這是偶然的一個機會認識了一位 19 歲的男孩.他白天在一家服裝店賣服裝,工資大概一個月將近 2000 元吧!
不管吃住,在大連這個地方消費很高,這點錢只能解決溫飽,沒辦法了他只好每天下班到工業區擺地攤賣碟,賣了一個星期左右,他跟我 說不想做了。
我問他為何?他告訴我每天大概能賣 7-8 本碟,每本 8 元出售。
成本在 4 元多一點,還要交 10 元錢的保護費,以 8 本來計算,大概有 64 元的收入,減掉 32 元的成本,在減掉 10 元的保護費.就剩 20 多元錢了。
回來晚了,還需要打的,根本不剩什麼錢了,他說生意不好做,做不下去了,每天的收入依然是 20多元.要是換做別人我相信,也會覺得不好做也會放棄的,,還有一個重要的問題,就是他有一個競爭對手也是賣碟的,這個賣碟的人已經賣了很久,有很多的固定的客戶,他才剛開始做。
只有 19 歲,各個方面都不如人家,根本沒法競爭過人,我跟他說你先不要放棄,告訴他一個簡單的方法,讓他先測試,我說來買你碟的顧客,你把他們的電話記錄下來,就說我們有新碟會在第一時間通知你,並且,還可以拿看完的舊碟,在回來換我們的新的碟。
換碟可以便宜一元錢,因為我們這邊換新碟需要 3 元錢,之後呢,因為看碟的顧客,有個愛好就是,他們都迫不及待的喜歡看新出來的電影,電視劇,就這樣他把每天的顧客名單都記錄了下來,大概有 10 多天左右,他跟我說現在已經有差不多 80 多個名單了。
30 多天他已經累計了將近有 240 五十個名單了,之後以短信的形式通知,大概在 3 天左右的時候就會有新碟出來了。
現在由原來每天 20 多元收入,提升到了每天最低能有 100 多元的收入了,如果他繼續做下去,名單越來越多,收入會成倍增長的。
其實還有很多方法,我覺得做任何事情,都有方式方法的！
有的時候只要轉換下思路就可以了,就這麼簡單.卻改變了他想放棄的想法。
啟示：案例畢竟是案例，現在擺攤賣碟片已經不好做了，但是案例背後的思維卻值得我們去思考，這裡面其實就是利用數據庫及客戶後端服務跟蹤的思維！這個思維適合任何行業，其實就是站在客戶的角度為他們思考，給他們的便利提供各種需求的解決方案！
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