不管你是做生意還是從事任何工作,如果你沒有掌握簡單這把鑰匙,
你將有兩大問題無法解決:
1· 你的內心越來越焦慮。
2· 做事沒有效率,很難取得結果。
如果你學會了簡單的思維去做事,那麼你也將獲得兩大好處:
1· 每天好心情,渾身得勁,內心沒有了焦慮。
2· 做事簡單速度快,容易取得結果。
那麼,簡單的邏輯是什麼呢?
就是思維---行動---結果。
思維導致行動,行動導致結果,結果影響思維。
當你腦子裡在想某一件事情,你想把他辦成,你有了這個想法,是不是要去行動,
你行動了是不是會有一個結果,結果的好壞是不是又會影響你的思維。
所以每個人你必須明白,你想要成交你的客戶或者你想要什麼樣的結果,
要首先了解人的思維。人的思維有兩部分組成:
1· 人的需求力:就是人們心裡想要得到的東西,包括物質和精神的。
2· 阻礙力:就是你想得到東西所付出的代價。
你能不能成交你的客戶,就看能不能解決客戶的需求力是不是大於阻礙力。
舉個例子:有人去跟老年人推銷保健品,老年人都有保健的需求啊。先把
要推銷的保健的功效說的多麼多麼好,老年人一聽,哇怎麼好的東西,不
正是自己需要的嗎,一定要買。這是不是放大了慾望,放大了需求力,但一聽
價格昂貴,很多人接受不了,那是不是也成交不了。推銷人員接著說,今天回饋廣大
老年朋友,價值一萬的產品今天只賣一千,這樣是不是許多人都能接受,是不是降低
了阻礙力,成交不就是自然而然的事了嘛。
所以成交就是解決客戶需求力和阻礙力。
秉承簡單的邏輯,設計一套簡單的流程,操作起來簡單,標準化,易複製
這樣的系統才能發展,團隊才能壯大。
無需關注結果,在正確的方向裡,用簡單的動作,標準的行動
重複的去做,結果是自然的。
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