我們常說，做經銷商的不容易，終端店是爺，經銷商要經常給他們當“孫子”，百般妥協，對方也不一定買你的賬，不僅如此，經銷商還又“瘋”又“傻”。
但是說實話，現在的成功人士，誰不“瘋”？誰不“傻”？誰不裝“孫子”？
我們只需回過頭來想一想，做“瘋子”、“傻子”、“孫子”並沒有什麼不好的，恰恰相反，快消品行業就需要這種“許三多”精神，為了更美好的明天，一邊當著“孫子”，一邊微笑著繼續前進。
所以說，要想做好生意，一定要具備瘋子的精神、傻子的韌勁、孫子的覺悟。
何謂“瘋子”
要成功，先發瘋，閉上眼睛往前衝。所謂“瘋子”，就是永遠停不下來的思維想法，整天為商品更新、價格定位、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略費盡腦汁，恨不得自己有“三頭六臂”。最終搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度，累得回家只想躺下就睡。
但正是有了瘋子的精神，我們才能把市場做得更好，才能讓顧客更快更好地接受我們的產品，這就是所謂“瘋子”的作用。
做生意就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，越“瘋”，我們越有可能把生意做得更好。不過相對來說，越“瘋”隨之而來的壓力也越大。
何謂“傻子”
所謂“傻子”，就是整天風裡來雨裡去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦裡裝著行業趨勢和產品版型，惦記著店鋪銷量和父母孩子的重重壓力，沒辦法，只能向前跑。
南征北戰，東征西討，兩條腿跑斷了，有時還不能馬上出效果。頂著太陽，冒著風雨，頂上壓力，再苦再累都“傻”幹著，甚至連苦都不會叫一聲。這就是快消品行業的“傻子”，但怎麼就那麼多人甘願做“傻子”呢？因為“傻”其實只是一種奮發向上的韌勁，激勵著自己繼續向前。
何謂“孫子”
所謂“孫子”，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到客戶無論如何都要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來。
雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，“爺爺”是不能怠慢的，得迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，說起來就跟當“孫子”也差不多，總之就是要用心“伺候”好他們。
當然，經銷商也不能一味做“孫子”，有時做銷售，也不能心軟，更不能沒有主見！每個人都有自己的做事流程、自己的原則與底線，違背原則的事情，經銷商是不會幹的。
經銷商的“三子”精神，就是他們努力的體現。他們心甘情願成為“瘋子”、“傻子”、“孫子”，並不是他們真的又瘋又傻又沒原則，他們只是想盡力做這件事情，真誠地為客戶著想，為顧客提供可靠的產品。
他們三餐不定，睡的是沒有溫暖的倉庫。難得偶爾與家人聚一次餐，還要時刻保持清醒，準備應酬客戶……千辛萬苦、千方百計，這就是經銷商的最真實寫照！
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