走進東莞市昶成制罐有限公司的樣品間，便被各式各樣的鐵罐包裝盒樣品所吸引。琳琅滿目的樣品，在白色燈光的映襯下，顯得十分的壯觀。
沙勝昔會長：“昶”字不常見，為什麼會用這個字作為企業的名字？
餘日設副會長：昶字本意指白天時間長，可用它來做企業的名字上意義就不僅於此，它意味“日不落”。每個企業都想長盛不衰，希望自己的企業能秉承“工匠精神”，精益求精，把它打造成包裝行業的標杆企業。
本期故事主人公東莞市昶成制罐有限公司總經理—餘日設先生。下面，跟隨小編一起來感受他創業路上的艱辛與收穫、經驗與感悟，聆聽他的經商之道吧。
一：20多歲，不願“小富即安”
初次見到餘總，沉穩甚至有些低調。1980年出生的他，是溫州平陽人。
溫州素有中國“民營經濟之都”的美譽，小商品市場發達。自打他懂事起，身邊就有很多人走南闖北做生意。從小的耳濡目染，使他與從商結下了不解之緣。賺錢、更好的生活的念頭也在他腦海中生根發芽。
相比上一代的溫商，80後的餘總有著更廣闊的視野和雄心。2000年當電子商務在浙江剛剛起步的時候，他就接觸到了電子商務。
彼時的他意識到，電商這個新事物，便捷、高效、成本更低，營銷效果更好，這是傳統銷售渠道無可比擬的。
之後在朋友的介紹下，餘總開始從事自己熟悉的牌匾製作行業。因為精通電商，他的企業推廣比別人做的好，產品也賣的比別人快。據他回憶，當時公司的5個QQ均加滿了客戶，客戶群體遍佈政府、事業單位、大型企業等，每天通過網絡產生的訂單多達上千件。
2003年，淘寶開始迅猛發展，網購開始流行起來。由於前兩年打下的電商基礎，他的企業的銷售額很快就做到了兩千多萬，在溫州排到了行業的前幾名。
每年兩千多萬的銷售額，在當時大可選擇悠閒地過日子。可他偏偏不願過“小富即安”的生活，他說，兩三千萬銷售額在行業裡雖已算頂峰，但不是我的終極目標。
也許是內心那顆躁動的創業心，餘總毅然選擇了二次創業。
2009年，一次赴深圳參加展會的經歷，讓他嗅到了新的商機—鐵罐包裝行業。
二：引入合夥人理念，二次創業
決定“二次創業”後，用餘總的話說，“從一個熟悉的行業踏入到新行業，一切都得從零開始”。
如何儘快熟悉鐵罐包裝行業、把企業做大、建立行業口碑成了他每天都在思考的問題。
然而，讓他前進的動力只有不斷學習。從踏入鐵罐包裝行業的那天起，餘總就抓住每一個學習機會，他積極參加包裝行業各類展會，學習他人的經驗；向同行業溫州老鄉請教，相互學習。空閒之時，他深入生產車間，逐一瞭解鐵罐製造的每一道工序，還認真學習生產管理、營銷知識。
功夫不負有心人，他用了一年多的時間，讓企業步入正軌。
接下來，餘總面臨的第二個坎是如何吸引人才，把企業做大、做精、做強。
然而，包裝行業不像其他行業那樣，可以用高薪來吸引人才，這無論對於本行業還是自己的企業來說都不現實。
如何邁過這道坎兒，成了他最大的心結。 過去幾年，中高層員工的流失一直困擾著餘總，公司通過下大力氣培養的員工最後都離職或單獨創業，給公司帶來了不少損失。
雖然，國家鼓勵“大眾創業、萬眾創新”。然而，創業卻沒想象的那麼簡單，它需要資金、需要項目、需要平臺、需要人脈等等。據統計90%的創業公司存活不到三年。既然員工想創業，公司又有現成的平臺，為何不合夥起來一起幹？這或許是解決公司中高層人才流動率高的最佳藥方。
餘總認為，企業要實現長遠發展，首先需要凝聚一批有創業理想的人在一起，然後通過股權激勵和企業文化催化，讓員工和公司上下形成利益共同體。最終沉澱下來的員工，才是自己想要的人才。
正是引入了現代合夥人的理念，公司拿出30%的股份給到核心管理層。據他介紹，此前，公司為招聘一名專業的生產經理，給對方開出不菲的年薪還附加7%的股份。一年後，隨著公司銷售額的不斷攀升，這名生產經理年薪就達到了100萬。果然，股權激勵立竿見影，很好地解決了中高層人才流失的問題。
至於生產工人的流失，餘總坦言，這是製造行業普遍遇到的問題。公司除了提高生產工人的待遇之外，還設置了獎勵制度，希望通過績效考核、現金激勵，讓想幹、敢幹的員工獲得到實實在在的福利。
據餘總介紹，來到昶成工作的大多是外鄉人，他們離家遠，對東莞比較陌生，公司除了給一線員工更多地人文關懷，也希望創造“家”文化，讓員工有個家的歸宿感。
每年，公司都會定期給組織員工團建，到各地去旅遊，緩解工作疲勞，讓員工有一個愉悅的心情。
三：做包裝行業的定製專家
在餘總看來，鐵罐包裝行業與其他行業不同。這個行業講究的是口碑，比拼的是硬軟件實力、服務能力、資金鍊和企業的消化能力。未來公司的發展方向是做包裝行業的定製專家。
對企業發展的戰略有了清晰的認識之後，餘總逐漸把工作重心放在大客戶需求研究，價格管控和品質管控上，並對生產技術進行改造升級。目前公司擁有佔地面積超過一萬平米的生產車間，已能根據客戶的需求定製出各式各樣的包裝盒，且無論是產品質量還是交付能力均優於同類企業。
隨著中秋佳節的臨近，市場對鐵罐包裝的月餅盒需求量大增，國內有不少大型商家也在和公司洽談合作業務，餘總透露，像這樣的穩定的返單大客戶還有很多。
此外，公司對於資金鍊的管控尤為謹慎。餘總認為，現金流是昶成制罐有限公司生存和發展的血液。過去幾年，公司的資金週轉一直運轉良好，這也是公司能在行業內生存的最大競爭力。
為了儘快打入國際市場，公司還根據世界500強的標準建立起了7S管理制度。相繼通過了ISO9001、迪士尼認證、FDA食品檢測認證等國際認證標準，為企業的後續發展掃除了資質障礙。
對於瞬息萬變的互聯網時代，餘總也有自己的思考。
互聯網經濟來勢洶洶，傳統產業正處在轉型升級的重要關口。公司除了在產品、工藝、技術加大創新外，也在探索建立起私人專屬的數據檔案，通過科學而精細的管理，實現個性化的定製。
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