究竟什麼才是好的廣告？
以boss直聘、鉑爵旅拍為例，儘管低俗的廣告內容引起了消費者的關注，但是卻很難贏得好感。
更難言打造起高端的形象。
可是如果不這樣做，消費者即便是看到了廣告，也會轉瞬之間就忘記了。為何？因為這些廣告沒能夠製造起強烈的衝突，沒能夠在受眾的心智上留下一道“記憶的傷口”。
那麼，究竟如何通過一個廣告，既能夠讓消費者記住，又能夠轉化為實際的銷量。當然，最重要的，還能夠推動品牌向高端化的升級。
這應該是營銷人最頭疼的問題。
1
飛鶴奶粉
四年整體銷量增長了223%
在飛鶴的官網上，是這樣介紹這個品牌的：
“飛鶴位於北緯47度的黃金奶源帶，自然環境優越。精選進口奶牛，並且通過構建的“2小時生態圈”，能夠讓原生態牧場擠出的牛奶，在2小時內運至世界級工廠。”
其中“北緯47度黃金奶源帶”被稱作飛鶴的核心競爭優勢所在。因為，在這一條緯線上，貫穿了諸如日本北海道牧場、美國威斯康星州牧場、加拿大阿爾伯達洲牧場這樣的世界級牧場。
說得通俗點，這個緯度上的土壤非常肥沃，種植出來的奶牛食用草蛋白質含量高，且不需要使用殺蟲劑，因此更安全、更有營養。
試想一下，假如一個飛鶴的銷售人員，這樣跟客戶介紹，他腦子裡會聯想到什麼？我相信，絕大多數的人都會感覺“聽起來很專業，但是並不能說服我”。於是，掉頭就選擇“多美滋、惠氏、雅培”這樣的品牌。
因為，對於消費者來說，反正我不懂，那就買國際大牌吧！
為什麼呢？
相信大家應該還記得2008年的“三聚氰胺事件”，從那之後，消費者對國產奶粉尤其是嬰幼兒奶粉徹底失去了信心。而來自荷蘭、新西蘭、愛爾蘭等地的生產的進口牛奶，比任何自詡質量過關的國產品牌更值得信賴。
但是，就是在這樣的背景下，飛鶴奶粉實現了逆襲。
2014年，飛鶴的奶粉銷量為35.8億元，到了2018年這個數字躍致了115億元，整體銷售額足足增長了221%。不僅成為中國奶粉市場排名第二的品牌，並且還有望在2019年再實現50%的市場增長率。
也就是說，飛鶴不僅取得了消費者的信任，而且在銷量上也取得了巨大的成功。
想必很多人會問，這家公司到底使用了什麼“秘密武器”？
這其實得從它的廣告詞說起。
2
因一句廣告詞
讓品牌成功脫穎而出
相信無論是年輕媽媽還是普通消費者，都應該對這樣一條廣告有印象：
“飛鶴奶粉，55年專為中國人研製，更適合中國寶寶體質。”
尤其是最後一句話，可以說是飛鶴這個品牌成功脫穎而出的關鍵所在。
為何？
舉個簡單的例子，中國媽媽生完孩子都需要坐月子，不能洗頭髮、不能吃冰的食物。但是在美國，根本不存在這一說法。
儘管很多專家對中國媽媽“坐月子”提出的不同的觀點，但是，這一傳統依舊保留了下來。因為，在很多人看來，中國媽媽和外國媽媽的體質是不一樣的。
再看看中國人和歐美人的膚色，還有飲食習慣、身高、骨骼等等，都存在的很明顯的巨大差異。也就是說，不管“坐月子”是否合理，反正我們認為它合理。
於是便產生了一個疑問，既然中國媽媽們的體質存在差異，那麼，中國寶寶們呢？
正因為這樣，飛鶴成功的“挖角”了一群國外奶粉品牌的消費者。因為，他們選擇了相信了“中國寶寶和外國寶寶在體質上是存在差異”的觀點。
再加上“55年專為中國人研製”透露出來的專業度，以及章子怡作為品牌形象代言人產生的明星效應（要說明的是，章子怡也是一位小寶寶的媽媽），銷量的上漲便在情理之中了。
3
製造衝突，品牌逆襲的關鍵所在
著名營銷策劃專家葉茂中曾這樣說道：
“一流的營銷製造衝突，二流的營銷發現衝突，三流的營銷尋找衝突。”
從這個角度說，飛鶴這支廣告應該可以稱之為一流的營銷。
怎麼理解呢？
因為，寶寶們對奶粉的需求是客觀存在的，但是在飛鶴這句廣告之前，所有的消費者都認為本質上奶粉都是一樣的，至少沒有國別、人種之分。
換句話說，是飛鶴製造了“中國寶寶和外國寶寶體質存在差異”這一衝突。
一旦這個衝突被製造出來後，也就意味著“適合中國人體質的奶粉”成為了一個新的品類。但實際上，這不過是廣告所帶來的效果而已。
試想一下，且不說國外的洋奶粉知否真的適合中國寶寶的體質，單就說那些在國內生產、在國內銷售的國產品牌奶粉，難道不是專門為中國寶寶研製的嗎？
換句話說，因為一句廣告詞製造起“新的衝突”，飛鶴奶粉的營銷做的很紮實。
最後，我想說的是，營銷的背後都是人性。而人性就決定了他們對一款品牌是不存在永遠的忠誠度，只要產品能夠解決“衝突”，那麼消費者就會為此買單。
俗話說“千軍易得，一將難求”，對於品牌商們來說，與其將大把的廣告費浪費在註定被遺忘的電視媒介上，還不如將更多的精力、成本用在一支廣告的創作上。
畢竟，好的廣告，就如一位將軍一樣。
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