4月3日晚間，被稱為國內男裝第一股的七匹狼（002029.SZ）公開了2018年年報，實現營業收入約為35.17億元，同比增長14%左右；
歸屬於上市公司股東淨利潤約為3.46億元，同比增長9%左右。
對此，七匹狼方面表示，2018年度，國際經濟形式相對動盪，國內經濟受外部貿易摩擦等事件影響，不確定因素增加，國內經濟增速放緩，居民消費熱情相對低迷。但同時得益於城鎮化的持續推進、居民可支配收入增長及關稅調整、減稅等優惠政策的出臺，又在一定程度上帶動了消費熱度。
從以上數據來看，七匹狼的收入與淨利延續穩定增長態勢，但淨利同比增幅則從2017年的的雙位數降至2018年個位數。
2018年，服裝消費季度波動較大，但整體而言，服裝消費弱復甦態勢仍得以延續，龍頭服裝企業銷售呈現回升狀態。
簡而言之，服飾行業男裝消費持續回暖，在市場整體向上利好的情況下，對七匹狼的業績增長起到了一定的推進作用。
七匹狼董事長周少雄曾表示，服裝仍然大有可為，做紡織服裝的企業家要不忘初心，紮根這個朝陽產業。
2018年，七匹狼繼續深耕新零售，從客戶需求出發，迴歸商業本質，聚焦客戶價值，推動戰略落地。
一方面繼續努力夯實服裝主業，穩中推進零售模式的改革和和創新；另一方面，立足服裝行業，圍繞著時尚和大消費領域，積極推進投資相關工作。
對此，七匹狼方面在公告中指出，通過多年的努力，公司相關改革措施已初步呈現一定的效果。
資料顯示，作為中國男裝品牌的領先企業之一，七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產品的設計、生產和銷售，主要產品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫以及男士內衣、內褲、襪子及其它針紡產品等。
從分行業看，2018年七匹狼服裝行業營收約為33.8億元，佔比在96%以上，同比增長12.76%；
信息技術及服務業營收約為0.17億元，佔總營收0.48%，同比增長102%左右；
服裝行業仍為七匹狼的主要收入來源，呈現兩位數增幅，是七匹狼業績增長的主要驅動力；
隨著七匹狼圍繞服飾積極推進企業信息化建設，軟件產品及服務業貢獻收入也呈現倍數增長。
從分產品看，2018年七匹狼外套類、褲子類和T恤類服飾貢獻的營業收入分別約為5.05億元、4.70億元、4.33億元，佔比分別在14%、13%、12%左右，分別同比增長18%、19%、18%左右，在七匹狼的營業收入中，佔比位列前三，且同比增幅較大。
對此，七匹狼方面在公告中表示，在品牌建設上，公司圍繞商業模式的定位及戰略方向，努力對品牌定位進行重塑。通過對品牌內核的梳理，從而推動產品在保持品牌調性的基礎上實現創新與突破。在品牌傳播上，系統化、多樣化的宣傳推廣也為七匹狼品牌帶來廣泛的關注。
同時，近年來，七匹狼還以“自己孵化+投資併購”模式積極開拓新品牌，除了主標“七匹狼”產品以外，七匹狼旗下品牌還包括“16N”、“WolfTotem”(狼圖騰)，以及國際輕奢品牌“KarlLagerfeld”。
報告期內，七匹狼繼續推進“Wolf Totem”的孵化培育，加強產品豐滿度，“16N”則是前期投資的年輕潮牌。
“一方面對其原有業務進行優化，嘗試拓展加盟渠道；一方面針對'16N'設置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案，同時輸出有經驗的管理團隊以彌補原有運營能力不足。”七匹狼方面稱，相關措施也促使16N在報告期內獲得了較為良好的發展。
在產品建設上，七匹狼產品設計部門堅持開發兼具文化態度和產品的風格態度的產品，在對品牌內核進行深刻理解的基礎上，實現品牌調性的良好延續與發展，繼續挖掘狼文化的精神內涵，開發含有狼性DNA的產品，將狼元素、民族元素、流行元素有機結合，實現消費者的著裝需求和精神訴求的結合。
與此同時，七匹狼繼續在產品的面輔料、版型、工藝等方面下功夫，不斷提升製造水平。
優質的產品設計保證了產品的調性和美感，而優質的產品製造則保證了消費者基本的穿著體驗獲得滿足。
兩者的有機結合，有效提高了七匹狼的“產品力”，從而形成產品驅動提供了良好保障。
在供應鏈側，七匹狼則續優化原有供應鏈體系，重點針對產品調撥效率進行優化，努力推動分倉庫存共享線上訂單發貨，通過採用更為智能的補貨系統及更為先進的調撥系統，在節約物流調撥費用的同時，實現貨品的全渠道流轉，減少庫存召回。
與此同時，七匹狼還採用多種手段，提升供應鏈反應速度，除了繼續建設戰略供應商、創新具有品類優勢的優質供應商合作模式以外，還精細報表監控週期，採用“首批量下單與配套面輔料備料同步,多頻次分批次”形式，調整主推深度款下單模式，為貨品在終端的銷售提供保證。
對此，七匹狼方面表示，報告期內，公司通過加大物料集中採購比例、科學核價議價程序等多種手段有效管控採購成本，努力提升產品性價比。
從分地區看，華東地區作為七匹狼的主營地區，營業收入約為21.98億元，佔比超過62%，同比增長10.77%；
華南、西南、華中地區貢獻的營業收入則分別約為4.54億、3.21億和2.13億元，佔比分別在13%、9%、6%左右，分別同比增長13%、18%和30%。
