一說到河北承德，大家首先想到的多半是歷史上赫赫有名的承德避暑山莊，今天我要講的案例，就發生在河北承德。
【1】小鎮培訓機構困境
在承德的一個小鎮子上，有一家教育培訓機構，專門從事學生課外輔導，受到小鎮培訓機構天然缺陷的制約，兩年只招了70個學生，補課收費已經很便宜了，每個學生每個月只要350塊，生意非常慘淡，老闆的淨收入還不如鎮子裡超市員工賺的多！
原因在於兩點，小鎮培訓機構的先天不足與老闆的商業思維缺陷。
先來講講小鎮培訓機構的先天不足——1，時間限制；2，空間限制。時間限制是指學生只能在有空的時間才能來參加課外輔導培訓，往往是週末和節日假期才能參加。空間限制就是鎮子上的培訓機構，輻射範圍最多就是整個鎮子，城市或者其它鎮子的學生很難來你這參加培訓。對於這一點我深有感觸，我是鎮子上長大的，小的時候鎮子上有人開過培訓機構，結果一年也就招個十幾個人左右，全是我身邊的小夥伴。在鎮子上開培訓機構，上限肯定不高。
老闆經營的思維，還跟普通的培訓機構經營思路一樣，沒有任何出奇的方法，兩年沒有好轉還不知道變通，自然導致了這個培訓機構到了經營慘淡，難以維持的地步。
按照正常的邏輯，到了這種地步，這家培訓機構多半是關門大吉，而我之所以把這個案例作為經典給大家講，說明了這個機構肯定出奇制勝，起死回生了。那老闆是怎麼做的？我先講方法，再講方法背後的商業邏輯，讓大家看得更清楚簡單一點。
【2】前期策略
1，商業手法
前期的做法主要就兩點，1，請當地最好的老師；2，學生免費來上課。學生免費來上課，有兩個要求，限500名學生；培訓機構自營了一家超市，學生家長只要每個月在超市充1200塊錢的購物卡，就能讓自己的孩子免費上課。
2，活動結果
這次活動直接招到了500個學生，招滿了，還有很多家長排隊想讓孩子加入，只能給出承諾，下次開分校這次沒報上的優先報名。簡單的一個活動，做到了以前至少10年才能做到的事。
這兩個方法很簡單，肯定也有不少培訓機構是這麼做的，但為什麼就這家機構效果這麼好呢，我來給大家講講背後的邏輯。
3，商業邏輯
請當地最好的老師。
對於培訓機構來說，老師，就是教育機構品牌的代言人。
老師的能力越好，大家對這個培訓機構就越信服，樂意把孩子送過來。在一個小鎮子上，師資力量本來就很匱乏，好的老師可以說得上是當地最珍貴的資源。在鎮上生活多年的本地人，當地最好的老師是誰大家都心知肚明，心服口服。在這種情況下，當地最好的老師就是培訓機構最有力的宣傳。用老師的公信力給培訓機構做品牌背書！因此，在當地工資平均只有3000多，這個培訓機構直接開到6000，高薪挖角！
學生永久免費上課。
作為一家培訓機構，賺的就是學生來上課交的補課費，讓他們免費補課，肯定是一分錢不賺，這不是找死嗎？
恰恰相反，有最好的老師這個名頭，免費上課的噱頭，這就是師出有名，名正則言順！名頭噱頭都有了，就能把鎮子上家長們的注意力都吸引過來。
錢肯定是要賺的，只不過是把家長們應該交的補課費，轉到了其它方面。
跨行業打劫，這家培訓機構，自營了一家超市，裡面的產品價格和外面的超市一樣甚至還會便宜一點。要想你的孩子免費補課，家長們就得每個月在超市裡面至少充值1200塊的購物卡，把家長們在鎮子上其它超市花的錢轉到在自家超市花，把給其它超市的利潤轉到自家超市裡。簡單的來說，就是一家培訓機構開了家超市，把家長應該教的補課費，轉移到超市裡來，讓他們的日常需求，在自己家這個超市得到滿足。日常需求是必需和有限的，這家培訓機構只不過給家長們不得不到這裡消費的理由——你在我這每個月充值1200,你的孩子就能永久免費補課，而且我這的老師就是當地最好的老師，你去別的超市消費，頂多算積分，送禮品，而你在我這，就能得到最好的補課服務！
