蒙牛乳業公佈2018財年業績顯示，報告期內公司實現主營收入689.8億元實現歸母淨利潤30.4億元。但值得注意的是，不久前伊利也公佈了2018財年業績，實現營業總收入795.53億元，實現淨利潤64.52億元。
二者相較不難看出，曾經與伊利同列國內乳粉行業第一陣營的蒙牛在緊追猛趕下，仍被伊利拉開百億距離，甚至連淨利潤都不足伊利的一半。這也不由地讓人疑惑，究竟是什麼使蒙牛陷入當前窘局？
對此業內人士表示，正所謂羊毛出在羊身上，使蒙牛陷入當下窘境的主要原因還是因為其在戰略佈局上的接連失誤。第一，蒙牛採用投資併購的方式涉足了上游資源，雖然搶先佈局奶源的戰略佈局沒錯，但正因為蒙牛的“急功近利”，併購投資的企業長時期無法扭轉的虧損局面，反而成為拖累蒙牛的主要原因。
第二，入局微商渠道也恐成敗筆。近幾年，社交電商依託於互聯網社交平臺，通過裂變式銷售實現快速走量，受到各大快消企業的青睞。蒙牛也不例外，想要藉助“社交電商”來拓展自身銷售渠道。
但理想很豐滿，現實很骨感。日前，蒙牛大力推進的社交零售”戰略進展不暢，甚至還被捲入“傳銷案”的風口之中。
慢燃傳銷案？
不知是為加快實現千億營收目標，還是為了在新領域搶先佔位。除了頻繁的資本運作外，蒙牛還嘗試挖掘新渠道。
據瞭解，去年年初，蒙牛初次試水社交零售，在市場上推出首款用於減脂的代餐奶“慢燃纖維奶昔牛奶”，企圖令其成為蒙牛打開微商渠道的排頭兵，但事與願違的是，初涉社交零售不到2年的時間，蒙牛就深陷“傳銷”漩渦。
3月21日，“蒙牛慢燃纖維奶昔”的前微商獨家經銷商北京優選千通技術有限公司在其官方公眾號中發佈《關於慢燃項目授權到期的通告》。
在公告中，優選千通公開“炮轟”前合作伙伴孫帆，稱因為其負責慢燃項目期間決策與管理失誤，導致優選千通自2018年6月開始接受工商部門調查,並造成了一系列運營和售後問題。
據瞭解，所謂的“工商部門調查”正是湖北省京山縣工商局對其查處的網絡傳銷案。由於優選千通公司在經銷“蒙牛慢燃奶昔牛奶”時，僅會員獎金制度就有5個代理級別，符合《禁止傳銷條例》第7條對傳銷行為的認定，優選千通因此被處以4300萬元的罰款，同時沒收違法所得並限期改正。
並且根據裁判文書顯示，京山縣工商行政管理局在查處“蒙牛慢燃奶昔牛奶”網絡傳銷一案中，為防止被申請人轉移或隱匿違法資金，向湖北省京山縣人民法院申請凍結了優選千通銀行賬戶1億元資金，期限為1年。對於處罰結果，優選千通也曾提出行政複議，但等來的仍是以維持原處罰判定的結果。
目前優選千通以就4300萬元的傳銷處罰對湖北省京山縣工商局發起行政訴訟，並表示“如果對傳銷承擔責任，我認為參與者都應該承擔責任，包括蒙牛。”
此外，4月2日，優選千通在“優選輕享”公眾號中在此發佈聲明稱，接到部分慢燃代理商電話，投訴與優選千通簽約的經銷商及其團隊長通過原慢燃銷售管理群散播謠言，發佈虛假合作協議，騙取代理信任。甚至使用威脅強迫手段，轉移登記優選千通“輕享慢燃”（現更名為“優選輕享”）公眾號下慢燃代理商數據。
另外，由於其與上海鮮語牧場乳業銷售有限公司（以下簡稱“鮮語公司”）之間的“慢燃”產品銷售到期，鮮語公司雖致函協商優選千通與杭州輕享慢燃有限公司之間平移數據和系統相關工作。但至今，優選千通仍未收到鮮語公司任何書面形式的通知。
截至發稿前，蒙牛與鮮語公司還未對外就此事作出回覆。