值得注意的是，2018年七匹狼在全國範圍內各地區的營業收入均有所增長，市場份額進一步提高。
對此，七匹狼方面表示，渠道整體運營效率的提升仍是報告期內公司渠道建設的重點工作。報告期內，公司對線下實體店、線上渠道均進行了較大力度的整合，著力提升渠道效率。
線下方面，一是統籌區域代理商、經銷商資源，有效延伸管理觸角，完善店員管理、供貨調度、門店形象等方面，促進終端運營體系升級，推動終端標準化，提升終端管理水平；
二是統籌門店資源，利用成熟的管理體系和信息技術，採用大數據對新開門店進行評估，通過優化算法，完善數據篩選、嵌入渠道系統、分析評估，實現新門店的品標精準匹配，同時利用數據分析進行已有門店的匹配改造，參照新商品定位、新業態策略、新空間形象實現已有門店的渠道匹配。
三是統籌線上線下資源，通過貨品、供應鏈等方面的有效協調，嘗試承接線上導流，實現線上流量在線下的有效轉化。多種手段的有效運用，在一定程度上為報告期內七匹狼業績的提升提供了助力。
線上方面，報告期內，七匹狼電商部門一方面著力應對各大平臺多變的規則限制和流量存量觸頂問題，一方面積極拓寬社交屬性銷售新渠道，通過社交小程序，建立官網直銷、分銷等業務，同時從營銷、商品、視覺、服務等方面穩步推進電商業務。
2018年，流量去中心化加劇，單一平臺流量獲取難度加大，由此影響線上銷售的增長速度和利潤水平。各企業告別過去流量紅利，深度經營流量的要求不斷提升。
數據顯示，2018年，七匹狼線上業務仍然保持增長，共實現線上營業收入超過14億元（含針紡業務線上銷售收入），比去年同期相比增長超過10%，在線上銷售去流量紅利的背景下，七匹狼通過上線渠道方面的積極深度鋪設，線上收入也在穩步提升。
目前，服飾新零售創新層出不窮，並且開始不斷向上遊拓展。新零售不斷提升整個鏈條的效率，並持續獲得資本的青睞和投入。
七匹狼方面表示，在近年來零售化改革中，公司終端逐步往“類直營”模式轉變，即不論直營加盟，公司均參與終端門店的人員培訓、貨品陳列及市場策略，以“直營”形式管理“加盟”。為此，公司改變了過去層層代理的批發模式，而與一些優秀零售商合作進行渠道管理。
“截至目前，加盟銷售收入佔公司整體銷售收入的比重仍然較高，直營和類直營模式所佔比重較小。”七匹狼方面透露，未來，公司會繼續推動直營和類直營模式的發展，提高其在公司銷售收入中的比重。
在目前新零售時代，層層代理的傳統渠道模式已稍顯落後，積極尋求新零售模式以及提高整個產業鏈條效率成為傳統服飾行業在新時代所面臨的主要挑戰。
業內人士告訴《五穀財經》，從批發向零售轉變，逐步扁平化渠道鏈條，加強直營以及類直營模式的拓展，推進線上線下互通共融，的確有利於其直接向市場終端傳達其服飾商品的最新元素特性以及潮流方向，增加與消費者之間的交流反饋，也有利於其提高經營效率，控制商品價格，減少亂貨渠道。
在七匹狼業績呈現穩定增長態勢的同時，其同期費用也在不斷提高，且同比增幅遠超同期收入和淨利的同比增幅！
數據顯示，2018年，七匹狼銷售費用和管理費用分別約為5.95億和2.64億元，同比增幅各在29%和27%以上。
同時，2018年，七匹狼經營活動產生的現金流量淨額約為3.05億元，相比上年同期減少53.18%。
七匹狼方面給出的理由則是，2017年同期一次性收到五年期定期存款累計利息額、2018年多支付新品牌經營投入以及2018年繳納了較多期初未繳的增值稅和所得稅。
目前，我國服裝零售行業整體運行緩中趨穩，雖然近幾年來增速有所下滑，但隨著行業去庫存以及行業投資額增速觸底反彈，去庫存初顯成效。自2017年開始回暖，2018年延續復甦趨勢。
社消數據顯示，2016年限額以上服裝紡織品零售增速觸底、增速僅為7.0%，2017年開始回升，增速為7.8%， 2018年1-4月，延續復甦趨勢，服裝紡織品零售額同增9.7%。
業界預測2018全年國內服裝零售額將達到2.1萬億元，相當於2015年我國社會消費品服裝類零售總額1.56倍。
同時，我國服裝行業已進入產業結構加速轉型升級的重要時期。
在外需仍存在較大不確定向的情況下，進一步拓展內需消費成為行業發展的關鍵，抓住“互聯網+”的轉型機遇，將為行業帶來新的增長動力。
對此，業內人士向《五穀財經》指出，在目前服裝行業品牌競爭爆發以及新零售渠道加持的背景下，七匹狼作為經營已久的傳統品牌，如何在進一步提高自身品牌產品力以及衍生孵化順應時代潮流的新品牌系列，把握新零售機遇從而改進原有佔比較大的傳統渠道模式，深耕信息化建設，開拓內需消費市場的同時，又能控制相關費用，提高產品毛利，保持充足資金髮展，將是其未來面臨的主要挑戰。
“當然，企業獲客成本也越來越多，成本高了，自然要想辦法去成本，這就要靠產品和文化了。”周少雄認為，對於產品的需求，現在絕大多數都要求個性化、舒適性、功能性以及品質感。單個產品的核心競爭力一定要有，對於產品本身來說，最具魅力的還是其品質感，花了近千元買了一件衣服，如果這裡有一個線頭，那邊沒有縫製好，這能叫有品質感嗎？所以，要把每一個品類都當做精品來打造。
閱讀更多 五穀講壇 的文章
