競價推廣搜索流量精準,但是轉化卻不高,如何優化?

那麼我們來分析下,搜索詞精準,那代表目前關鍵詞流量尚可,重點問題在於

流量不大、轉化不高,那我們就針對這2個問題進行解決:

1、流量不大:首先我們要知道我們只做單一業務,那麼要拓展單一業務的流量

①得從關鍵詞入手,而關鍵詞可以分為2類:

第1類是我們的核心目標人群,也就是圍繞藍光門窗拓展開的關鍵詞,包含有藍光門窗產品詞、疑問詞、費用詞、廠家詞、排名詞等。

根據用戶搜索意圖去拓展,儘可能多的添加關鍵詞,因為是核心目標人群,那麼在出價上我們採取的策略是“高價精確”(注精確也可以是短語精確,另外長尾詞含冷門詞、長尾詞可放寬匹配);

第2類是我們的潛在意向人群,思考下一般會搜索門窗類的用戶,是什麼樣的人群,家庭裝修?酒店裝修?店鋪裝修?那麼這類人群會搜索的關鍵詞,也可以去拓展。

採用“低價廣泛”的出價策略,並在創意上明確描述我們的業務,特別是標題上,體現藍光門窗相關字眼,儘可能減少不相關點擊。

②除了關鍵詞外,還要關注排名、時段、地域、預算、匹配等影響關鍵詞展現的因素是否需要調整,有必要時可以適當放寬匹配。

2、轉化不高:轉化問題可以從以下幾個方面來解決:

①注意關鍵詞與創意相關度是不是高,落地頁與創意是不是相關,比如費用類詞,創意就圍繞費用來寫,鏈接到的落地頁面最好是跟費用有關係的,最起碼也要在頁面裡體現費用或者優惠促銷信息等等。

②注意落地頁上有沒有用戶關注的信息,用戶最主要的點在於要能夠戳到痛點,站在用戶的角度,告訴 他們你的這個產品有什麼優勢,對於用戶來說用了你的產品有什麼好處?和同行相比,你們優秀的地方在哪裡?用戶要怎麼才能信任你?

③注意落地頁的設計是不是優質,比如落地頁的內容不要放太多文字,比如落地頁是不是有產品的信任背書,放一些客戶案例、政府頒發的證書、質量如何保障、有沒有配套服務等等,還有注意落地頁的配色,記得要簡潔大方。

④注意落地頁上的轉化按鈕是不是明顯,比如電話有沒有在最顯眼的位置,諮詢工具能不能輕易找到,會不會頻繁跳出干擾到用戶,另外表單是不是明顯,一個落地頁最好有2-3個表單。門窗類的用戶,可以放電話及諮詢工具,2個都加。

轉化問題不是一蹴而就的,除了和推廣層級有關係外,你的網站也承載了用戶是否進行轉化這一動作。如何推廣沒有問題,不妨看看網站,優化一下,說不定有意外之喜。

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競價推廣搜索流量精準,但是轉化卻不高,如何優化?


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