事實上，早在2018年1月底，母嬰前沿對蒙牛慢燃酷似金字塔模式的代理級別和獎勵制度提出過質疑，併發布一篇名為《蒙牛進駐微商領域做代餐產品，是否能走遠？》的文章試圖為蒙牛敲一個警鐘。
但或許是為了進一步擴大微商渠道份額，亦或許是太過急功近利，“慢燃”依舊延續著這種代理模式直至京山傳銷案的發生？
噱頭產品下，透支的是品牌影響力
除此之外，優選千通在公告中稱，自2018年9月起，孫帆私自與江蘇蘇浙國際商貿有限公司、內蒙古景瑞商貿有限公司、蘇州雲領智合生物科技有限公司、雲南道賽商貿有限公司、青島微視角傳媒有限公司簽署合同5家公司啟盤運營‘蒙牛凝純·水解膠原蛋白品璨果凍’，併成立南京亦美今生電子商務有限公司，存在擅自轉化慢燃代理數據、違規運營、煽動代理退貨、私收保證金等嚴重損害我司及股東利益的行為。
據瞭解，蒙牛在市場上不僅推出了慢燃纖維奶昔牛奶，還推出了首款水解膠原蛋白晶璨果凍產品凝純，主打抗衰老功能。這也是繼慢燃之後，蒙牛在微商渠道發力的另一拳頭產品，通過社交營銷平臺傳播推廣，成功吸引注重健康及愛美的消費人群。
猶記新品發佈時，蒙牛凝純的運營團隊立下了軍令狀稱，新品年銷售目標10個億，勢必要把蒙牛凝純打造成一款明星單品。這也不禁讓人猜測，難道這10個億的銷售目標是通過轉化慢燃代理數據得來的嗎？
而在此之前，母嬰前沿發佈過《蒙牛借微商力推新品“凝純”玩噱頭營銷，疑雙千億目標壓力過大？》的深度報道，發現凝純比慢燃有過之而無不及，不僅存在大量的功效說，還有著抹不開的傳銷色彩。
據瞭解，蒙牛推出的凝純有著十二大功效，包括美容養顏、抗衰抗氧抗自由基、緊緻皮膚恢復肌膚彈滑、淡化妊娠紋、強健骨骼、改善睡眠、調節女性內分泌、豐胸塑體態、提高免疫力等。
但凝純並非保健品，也並非藥品，那究竟憑何來宣傳功效？難道是靠其主打成分小分子膠原蛋白？
雖說膠原蛋白一直都是美容界的大咖，不僅有明星為其站臺，還有不少學者信誓旦旦稱，膠原蛋白確有奇效。但科學松鼠會成員雲無心卻表示，通過口服水解膠原蛋白來美容護膚，都只是一種想象。這個領域的研究進行了這麼多年，依然沒有找到有說服力的證據，作為消費者，最明智的判斷就是——這種功能不存在！
而其它什麼血橙、葡萄籽都是在美容界流傳甚廣的“有效產品”，可在醫學界，專家們卻都表示沒有科學證據的支持也沒有經過系統充分的安全性研究，無法證明其確有實效。
除此之外，從凝純招商政策及各層級利潤獲悉，高級合夥人需投資211200元，之後便可以發展下面所有的級別代理。其中招收高級，獎勵6336元+1萬元（內招福利）；招收城市，獎勵6000元；招收經理，獎勵1680元，同時還有團隊的管理獎。
城市合夥人需投資23600元，招收高級獎勵3000元，招收城市獎勵3000元，招收經理獎勵960元，同時，城市合夥人個人業績累計25萬升級為高級合夥人。
對此，也不免讓消費者質疑，這種究竟是獎勵體制還是類傳銷體制？
如今，國內乳粉行業已經發展到了一個新的階段，各家在營銷渠道方面都在嘗試著新的玩法，像健合玩起了營養品，蒙牛玩起了社交零售，從前瞻性的角度來說或許並沒有問題，但從慢燃捲入傳銷案，凝純的誇大宣傳中，一方面讓我們清楚地看到社交新零售之路充滿變數且在監管上仍存在盲點；另一方面也值得企業深思，噱頭產品打得開渠道，又是否能打得開人心？
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