4，能賺錢嗎？
我們來分析一下每個孩子以前收350的利潤能在超市上收回來嗎。
答案是肯定的，超市每月總體毛利在30%左右，1200的30%就是360，比以前略多一點。此外，這張超市充值卡，還有兩張副卡，一家三口，父母一人一張還有一張在孩子手上。大家想一想，當一個孩子手上有了一張購物卡，會發生什麼情況？孩子以前有消費慾望，卻沒有消費能力，現在給了一張購物卡，消費能力就能匹配消費慾望，因此孩子每月的消費比以前多太多了。有人會問，如果家長不給孩子購物卡怎麼辦？培訓機構，讓孩子必須持卡上課。
這樣一來，每個月至少得充1500，多的家庭甚至可能充2000，賺的肯定比以前多了。以前兩年才招到70個學生，每個學生每個月350塊，這個活動做下來，一次性就招了500個學生，起碼保證了未來一兩年的生源，而且每個月起碼賺450左右。
【3】後期策略
讓家長入股超市，自己免費開分校
這個鎮子的學生在前期的策略中就基本上全入學了，已經達到了上限，後勁不足。而這種模式是值得推廣的，接著在其它鎮子上開分校，賺更多的錢。但是這個老闆手裡暫時沒有多餘的錢開分校，只能向外融資，目標30萬。
經過兩個月的運行，超市生意每天爆火。鎮子上家裡有小孩上學的全在超市裡辦了卡，人們基本上只在這家超市購物，而小鎮上其它三家超市裡面沒幾個人。
要想讓別人入股，就得先讓別人相信這行業有利可圖。
超市的經營狀況，鎮子上的人都知道，他們相信每天生意火爆的超市肯定每個月能賺不少錢。我們就篩選出每個月充值最多購物卡金額的30個學生家長，把他們聚到一起開會。跟他們講：你們可以入股這個超市，只要你們一人給我1萬押金，以後超市裡用購物卡消費的消費額毛利80%給你們，一年過後，隨時找我隨時退。
這個吸引力大不大？零風險零成本分超市收益，完全是白撿的錢，當場所有家長都表示願意交押金。
收到了押金就立馬去其它鎮子開分校，讓這個模式像波浪一樣，一圈一圈向外擴散。在鎮上開超市的成本大概30萬，收了這個30萬，能免費開一家超市，而交錢的家長還很開心。
有人會問，家長們交1萬的押金，以後要退怎麼辦。
我講一下，1萬塊錢存銀行一年，也就三四百收入，而入股超市，一年的收益肯定遠遠超過存銀行，只要是家裡沒急事，沒有人願意退的，而當時的的真實情況是，有些家長恨不得自己一個人拿30萬佔全股。
那把超市的利潤基本上都讓出去了，培訓機構還賺錢嗎？
肯定會賺的，首先能賺到持購物卡消費的剩下20%毛利，還能賺到沒有持購物卡消費的所有利潤！
此外，30個家長入股超市，他們如果想得到更多的分紅，自然就會賣力的去宣傳，相當於一個超市多了30個免費的宣傳員。小鎮子上人口本來就有限，人際圈子也是固定的，你多了30個宣傳員，就相當於是把鎮子上的所有消費人群覆蓋完了，以後的生意只會越來越好。
星星之火，可以燎原。用這種模式，相當於是把小鎮居民的消費的日常生活消費全部聚集到自己的超市中來，把鎮子上其它超市、零售店該賺的錢全賺了，還落了一個好名聲：免費幫孩子們補課、免費讓家長們賺錢，形成了沒有人吃虧的商業閉環！越來越多的人願意加入其中。大家想想，如果這家培訓機構佔領了全國的小鎮，這個體量該有多大，利潤一年得有多少？跨行業打劫的威力，真的太恐怖。
好的生意就是要讓所有人受益！真的可以說知曉“生意經”，才能“生意精”。以後我會堅持分享各種經典案例給大家，喜歡的老闆煩請關注收藏。
閱讀更多 品牌打造祕籍 的文章
