重大或有負債。公司並無牽涉任何重大訴訟或仲裁。”

萬億“小目標”

輝煌總是要留給昨天,今天則需要挑戰一個又一個大目標,從而成就新的輝煌。

2019年易居企業集團將順應市場集中度進一步提升的趨勢,聚焦服務B端,打造開放、鏈接的服務平臺。

易居企業集團CEO丁祖昱透露在2019年的三個“小目標”:交易服務金額力爭突破10000億;房友實現門店10000+、渠道10000+、社區10000+的“3 個10000+”;CAIC資管平臺覆蓋5000幢物業資產。

對於這樣一個相對挑戰比較大的目標,易居給出的理由是,“市場仍在,機會猶存,我們有理由相信,憑藉易居專業的交易服務團隊、強大的數據信息和高效能經紀平臺,公司會在穩健的步調上走出更多精彩。”

當然,實現目標需要全員的努力,精兵強將團隊成為了關鍵所在。對此,易居表示,作為挽留政策的一部分,除了基本薪資外,向僱員提供基於績效的現金紅利及其他激勵。

據悉,截至2018年12月31日,易居逾326名僱員持有基於股份的獎勵。

易居依舊初心不變。周忻就表示,易居是水,易居希望把沙子通過水,通過連接和服務把它聚起來。所以易居蠻平靜的,所以大家看到房友也沒什麼大的新聞,也沒有什麼“打雷”、“下雨”……易居默默地做服務,這是易居的基因。

不忘初心,方得始終,打開易居企業集團官網,最為明顯的就是“做房地產業的優秀服務生”

奔跑的易居,如今像個“跑王”。無懼風雨,跑著跑著就成了一群努力奔跑的追夢人。


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