提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到。
一說起大型購物商場，大家首先會想到的一定是當今話題中心萬達廣場，但是其實全球規模最大、數量最多的大型商場運營商是我們國家另一個商業巨頭——紅星美凱龍。2019年3月27日，傢俱行業領軍品牌紅星美凱龍發佈了2018年年度財務報表，2018整年營業收入總額高達142.4億元人民幣，較之2017年增長幅度高達29.9%，著實讓大眾們吃了一驚，這家靠木匠白手起家的家居品牌竟然已經有能力在全球市場中佔據龍頭地位。
紅星美凱龍家居集團股份有限公司創立於2007年6月18日，是國內經營面積最大、商場數量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及傢俱商場運營商。2015年6月26日，紅星美凱龍(601828)成功在香港證券交易所掛牌上市。一直以來紅星美凱龍的目標都是要做中國最領先的、最專業的“家居裝飾及傢俱行業全渠道平臺商。
目光回到2018年度財報，2018全年歸屬上市公司股東淨利潤實現25.7億元人民幣，較之2017年上漲漲幅為11.3%，營業收入和淨利潤雙雙上漲。這和紅星美凱龍的營銷模式有著直接關係，好的商業手段決定了公司的發展趨勢。
從年報上所示，紅星美凱龍近幾年實行的是並不衝撞的兩種經營模式。第一是自營模式，通過拿下商場經營權後對外招商，收取相應的租賃費和管理費，還有一種是委託管理經營法，在別的商場貼牌售賣商品，然後收取相應的管理費和諮詢費，兩種模式經營收入總額的60%來自於自營模式。
其中必須要提的就是自營模式的收入來自於兩個方面，其中房屋租賃的收入總額高達71.68億元人民幣，佔2018年營銷模式銷售總金額的50.34%，諮詢費和管理費收入總金額為41.77億元人民幣，總銷售金額的佔據比例為29.33%，而真正主要營業項目家居商品的售賣僅有4.66億元人民幣，才佔據了營業總金額的3.27%。
電商大時代的來臨，線下零售業的寒冬時代，主營業務為零售商品的商家生存越來越艱難。截止到2018年年末，紅星美凱龍已經擁有80家大型自營商場，房屋租賃費成為主要收入，但是同樣這種盈利模式的優點在於金額流動速度快，入賬時間、週期較之其他應收款都要更短。流動現金的豐厚象徵著企業的穩固，即便發生什麼意外，也能及時應對，不會出現資金鍊的斷裂。
以房屋租賃為主要營業收入有沒有缺點呢？當然風險和盈利是共存的，因為有限的商場數量就代表著固定的收入金額。如果想要在房屋租賃上謀取更多利益，唯一的方法就是擴充門店。根據2018年財報顯示，平均每家均有近1個億元人民幣的收入。但是正如上文所說，電商大時代的來臨，一味地增加線下零售業的規模，恐怕不是長久之計。
紅星美凱龍也同樣深知與時俱進的重要性。2012年就已經邁上了線上零售業的發展，往後時間也在一直持續經營中。2018年10月，紅星美凱龍和騰訊達成友好合作，發佈了IMP全球家居智慧營銷平臺。作為紅星美凱龍家居對於線上平臺的新型實踐之一，IMP在2018的雙11(10月20日-11月11日)初步嘗試經營，最終實現全國商場成交額一舉突破160億元人民幣。真正算做到了線上線下全渠道共同發展。
和紅星美凱龍的盈利模式相似的，退出了房地產售賣而將房屋租賃作為主營業務之一的還有萬達集團，2019年1月14日，萬達召開了一年一度的財報會議，會議期間房屋租賃項目被多次提起。萬達董事長王健林在年度報告中特意點出了2018財年的房屋租賃實現淨收入盈利金額為328.8億元人民幣，並如是說道：“這是集團收入中，我們最希望看到增長的部分，也是最可靠的部分。再過幾年，萬達租金收入如達到千億，單憑這一條，我們就能任憑風浪起，穩坐釣魚船。”
2019線上零售電商大時代，紅星美凱龍擁有80家線下商場，較之去年還增長了8家，線零售盈利金額也在緩慢的逐年增長。
作為“包租公”固然收益多多且經營穩定，但是對於紅星美凱龍這一家與時俱進的大型傢俱企業來說絕不應該僅僅止步於此。2019年繼續推進的電商新嘗試和電商新平臺成績讓人期待，未來的全渠道表現也值得諸位看官繼續觀察
提示：一紅策劃作為一家全國專業的品牌營銷策劃機構，免費給企業和個人提供諮詢策劃服務。
閱讀更多 一紅策劃2 的文章
